本文選題：電信市場　切入點(diǎn)：深圳聯(lián)通　出處：《蘭州大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,一方面通信市場迎來流量需求爆發(fā)期,給運(yùn)營商帶來了諸多機(jī)遇,另一方面隨著競爭的白熱化,語音收入的巨大沖擊,也給運(yùn)營商帶來了前所未有的經(jīng)營挑戰(zhàn)。在此背景下,各地市公司均在積極探討應(yīng)對策略,因此如何制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略從而使得深圳聯(lián)通在當(dāng)前的惡劣競爭環(huán)境中實(shí)現(xiàn)企業(yè)在快速發(fā)展、規(guī)模上量、及盈利能力提升的三大核心目標(biāo)上取得突破正是本篇論文的研究意義之所在。本文深入分析了我國電信市場發(fā)展的宏觀環(huán)境,在全面介紹我國電信服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)分析了當(dāng)前我國電信行業(yè)的競爭環(huán)境。尤其是重點(diǎn)研究了深圳聯(lián)通在競爭中所處的地位,并特別介紹了4G業(yè)務(wù)對深圳聯(lián)通公司的意義,分析了深圳聯(lián)通的優(yōu)劣勢以及存在的市場機(jī)會和威脅,提出了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略的初步方案,并詳細(xì)闡述了營銷戰(zhàn)略的落地執(zhí)行方案。針對當(dāng)前深圳聯(lián)通的營銷現(xiàn)狀、競爭形勢、對手策略進(jìn)行深入的分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前營銷中存在“事后營銷”、營銷手段單一、營銷的覆蓋面較窄、營銷未整合相關(guān)資源等諸多問題。隨后,圍繞細(xì)分特群的特征,針對當(dāng)前營銷現(xiàn)狀、細(xì)分客群,本文結(jié)合市場營銷實(shí)際,重點(diǎn)提出了針對性的解決方案和辦法。一是實(shí)施全業(yè)務(wù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),注重產(chǎn)品改良和市場改良;二是實(shí)施基于低門檻入網(wǎng)的產(chǎn)品自由組合定價和基于競爭對手的差別定價;三是加強(qiáng)異業(yè)渠道、直銷渠道、電子渠道和社會渠道等多元化渠道建設(shè);四是在促銷策略上突出大數(shù)據(jù)思維和利用互聯(lián)網(wǎng)思維。最后,提出了必須明確保障措施,最后才能實(shí)現(xiàn)營銷工作的落地,一是要強(qiáng)化資源整合能力,二是要增進(jìn)公司的內(nèi)部管理,三是要提升人力資源價值。
[Abstract]:With the arrival of the era of mobile Internet, on the one hand, the communication market ushered in the outbreak of traffic demand, which brought a lot of opportunities to operators, on the other hand, with the fierce competition, voice revenue has a huge impact. It has also brought unprecedented business challenges to operators. In this context, all prefectural and municipal companies are actively exploring coping strategies. Therefore, how to formulate the corresponding marketing strategy so as to enable Shenzhen Unicom to realize the rapid development and scale of enterprises in the current adverse competition environment, The research significance of this paper lies in the breakthrough of the three core objectives of improving profitability. This paper deeply analyzes the macro environment of the development of China's telecommunications market, and on the basis of an overall introduction of the development course of China's telecom service business, This paper analyzes the competitive environment of China's telecom industry, especially the position of Shenzhen Unicom in the competition, and introduces the significance of 4G service to Shenzhen Unicom. This paper analyzes on the advantages and disadvantages of Shenzhen Unicom and the market opportunities and threats, puts forward the preliminary plan of the corresponding marketing strategy, and expounds in detail the landing implementation plan of the marketing strategy. In view of the current marketing situation of Shenzhen Unicom, the competition situation is discussed. Through in-depth analysis of opponent strategy, we find that there are many problems in current marketing, such as "post marketing", single marketing means, narrow marketing coverage, unintegrated marketing resources and so on. Aiming at the current marketing situation and subdividing the customer group, this paper puts forward the targeted solutions and methods in combination with the marketing practice. One is to carry out the design of the whole business product, pay attention to the product improvement and market improvement; The second is to implement the free combination pricing of products based on low threshold network and the differential pricing based on competitors, the third is to strengthen the construction of diversified channels, such as different industry channels, direct marketing channels, electronic channels and social channels. Fourthly, big data's thinking and using Internet thinking are highlighted in the promotion strategy. Finally, it is pointed out that we must make clear the safeguard measures and finally realize the landing of the marketing work. First, we should strengthen the ability of integrating resources. The second is to enhance the company's internal management, the third is to enhance the value of human resources.
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F626

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