本文關(guān)鍵詞：XX公司澳大利亞市場營銷策略研究　出處：《西南交通大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 軌道交通 經(jīng)營策略 PEST分析 SWOT分析 STP戰(zhàn)略分析 營銷策略

【摘要】：中國軌道交通裝備制造企業(yè)在過去十幾年中,通過技術(shù)引進(jìn)、消化吸收和再創(chuàng)新形成了自身強(qiáng)有力的競爭力,國家對高鐵和地鐵等軌道交通行業(yè)的巨大投入為軌道交通裝備制造業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件。同時,國家“走出去”戰(zhàn)略、“高鐵外交”戰(zhàn)略,及“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施為中國軌道交通裝備制造企業(yè)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了巨大機(jī)遇。本人所在公司作為中國軌道交通裝備制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,在海外業(yè)務(wù)拓展方面已具備一定的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,公司目前在國內(nèi)擁有軌道交通裝備制造業(yè)超過95%的市場份額,產(chǎn)品已經(jīng)出口到全世界100多個國家和地區(qū)。按照德國咨詢機(jī)構(gòu)SIC在2015年發(fā)布的全球軌道交通裝備制造業(yè)排名,本公司按照營業(yè)收入規(guī)模排名全球第1名,公司在全球市場已與軌道交通裝備制造巨頭：龐巴迪、阿爾斯通、西門子、卡夫和川崎重工等形成全面競爭態(tài)勢。為深入拓展國際市場,公司在2013年成立了澳大利亞公司,2014年-2015年期間本人作為澳大利亞公司的市場營銷人員對澳大利亞市場進(jìn)行全面分析。本人作為公司在澳大利亞市場的區(qū)域經(jīng)理,目前負(fù)責(zé)公司在澳大利亞市場的市場營銷和項(xiàng)目執(zhí)行工作。通過分析澳大利亞軌道交通裝備市場情況,進(jìn)一步明確了公司在澳大利亞未來的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略。為落實(shí)公司在澳大利亞業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),本文通過PEST方法對澳大利亞國家宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)方面進(jìn)行分析,得出公司深入拓展澳大利亞市場的宏觀分析支持,同時,對澳大利亞軌道交通裝備行業(yè)進(jìn)行分析。通過進(jìn)一步分析公司的機(jī)遇、挑戰(zhàn)、優(yōu)勢和劣勢明確了公司在澳大利亞市場的主要優(yōu)勢,明確了公司在澳大利亞的整體發(fā)展戰(zhàn)略；再結(jié)合公司在澳大利亞業(yè)務(wù)開展情況、產(chǎn)品線優(yōu)勢和業(yè)務(wù)開展存在問題,通過STP (Segmenting、Targeting、Positioning)營銷策略分析方法,對澳洲軌道交通裝備市場進(jìn)行市場細(xì)分,確定產(chǎn)品線目標(biāo)市場和市場定位,就公司澳大利亞未來業(yè)務(wù)市場營銷策略提出建議。
[Abstract]:China rail transit equipment manufacturing enterprises in the past ten years, through the introduction of technology, digestion, absorption and innovation to form their own strong competitiveness. The state's huge investment in rail transit industries such as high-speed rail and subway has created conditions for the development of rail transit equipment manufacturing industry. At the same time, the country's "going out" strategy, "high-speed rail diplomacy" strategy. The implementation of the "Belt and Road" strategy has created great opportunities for the overseas business development of China's rail transit equipment manufacturing enterprises. My company is the leader of China's rail transit equipment manufacturing industry. In overseas business development has a certain experience and strength, the company currently in the domestic rail transit equipment manufacturing industry has more than 95% market share. Products have been exported to more than 100 countries and regions in the world, according to the German consultancy SIC published in 2015 the global rail transit equipment manufacturing ranking. The company ranks first in the world according to the scale of operating income, the company has been in the global market with rail transit equipment manufacturers: Bombardier, Alstom, Siemens. Kraft and Kawasaki heavy Industries have formed a comprehensive competitive posture. In order to further expand the international market, the company established an Australian company in 2013. From 2014 to 2015, I conducted a comprehensive analysis of the Australian market as a marketer of the Australian company. I was the company's regional manager in the Australian market. Currently responsible for the company's marketing and project implementation in the Australian market. Through the analysis of the Australian rail transit equipment market situation. In order to realize the development goal of the company in Australia, this paper analyzes the national macroeconomic of Australia by PEST method. From the political, economic, social and technical aspects of the analysis, the company in-depth development of the Australian market macro analysis support, at the same time. Through further analysis of the opportunities, challenges, strengths and weaknesses of the company in the Australian market, the main advantages of the company are identified. Defined the company's overall development strategy in Australia; Combined with the company's business development in Australia, product line advantages and business development problems, through STP Segmentation / targeting. Marketing strategy analysis method, the Australian rail transit equipment market segment, to determine the product line target market and market positioning. Make suggestions on the marketing strategy of the company's future business in Australia.
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 ;江淮準(zhǔn)備進(jìn)軍澳大利亞市場[J];專用汽車;2011年05期

