本文選題：農(nóng)村保險　切入點：農(nóng)業(yè)保險　出處：《中南林業(yè)科技大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：本文旨在梳理M縣農(nóng)村保險現(xiàn)狀及Z保險公司M縣支公司農(nóng)村保險營銷現(xiàn)狀,找出其營銷問題,分析問題原因;并在農(nóng)村保險外部和內(nèi)部營銷環(huán)境下,根據(jù)M縣具體情況,對其農(nóng)村保險市場予以目標(biāo)市場定位,優(yōu)化現(xiàn)有的M縣支公司農(nóng)村保險營銷略,提高該M縣支公司保險業(yè)務(wù)業(yè)績,走出該公司多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村保險業(yè)績卻增長乏力的困境。本文的研究意義主要有理論和實踐兩方面。首先,理論方面,經(jīng)過文獻(xiàn)梳理發(fā)現(xiàn),大多數(shù)文獻(xiàn)都傾向于對農(nóng)村保險市場發(fā)展的研究,對縣域保險公司的農(nóng)村保險營銷研究的文獻(xiàn)相對較少,本文的研究一定程度上能夠填補(bǔ)這一理論空缺;其次,實踐方面,本文以M縣支公司為例,研究其農(nóng)村保險業(yè)務(wù)營銷,對提高該公司業(yè)績有積極實踐價值和操作價值,同時也能作為農(nóng)村保險營銷的參考。主要的結(jié)論有:(1)選擇的SO戰(zhàn)略為:利用政策機(jī)遇、M縣經(jīng)濟(jì)形勢良好、人口結(jié)構(gòu)年輕、農(nóng)村保險市場巨大等諸多外部機(jī)遇,以及Z保險公司內(nèi)部優(yōu)勢,開發(fā)適合農(nóng)村的新保險產(chǎn)品和農(nóng)村保險新型中介,利用網(wǎng)絡(luò)工具,開拓農(nóng)村保險市場。(2)目標(biāo)市場包括:小中額短期農(nóng)業(yè)保險;小額人身保險;儲蓄收益型理財保險;定位為“貼心、關(guān)懷、保駕護(hù)航”。(3)產(chǎn)品策略有:農(nóng)業(yè)保險、財產(chǎn)保險(有關(guān)機(jī)動車輛的保險)、小額人身保險的產(chǎn)品設(shè)計;(4)渠道策略中增設(shè)的渠道有農(nóng)資渠道、村委會渠道、醫(yī)院渠道、農(nóng)產(chǎn)品粗加工集體經(jīng)營企業(yè)或個體戶經(jīng)營渠道、微信渠道。
[Abstract]:The purpose of this paper is to sort out the current situation of rural insurance in M county and the marketing situation of M county branch company in Z insurance company, to find out its marketing problems, to analyze the causes of the problems, and to analyze the reasons under the external and internal marketing environment of rural insurance, according to the specific situation of M county. The target market of the rural insurance market should be positioned, the existing M county branch company's rural insurance marketing strategy should be optimized, and the M county branch company's insurance business performance should be improved. The research significance of this paper mainly includes two aspects: theory and practice. First, in theory, through literature review, we find that, Most of the literatures tend to study the development of rural insurance market, and the research on rural insurance marketing of county insurance companies is relatively few. To some extent, the research in this paper can fill the theoretical gap; secondly, in practice, This paper takes M County Branch Company as an example to study the marketing of rural insurance business, which has positive practical value and operational value to improve the performance of the company. At the same time, it can also be used as a reference for rural insurance marketing. The main conclusions are as follows: using policy opportunities, the economic situation of M County is good, the population structure is young, the rural insurance market is huge, and so on. As well as Z insurance company's internal advantages, the development of new insurance products suitable for rural areas and new rural insurance intermediary, the use of network tools to open up the rural insurance market. The target market includes: small, medium and short term agricultural insurance, small personal insurance; Savings income type of financial insurance; positioning as "close, caring, escort". 3) Product strategy: agricultural insurance, The channels for property insurance (insurance for motor vehicles, product design for small personal insurance) channels include channels for agricultural resources, village committee channels, hospital channels, agricultural rough processing collective management enterprises or self-employed enterprises. WeChat channel.
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F842.3;F274;F323.89

