本文選題：多渠道零售商　切入點(diǎn)：線上線下　出處：《中國管理科學(xué)》2017年03期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：研究了多渠道零售商是否選擇線上線下同價(jià)策略的問題,將消費(fèi)者價(jià)格公平偏好引入到傳統(tǒng)多渠道的研究中,根據(jù)消費(fèi)者行為的表現(xiàn),對公平偏好進(jìn)行了分類:不對稱公平和對稱公平。通過理論模型分析發(fā)現(xiàn):1)當(dāng)消費(fèi)者對線上渠道接受程度較高,并且有足夠強(qiáng)的公平偏好時(shí),多渠道零售商選擇線上線下同價(jià)策略是最優(yōu)均衡;2)當(dāng)消費(fèi)者對該零售商線上渠道接受較低時(shí),公平偏好對定價(jià)策略沒有影響,也即零售商選擇差別定價(jià)是最優(yōu)均衡;3)對稱性的公平會提高差別定價(jià)策略下的零售商的利潤,會降低同價(jià)策略下的零售商的利潤,公平偏好一定程度上能夠緩和線上線下渠道間的價(jià)格競爭。所以公平偏好是多渠道零售商采取線上線下同價(jià)策略的驅(qū)動機(jī)制之一,零售商有動機(jī)采取線上線下同價(jià)策略。
[Abstract]:This paper studies whether multi-channel retailers choose the same pricing strategy between online and offline, and introduces consumer price fairness preference into the traditional multi-channel research, according to the behavior of consumers. Through theoretical model analysis, we find that: when consumers have a high acceptance of online channels, and have strong enough fair preference, When consumers accept low acceptance of online channel, fair preference has no effect on pricing strategy. That is, when retailers choose differential pricing as the optimal equilibrium, the fairness of symmetry will increase the profits of retailers under the differential pricing strategy, and reduce the profits of retailers under the same pricing strategy. To some extent, fair preference can alleviate the price competition between online and offline channels, so fair preference is one of the driving mechanisms for multi-channel retailers to adopt the same pricing strategy under line and offline, and retailers have the motivation to adopt the same price strategy under line and below line.
【作者單位】： 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海發(fā)展研究院;復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院;上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國際工商管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71202005,71202175) 上海教委"晨光計(jì)劃"資助項(xiàng)目(2014111068)
【分類號】：F274;F724.2

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本文編號：1598945