本文選題：農(nóng)村保險(xiǎn)　切入點(diǎn)：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)　出處：《中南林業(yè)科技大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：本文旨在梳理M縣農(nóng)村保險(xiǎn)現(xiàn)狀及Z保險(xiǎn)公司M縣支公司農(nóng)村保險(xiǎn)營銷現(xiàn)狀,找出其營銷問題,分析問題原因;并在農(nóng)村保險(xiǎn)外部和內(nèi)部營銷環(huán)境下,根據(jù)M縣具體情況,對(duì)其農(nóng)村保險(xiǎn)市場予以目標(biāo)市場定位,優(yōu)化現(xiàn)有的M縣支公司農(nóng)村保險(xiǎn)營銷略,提高該M縣支公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)業(yè)績,走出該公司多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)績卻增長乏力的困境。本文的研究意義主要有理論和實(shí)踐兩方面。首先,理論方面,經(jīng)過文獻(xiàn)梳理發(fā)現(xiàn),大多數(shù)文獻(xiàn)都傾向于對(duì)農(nóng)村保險(xiǎn)市場發(fā)展的研究,對(duì)縣域保險(xiǎn)公司的農(nóng)村保險(xiǎn)營銷研究的文獻(xiàn)相對(duì)較少,本文的研究一定程度上能夠填補(bǔ)這一理論空缺;其次,實(shí)踐方面,本文以M縣支公司為例,研究其農(nóng)村保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷,對(duì)提高該公司業(yè)績有積極實(shí)踐價(jià)值和操作價(jià)值,同時(shí)也能作為農(nóng)村保險(xiǎn)營銷的參考。主要的結(jié)論有:(1)選擇的SO戰(zhàn)略為:利用政策機(jī)遇、M縣經(jīng)濟(jì)形勢良好、人口結(jié)構(gòu)年輕、農(nóng)村保險(xiǎn)市場巨大等諸多外部機(jī)遇,以及Z保險(xiǎn)公司內(nèi)部優(yōu)勢,開發(fā)適合農(nóng)村的新保險(xiǎn)產(chǎn)品和農(nóng)村保險(xiǎn)新型中介,利用網(wǎng)絡(luò)工具,開拓農(nóng)村保險(xiǎn)市場。(2)目標(biāo)市場包括:小中額短期農(nóng)業(yè)保險(xiǎn);小額人身保險(xiǎn);儲(chǔ)蓄收益型理財(cái)保險(xiǎn);定位為“貼心、關(guān)懷、保駕護(hù)航”。(3)產(chǎn)品策略有:農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)(有關(guān)機(jī)動(dòng)車輛的保險(xiǎn))、小額人身保險(xiǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì);(4)渠道策略中增設(shè)的渠道有農(nóng)資渠道、村委會(huì)渠道、醫(yī)院渠道、農(nóng)產(chǎn)品粗加工集體經(jīng)營企業(yè)或個(gè)體戶經(jīng)營渠道、微信渠道。
[Abstract]:The purpose of this paper is to sort out the current situation of rural insurance in M county and the marketing situation of M county branch company in Z insurance company, to find out its marketing problems, to analyze the causes of the problems, and to analyze the reasons under the external and internal marketing environment of rural insurance, according to the specific situation of M county. The target market of the rural insurance market should be positioned, the existing M county branch company's rural insurance marketing strategy should be optimized, and the M county branch company's insurance business performance should be improved. The research significance of this paper mainly includes two aspects: theory and practice. First, in theory, through literature review, we find that, Most of the literatures tend to study the development of rural insurance market, and the research on rural insurance marketing of county insurance companies is relatively few. To some extent, the research in this paper can fill the theoretical gap; secondly, in practice, This paper takes M County Branch Company as an example to study the marketing of rural insurance business, which has positive practical value and operational value to improve the performance of the company. At the same time, it can also be used as a reference for rural insurance marketing. The main conclusions are as follows: using policy opportunities, the economic situation of M County is good, the population structure is young, the rural insurance market is huge, and so on. As well as Z insurance company's internal advantages, the development of new insurance products suitable for rural areas and new rural insurance intermediary, the use of network tools to open up the rural insurance market. The target market includes: small, medium and short term agricultural insurance, small personal insurance; Savings income type of financial insurance; positioning as "close, caring, escort". 3) Product strategy: agricultural insurance, The channels for property insurance (insurance for motor vehicles, product design for small personal insurance) channels include channels for agricultural resources, village committee channels, hospital channels, agricultural rough processing collective management enterprises or self-employed enterprises. WeChat channel.
【學(xué)位授予單位】：中南林業(yè)科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F842.3;F274;F323.89

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本文編號(hào)：1668781