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄒東山,周紅雨;襄樊市農(nóng)村保險情況調(diào)查[J];中國保險;2003年05期

2 雷濤;;河南農(nóng)村保險發(fā)展策略[J];中國保險;2005年12期

3 ;農(nóng)村保險醞釀新突破 期待地方政府有所作為[J];領(lǐng)導(dǎo)決策信息;2005年05期

4 羅皓;郭紅衛(wèi);;論我國農(nóng)村保險的現(xiàn)狀與發(fā)展對策[J];鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì);2006年03期

5 朱俊生;;農(nóng)村保險發(fā)展的辯證分析[J];上海保險;2006年08期

6 黃文強(qiáng);;建立長效機(jī)制,促進(jìn)農(nóng)村保險業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展[J];廣西金融研究;2006年11期

7 王福祥;;農(nóng)村保險業(yè)務(wù)發(fā)展的思考——以甘肅為例[J];甘肅金融;2008年08期

8 黃倩;;淺議我國農(nóng)村保險的現(xiàn)狀及發(fā)展思路[J];知識經(jīng)濟(jì);2010年01期

9 譚論;;河南農(nóng)村保險發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查[J];中國黨政干部論壇;2011年10期

10 丁浩;李曉亮;;我國農(nóng)村保險的現(xiàn)狀及發(fā)展對策[J];企業(yè)導(dǎo)報;2011年17期

相關(guān)會議論文 前4條

1 譚論;;河南農(nóng)村保險發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告[A];中國保險學(xué)會學(xué)術(shù)年會入選文集2011（調(diào)研報告卷）[C];2011年

2 谷慶雨;;如何化解農(nóng)村保險資金歸集的風(fēng)險[A];“落實科學(xué)發(fā)展觀，又快又好發(fā)展山東保險業(yè)”論文評選[C];2006年

3 張偉;;關(guān)于開辦農(nóng)村保險工作的思考與對策[A];黑龍江保險學(xué)會2008年度優(yōu)秀論文[C];2008年

4 黃和平;;廣東山區(qū)農(nóng)村保險發(fā)展探討[A];中國保險學(xué)會學(xué)術(shù)年會入選文集2011（實務(wù)卷）[C];2011年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 常宣;開辟農(nóng)村保險新天地[N];吉林日報;2004年

2 黃煒;開展農(nóng)村保險統(tǒng)計迫在眉睫[N];中國保險報;2006年

3 周衛(wèi)國;農(nóng)村保險天地廣闊[N];湖南日報;2006年

4 本報記者 蘇潔;織好農(nóng)村保險服務(wù)這張網(wǎng)[N];中國保險報;2013年

5 記者 張?zhí)m;我國首家農(nóng)村保險互助社升級擴(kuò)容[N];金融時報;2013年

6 王克啟;開挖農(nóng)村保險“金礦”要跨越四大“門檻”[N];中國保險報;2001年

7 陳元火;關(guān)注農(nóng)村保險新問題 促進(jìn)農(nóng)村保險新跨越[N];中國保險報;2001年

8 ;農(nóng)村：保險市場亟待開發(fā)的處女地[N];徐州日報;2005年

9 文字整理 王平;發(fā)展農(nóng)村保險的關(guān)鍵是加強(qiáng)與政府合作[N];東方城鄉(xiāng)報;2007年

10 本報記者 李軍慧;人保結(jié)盟農(nóng)行直指農(nóng)村保險[N];華夏時報;2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前6條

1 陳琳;煙臺牟平地區(qū)農(nóng)村保險基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)研究[D];西北農(nóng)林科技大學(xué);2016年

2 陳元香;Z保險公司M縣支公司農(nóng)村保險營銷策略研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2017年

3 陳同峰;我國農(nóng)村保險產(chǎn)品研發(fā)策略研究[D];吉林農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

4 秋光花;我國農(nóng)村保險信用管理研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2013年

5 曹時軍;新時代背景下我國農(nóng)村保險業(yè)市場發(fā)展對策研究[D];中南林業(yè)科技大學(xué);2012年

6 祁淑靜;泰康人壽農(nóng)村人身保險業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計及實施研究[D];中南大學(xué);2010年

，

本文編號：1668781