本文關(guān)鍵詞：BOOKY公司的營銷渠道沖突研究及解決方法探討

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【摘要】：隨著文化市場的繁榮,出版品種的日益增多,出版規(guī)模的逐年擴(kuò)大,大眾閱讀類圖書市場的競爭越來越激烈,僅靠圖書內(nèi)容的競爭已經(jīng)不足夠,更多的圖書產(chǎn)品要靠出版方對渠道的掌控及推廣上,只有對渠道的有效掌控,才能把圖書傳遞給讀者。有效的分銷渠道目前已成為出版方的生存和發(fā)展的首要問題,誰能控制渠道,重視渠道建設(shè),建立高效渠道系統(tǒng),誰就能更好的處于競爭的有利位置。我國的出版業(yè)正隨著出版單位改制、電商興起等處于渠道的轉(zhuǎn)型期,舊的渠道體系正在被逐步代替。目前圖書銷售渠道主要分為:新華渠道(國有渠道)、民營批發(fā)渠道、民營零售渠道、電商渠道、其他特殊渠道(機(jī)場、高鐵、圖書館等)。目前渠道仍存在很多不足,主要表現(xiàn)在:不同渠道各自為政,條塊分割嚴(yán)重;渠道信用不足,渠道安全問題日益突出;渠道效率較低,交易成本過高,渠道混亂,渠道間的沖突不斷。目前尤為嚴(yán)重的是渠道沖突問題,渠道沖突造成渠道客戶對出版方不滿,甚至通過價(jià)差實(shí)現(xiàn)獲利,而形成虛假銷售,最終導(dǎo)致退貨量急增,庫存積壓嚴(yán)重,給出版方帶來了極大的損失。所以能否解決好渠道沖突問題已經(jīng)成為出版方生存發(fā)展的關(guān)鍵問題。但因?yàn)榇蟊娛袌鲩喿x類圖書行業(yè)總體份額小,往往不被渠道所重視,想要解決好渠道沖突問題已成為該類市場的難題。本篇論文主要分為五部分,第一部分緒論主要介紹本文研究目的及意義,和本論文研究的重點(diǎn)問題。第二部分是對營銷渠道沖突理論做了比較詳細(xì)的介紹說明,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行相關(guān)文獻(xiàn)的評述。這一部分為本文研究的理論立足依據(jù)。第三部分則是通過對具體出版單位的圖書渠道沖突的現(xiàn)狀分析并結(jié)合行業(yè)內(nèi)的基本現(xiàn)況,對圖書渠道沖突做出了更全面的介紹。該部分則是本文的事實(shí)依據(jù)。第四部分是根據(jù)對BOOKY公司的實(shí)際研究提出了解決和協(xié)調(diào)出版單位渠道沖突的具體方案和對策,主要是如何協(xié)調(diào)渠道沖突,并在這個(gè)基礎(chǔ)上合理利用渠道沖突。最后一部分為本論文的結(jié)論部分。本文結(jié)合出版發(fā)行渠道存在的現(xiàn)實(shí)渠道沖突問題,運(yùn)用文獻(xiàn)調(diào)查法、案例分析法等研究方式,對出版發(fā)行渠道的渠道沖突問題進(jìn)行了一定程度的探討和研究,并給出了一定的建議和措施。希望本文對大眾閱讀類圖書的出版發(fā)行中渠道沖突問題的解決有一定的幫助,并對該行業(yè)的發(fā)展推進(jìn)有一定的實(shí)際意義。
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;G124

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1162549