2 ;中國荔枝首次進(jìn)入澳大利亞市場[J];農(nóng)產(chǎn)品市場周刊;2004年26期

3 ;亞馬遜將云計(jì)算服務(wù)推廣至澳大利亞市場[J];衛(wèi)星電視與寬帶多媒體;2012年22期

4 王景春;;涉足澳大利亞市場[J];國際經(jīng)濟(jì)合作;1989年04期

5 ;家電產(chǎn)品如何進(jìn)入澳大利亞市場[J];家用電器科技;1999年05期

6 閔瓊;充滿商機(jī)的澳大利亞市場[J];世界機(jī)電經(jīng)貿(mào)信息;1999年06期

7 ;澳大利亞市場:糧草充足 偏逢路行西蜀[J];資本市場;2011年04期

8 劉毅;澳大利亞市場前景展望[J];科學(xué)決策;1995年03期

9 李鳳發(fā);初探澳大利亞市場[J];經(jīng)貿(mào)世界;2002年06期

10 樸秀;;苛刻的澳大利亞市場[J];進(jìn)出口經(jīng)理人;2008年04期

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 記者王京臣;陜西首批酥梨出口澳大利亞[N];中國食品報(bào);2009年

2 Australian Reseller News出版人 Susan Searle;澳大利亞市場：渠道的作用毋庸置疑[N];電腦商報(bào);2004年

3 本報(bào)記者 傅蓮英;澳大利亞市場：掘金者新天地[N];國際商報(bào);2004年

4 商慧;澳大利亞市場：掘金者新天地[N];中國紡織報(bào);2004年

5 李計(jì)一;澳大利亞市場面面觀[N];中國國門時報(bào);2006年

6 桑保;開拓澳大利亞市場紡企需精耕細(xì)作多層次開發(fā)[N];寧波日報(bào);2007年

7 駐墨爾本總領(lǐng)館經(jīng)商室 駐澳大利亞使館經(jīng)商處 王旭;南非商家擠進(jìn)澳大利亞市場[N];國際商報(bào);2001年

8 商惠;市場需要持久培育[N];中國紡織報(bào);2003年

9 本報(bào)記者 傅蓮英;品牌路上奮力前行[N];國際商報(bào);2005年

10 本報(bào)記者 傅蓮英;共鑄中國制造金字招牌[N];國際商報(bào);2002年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 劉為華;XX公司澳大利亞市場營銷策略研究[D];西南交通大學(xué);2016年

2 郭英杰;中興汽車澳大利亞市場皮卡業(yè)務(wù)營銷策略研究[D];河北大學(xué);2015年

3 陳薇;QR公司拓展澳大利亞市場的營銷策略研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2014年

4 倪偉杰;BOULVANDRE服飾有限公司營銷戰(zhàn)略研究[D];西南交通大學(xué);2006年

5 周睿;MD公司澳大利亞市場洗碗機(jī)分銷渠道的優(yōu)化和管理[D];蘭州大學(xué);2013年

，

本文編號：1439505