本文關(guān)鍵詞：陜西盤龍制藥集團(tuán)非處方藥營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速,隨之,制藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了在醫(yī)藥市場(chǎng)占有一定的份額,各個(gè)制藥企業(yè)都在營(yíng)銷策略方面尤其是非處方藥方面不斷創(chuàng)新。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的繁榮,醫(yī)藥企業(yè)面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。與傳統(tǒng)行業(yè)不同,醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)同質(zhì)性強(qiáng),難以形成差異化優(yōu)勢(shì),因此,品牌力量尤為重要。醫(yī)藥品牌營(yíng)銷,就是為了建立、維護(hù)和傳播醫(yī)藥企業(yè)品牌,樹立品牌個(gè)性,通過加強(qiáng)品牌與目標(biāo)受眾的聯(lián)系,進(jìn)而對(duì)非處方藥進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作。通過廣告、促銷、公關(guān)活動(dòng)、媒體傳播、事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等營(yíng)銷手段,結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)特色,產(chǎn)生對(duì)非處方藥的整體推動(dòng)。本文以陜西盤龍制藥集團(tuán)非處方藥營(yíng)銷策略創(chuàng)新為研究對(duì)象,首先對(duì)選題背景和選題意義進(jìn)行了說明,并指出論文的寫作思路、框架結(jié)構(gòu)及研究方法;其次,本文先從非處方藥的現(xiàn)狀入手,指出我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)非處方藥的發(fā)展存在哪些問題。第三,通過SWOT分析法,分析了陜西盤龍制藥集團(tuán)非處方藥經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,指出了該企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及存在的問題;第四,分析了陜西盤龍制藥集團(tuán)的非處方藥品現(xiàn)狀,指出了非處方藥品后續(xù)的發(fā)展策略;第五,針對(duì)不同的非處方藥品市場(chǎng),具體情況具體分析,制定出不同的非處方藥品營(yíng)銷策略;第六,通過拓寬渠道策略,做好電商營(yíng)銷,和天貓合作,在天貓建立陜西盤龍制藥集團(tuán)的非處方藥品醫(yī)藥館;同時(shí),自建企業(yè)的非處方藥品網(wǎng)上商城;另外,在微信的公眾號(hào)中建立非處方藥品營(yíng)銷的平臺(tái);探索具有盤龍?zhí)厣乃幤箝_店的直營(yíng)模式,直接和患者面對(duì)面的服務(wù),根據(jù)顧客的需求,合理改進(jìn)陜西盤龍制藥集團(tuán)現(xiàn)有藥品的營(yíng)銷模式。這樣,多管齊下,從實(shí)際出發(fā),選擇好適合的側(cè)重點(diǎn),最終通過在天貓醫(yī)藥館等多方面營(yíng)銷策略的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)非處方藥品的營(yíng)銷計(jì)劃與目標(biāo),達(dá)到鍛煉隊(duì)伍及培養(yǎng)一批穩(wěn)定的顧客群,最終做大做強(qiáng),四面開花。本文的貢獻(xiàn):一、分析我國(guó)非處方藥的市場(chǎng)現(xiàn)狀;二、對(duì)陜西盤龍制藥集團(tuán)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找到了所存在的部分問題;三、指出了陜西盤龍制藥集團(tuán)營(yíng)銷策略創(chuàng)新的設(shè)想,即創(chuàng)立新的渠道策略;四、進(jìn)行了針對(duì)盤龍制藥集團(tuán)的SWOT研究分析;五、從價(jià)格、產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道四個(gè)方面設(shè)計(jì)了針對(duì)該企業(yè)的非處方藥的營(yíng)銷相關(guān)策略。
【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 孫磊;S公司企業(yè)文化建設(shè)研究[D];華東理工大學(xué);2014年

2 徐娟;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較研究[D];西北大學(xué);2008年

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本文編號(hào)：1151604