伴隨著中國在線音頻用戶數(shù)量的急劇增長和內(nèi)容價值的不斷釋放,網(wǎng)絡(luò)廣播劇開啟了付費轉(zhuǎn)型的探索之路。在成本效益不對稱等原因的驅(qū)動下,網(wǎng)絡(luò)廣播劇付費市場發(fā)展態(tài)勢初顯,但也面臨著轉(zhuǎn)化率低、黏性不足等現(xiàn)實難題,有待通過合理定價、優(yōu)化產(chǎn)品、深化服務(wù)等措施提高用戶付費意愿,乃至鎖定用戶付費習(xí)慣。 

【文章來源】：中國廣播. 2019,(04)

【文章頁數(shù)】：5 頁

【部分圖文】：

前十位付費網(wǎng)絡(luò)廣播劇播放量統(tǒng)計

2019年第4期中國廣播39講壇FORUM之外，有助于實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化。2.一般內(nèi)容采用薄利多銷的價格策略，降低用戶付費門檻付費網(wǎng)絡(luò)廣播劇中的一般內(nèi)容不同于頭部內(nèi)容，創(chuàng)作成本較低廉，但后續(xù)價值鏈的多元化開發(fā)也較為困難，因此成本的補償大部分只能依托付費本身。以付費網(wǎng)絡(luò)廣播劇中播放量百萬以下的40部作品為例，雖然仍有少數(shù)定價較高，但68%的作品定價在20元以下（圖2）。制定低價策略并通過全集打包的形式售賣，一方面可以較低的價格吸引用戶，提高市場占有率，另一方面通過全集打包的方式減少虧損的風(fēng)險。另外，產(chǎn)品本身定價不高，一定程度上也降低了低價替代品的競爭力，有利于減少盜版現(xiàn)象，從而培養(yǎng)用戶消費正版聲音產(chǎn)品的習(xí)慣，為網(wǎng)絡(luò)廣播劇的付費市場營造健康有序的發(fā)展空間。圖2：播放量百萬以下網(wǎng)絡(luò)廣播劇的定價分布（二）優(yōu)化產(chǎn)品和體驗，吸引用戶持續(xù)付費1.豐富產(chǎn)品題材，滿足多元需求當前，網(wǎng)絡(luò)廣播劇還是圈層文化的代表，其核心產(chǎn)品以亞文化為主，但未來進行題材的多樣化開發(fā)具有必要性。當前付費市場呈現(xiàn)小眾狂歡的態(tài)勢，網(wǎng)絡(luò)廣播劇產(chǎn)品的潛力還未開發(fā)完全，年輕的用戶群體消費能力有限，更加大眾的市場值得去挖掘，特別是有車一族與中老年人。有車一族收入水平較高且有消費聲音產(chǎn)品的需求；中老年人由于視力、肩頸等原因?qū)β曇舢a(chǎn)品的需求也日趨增長，同時消費心理慣性相對較強。另外，豐富廣播劇的題材也具有極大的可能性。廣播劇自20世紀30年代誕生以來，致力于向大眾講述中國大地上不斷涌現(xiàn)的生動故事，在20世紀90年代中后期之前誕生了大量以開拓聽眾思想疆域和審美視野為己任的優(yōu)秀作品，因此網(wǎng)絡(luò)廣播劇不只具有互聯(lián)網(wǎng)的基因，還具有廣播劇本身扣人心弦、振聾發(fā)聵的強大能量。所以，?

【參考文獻】：
期刊論文
[1]從消費心理學(xué)角度分析城市老年人玩具設(shè)計[J]. 遲瑞豐,李續(xù)明.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(27)
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本文編號：3520650