本文選題：營銷管理　切入點(diǎn)：體驗(yàn)營銷　出處：《吉林大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：中國正處于一個復(fù)雜多變的階段:經(jīng)濟(jì)快速而穩(wěn)定的發(fā)展、科技水平飛躍式前進(jìn),機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在這種處處有挑戰(zhàn)、處處有機(jī)會的大環(huán)境下,中國企業(yè)想要發(fā)展壯大,就必須重新審視自我,抓住機(jī)會,迎接挑戰(zhàn)。蜜冠蜂業(yè)有限公司作為東北地區(qū)的一個小型農(nóng)業(yè)企業(yè),在成立八年后遇到了公司發(fā)展出現(xiàn)停滯現(xiàn)象的困境。蜜冠蜂業(yè)有限公司想要謀求新的發(fā)展空間就必須認(rèn)識并分析自身所處的環(huán)境,找到能夠使企業(yè)抓住機(jī)會發(fā)展自己的有效策略。蜜冠蜂業(yè)有限公司現(xiàn)在面臨的環(huán)境是:東北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)下行,移動支付、電商平臺對實(shí)體店造成了巨大沖擊,國外進(jìn)口同類產(chǎn)品的威脅,消費(fèi)者對國產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的不信任等等,這些都成為了阻礙公司繼續(xù)發(fā)展的障礙。但是,有挑戰(zhàn)就必定有機(jī)會:我國政府一直在積極推動農(nóng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程,鼓勵傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新;我國政府高度重視東北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況,出臺了多項(xiàng)措施和政策來幫助東北地區(qū)振興經(jīng)濟(jì);消費(fèi)升級和消費(fèi)者對食品安全的關(guān)注都使消費(fèi)者變得更加理性,在消費(fèi)時更關(guān)注健康和安全;在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代之后,全新的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代的到來使消費(fèi)者出現(xiàn)了新的消費(fèi)需求——需求更具有個性化、更希望在消費(fèi)的過程中能夠參與到其中。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代到來應(yīng)運(yùn)而生的體驗(yàn)營銷策略就成為了能夠幫助蜜冠蜂業(yè)有限公司在抓住機(jī)會的同時也能夠解決公司面臨的困境的策略。蜜冠蜂業(yè)有限公司出產(chǎn)的自然成熟蜂產(chǎn)品不僅具有較高的品質(zhì),并且還符合消費(fèi)者對健康食品以及食品安全的需求。然而由于自身?xiàng)l件所限以及一直采用的傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者新的消費(fèi)需求的原因,公司的產(chǎn)品沒有能夠得到更進(jìn)一步的推廣和宣傳,沒有開拓出新的市場,沒有在消費(fèi)者中形成一定的影響力。因此,蜜冠蜂業(yè)有限公司需要因時制宜的進(jìn)行營銷策略調(diào)整——將一直采用的傳統(tǒng)營銷方式調(diào)整成為更適合消費(fèi)者需求的新的營銷策略。體驗(yàn)營銷要求商家運(yùn)用看、聽、用以及參與的手段充分的調(diào)動消費(fèi)者的感覺、思考、聯(lián)想、行動和情感,通過消費(fèi)者的親身體驗(yàn)及與產(chǎn)品的互動中感受到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及產(chǎn)品的與眾不同之處。蜜冠蜂業(yè)有限公司采用體驗(yàn)營銷策略能夠讓消費(fèi)者走進(jìn)產(chǎn)品出產(chǎn)地,親自參與到產(chǎn)品的出產(chǎn)過程中去。體驗(yàn)營銷策略將自然成熟蜂產(chǎn)品的整個出產(chǎn)過程向消費(fèi)者完全公開,使消費(fèi)者在體驗(yàn)的過程中對蜜冠蜂業(yè)有限公司出產(chǎn)的自然成熟蜂產(chǎn)品能夠有更加深入、全面的了解和認(rèn)識,對蜜冠蜂業(yè)有限公司的健康理念形成認(rèn)同,對自然成熟蜂產(chǎn)品建立起足夠的消費(fèi)信心。本篇論文對蜜冠蜂業(yè)有限公司的營銷情況進(jìn)行了全面的分析梳理,包括公司的營銷現(xiàn)狀、現(xiàn)階段存在的營銷問題以及公司的營銷環(huán)境。本文通過全方位的對蜜冠蜂業(yè)有限公司營銷問題存在的原因和公司內(nèi)外部的營銷環(huán)境的解讀,分析出體驗(yàn)營銷策略與現(xiàn)階段的蜜冠蜂業(yè)有限公司的匹配程度,并設(shè)計出更加適合蜜冠蜂業(yè)有限公司現(xiàn)狀、能夠?qū)⒚酃诜錁I(yè)有限公司的自然成熟蜂產(chǎn)品的優(yōu)勢全面展示出來且滿足消費(fèi)者需求的體驗(yàn)營銷方案,從而能夠幫助蜜冠蜂業(yè)有限公司尋求到新的發(fā)展空間。
[Abstract]:As a small - scale agricultural enterprise in Northeast China , China ' s government attaches great importance to the development of China ' s northeast economy , and has made many measures and policies to help the enterprises to develop their own effective strategies . It includes the marketing situation of the company , the marketing problems and the marketing environment of the company . Through the analysis of the reason of marketing problems and the marketing environment inside the company , this paper analyzes the matching degree of the experience marketing strategy and the present stage honey comb industry limited company , and designs the experience marketing scheme which is more suitable for the honey crown bee industry limited company , and can fully display the advantages of the natural mature bee product of the honey comb bee industry limited company and meet the consumer demand . Therefore , the honey comb bee industry limited company can be helped to seek new development space .

【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F324

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1702954