本文關鍵詞： H公司 校園營銷活動 價值評估　出處：《北方工業(yè)大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：隨著我國通訊業(yè)的不斷重組和改革,國內各大電信運營商在諸多細分市場內均展開了激烈的競爭。大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)等一系列新興事物的涌現(xiàn),對于電信運營商來說,無疑帶來了巨大的消費潛力,勢必會為電信運營商轉變營銷方式以及營銷活動帶來一定的契機。校園市場作為電信運營商諸多市場不可缺少的一部分,評估其營銷活動價值是確定校園市場發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵一步。本文以案例研究的方式,深入中國移動H公司校園市場,對公司開展的預存贈送、終端捆綁以及實物促銷等三種校園營銷活動與非校園營銷活動進行對比分析。根據(jù)調研情況,本文構建了針對中國移動H公司校園營銷活動的價值評估體系,并且將相關樣本數(shù)據(jù)帶入價值評估體系中進行研究分析。研究結果顯示,在中國移動H公司校園市場中,校園營銷活動產生的直接價值小于非校園營銷活動帶來的直接價值,然而在增加粘性價值和戰(zhàn)略價值方面,校園營銷活動要強于非校園營銷活動。此外,預存贈送營銷活動的直接價值小于終端捆綁、實物促銷這兩種營銷活動,而在計算三種營銷活動的粘性價值和戰(zhàn)略價值時,預存贈送營銷活動產生的價值顯著強于其他兩種營銷活動。因此,本文建議包括中國移動H公司在內的電信運營商能夠在參考當?shù)匦@市場的情況下,大力發(fā)展校園營銷活動,尤其是預存贈送這一營銷活動。與此同時,公司應適當加強校園營銷活動宣傳力度,制定合理的營銷策略,并且完善內部管理流程,以此提升校園市場的整體價值。
[Abstract]:With the continuous restructuring and reform of the communications industry in China, the major domestic telecommunications operators in many segments of the market have launched fierce competition. Big data and the Internet of things and a series of emerging things emerged. For telecom operators, there is no doubt that there is a huge consumer potential. It is bound to bring a certain opportunity for telecom operators to change their marketing methods and marketing activities. The campus market is an indispensable part of many telecom operators' markets. Evaluation of the value of its marketing activities is a key step to determine the campus market development strategy. This paper uses a case study to go deep into the campus market of China Mobile H Company and give away pre-storage to the company. Three kinds of campus marketing activities, such as terminal binding and physical promotion, are compared with non-campus marketing activities. According to the investigation situation, this paper constructs a value evaluation system for the campus marketing activities of China Mobile H Company. And the relevant sample data into the value evaluation system for research and analysis. The results show that in the campus market of China Mobile H Company. Campus marketing activities produce less direct value than non-campus marketing activities, however, campus marketing activities are stronger than non-campus marketing activities in terms of increasing sticky value and strategic value. The direct value of pre-stored gift marketing activities is smaller than that of terminal bundling, and the two marketing activities are physical promotion, while calculating the viscous value and strategic value of the three marketing activities. The value generated by pre-storage marketing activities is significantly stronger than the other two marketing activities. Therefore, this paper suggests that telecom operators, including China Mobile H Company, can refer to the local campus market. At the same time, the company should strengthen the propaganda of campus marketing activities, formulate reasonable marketing strategies, and improve the internal management process. In order to enhance the overall value of the campus market.
【學位授予單位】：北方工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F626;F274

【參考文獻】

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本文編號：1471031