發(fā)布時間：2017-10-27 11:08

  本文關鍵詞：基于市場信息和對銷售人員激勵基礎上的委托代理問題的研究

  更多相關文章： 銷售人員 激勵 補償策略 市場信息 生產計劃

【摘要】：銷售商不僅僅是一個企業(yè)的重要組成部分,也對企業(yè)獲得市場信息做出有效的決策起到至關重要的作用.文章在市場環(huán)境共享的前提下研究一個企業(yè)對兩個地區(qū)銷售人員的激勵和補償問題,而這兩個銷售人員獨立地擁有影響企業(yè)生產決策的市場信息;為了能夠讓銷售人員更加努力工作并最大程度的與企業(yè)分享他們的市場信息,文章在傳統(tǒng)的銷售競爭研究基礎上首先構建了帶有期望預測的補償策略,即:讓兩個銷售人員各自制定銷售額的預測,而這些銷售預測直接影響他們自己的效用;然后構建線性菜單合同下的補償策略,即:企業(yè)給不同銷售人員提供一個線性菜單合同,其所獲得的補償依據銷售團隊所選擇的合同而決定;最后將上述的策略模型進行比較,并給出算例分析.
【作者單位】： 安徽大學數學科學學院;
【關鍵詞】： 銷售人員 激勵 補償策略 市場信息 生產計劃
【基金】：安徽大學“211”基金項目(2009QN029B);安徽大學創(chuàng)新團隊(安徽大學A級創(chuàng)新團隊“基礎數學”發(fā)展計劃) 安徽省教育廳資助項目(KJ2011Z018) 國家自然科學基金(70571001) 高校省級優(yōu)秀青年人才基金重點項目(2013SQRL005ZD)資助課題
【分類號】：F274;F272.92
【正文快照】： i引言與企業(yè)和消費者緊密接觸的是銷售人員,而好的銷售人員不僅僅知道消費者需要什么和想什么而且也知道他們所服務的市場前景.市場信息對于企業(yè)的決策者是至關重要的,這影響企業(yè)給銷售人員的激勵措施的制定、影響企業(yè)是否開發(fā)新的產品的決策和產品的生產計劃等,所以企業(yè)的管

【相似文獻】

中國期刊全文數據庫 前10條

1 ;建設市場信息[J];工程建設與設計;2000年02期

2 ;市場信息[J];農村實用技術;2001年01期

3 韓映南;怎樣利用市場信息[J];農村新技術;2001年08期

4 曹祈東;市場信息靈 蚯蚓賺大錢[J];河南農業(yè);2001年08期

5 趙月榮;市場信息[J];農藥科學與管理;2001年05期

6 李風;農民渴望“市場預報”[J];山東農業(yè);2001年03期

7 尉成輝;學會利用市場信息[J];鄉(xiāng)鎮(zhèn)論壇;2001年10期

8 ;市場信息[J];中國物價;2002年03期

9 ;市場信息[J];中國物價;2002年04期

10 ;市場信息[J];中國物價;2002年07期

中國重要會議論文全文數據庫 前5條

1 馬培榮;;市場場巨系統(tǒng)的研究方法——市場場系統(tǒng)論[A];復雜巨系統(tǒng)理論·方法·應用——中國系統(tǒng)工程學會第八屆學術年會論文集[C];1994年

2 ;市場信息[A];2004年儀表材料論壇論文集[C];2004年

3 范智海;;內抓管理 外闖市場——努力把企業(yè)做強做大[A];中國石油石化工程技術和物裝手冊（第一分冊）[C];2003年

4 張繼承;彭立穎;;農民專業(yè)合作組織參與期貨市場的模式研究[A];自主創(chuàng)新與持續(xù)增長第十一屆中國科協(xié)年會論文集（3）[C];2009年

5 王曉毅;劉軍;閻銀良;;組織、市場與技術——西藏珠峰保護區(qū)參與式扶貧機制的探討[A];中國扶貧論文精粹[C];2001年

中國重要報紙全文數據庫 前10條

1 都都;企業(yè)應正視市場調研[N];中國企業(yè)報;2000年

2 王軍榮;農民的市場信息從何而來[N];貴州日報;2006年

3 吳亞鵬;了解市場信息 增產又增收[N];貴陽日報;2007年

4 徐朝陽;反饋市場信息要注意“五性”[N];經理日報;2004年

5 鄒繼宏;消除公共財政構建中的認識誤區(qū)[N];吉林日報;2002年

6 ;市場述評[N];中國冶金報;2005年

7 丁獻吉;中小企業(yè)如何搞市場調研[N];河北經濟日報;2001年

8 淮梅;煤炭市場的晴雨表[N];中國礦業(yè)報;2006年

9 中國煤炭運銷協(xié)會信息中心 李朝林;煤炭市場信息嚴重“失真”[N];中國企業(yè)報;2008年

10 本報記者 昆寶軍;信息不暢也是一種災害[N];大眾科技報;2002年

中國碩士學位論文全文數據庫 前10條

1 王瑾;含參變量的隨機金融市場的強占優(yōu)及強套利研究[D];新疆大學;2016年

2 陶麗;農戶的市場信息需求與供給研究[D];四川農業(yè)大學;2008年

3 安新穎;網絡環(huán)境下市場信息查尋行為研究[D];黑龍江大學;2004年

4 趙威;內蒙古奶戶市場信息需求分析[D];內蒙古農業(yè)大學;2013年

5 樓揚;實驗方法下信息不對稱和操縱對預測市場的影響[D];浙江大學;2013年

6 殷成龍;基于少數者博弈模型和復雜網絡理論的人工金融市場建模研究[D];浙江大學;2007年

7 王媛媛;基于市場份額分析算法的日化市場策略研究[D];華南理工大學;2012年

8 吳曉明;A+H股市場信息傳遞及波動溢出[D];西南財經大學;2013年

9 丁松林;我國民間投資問題研究[D];廣西大學;2003年

10 姜光明;交易所債券市場價格波動率特性及收益協(xié)整性研究[D];江西財經大學;2004年

，

本文編號：1103214