經(jīng)銷商是中國當(dāng)代社會的一個特殊群體，他們在上世紀(jì)八十年代發(fā)展起來，經(jīng)歷了興盛，現(xiàn)在卻遇到很多生存壓力和威脅。針對經(jīng)銷商目前的境況，本文介紹了中國經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，分析了目前他們面臨的困境，指出在這樣的困境中，經(jīng)銷商的存在還是有其必要性和可能性。傳統(tǒng)經(jīng)銷商要提升核心競爭力，必須實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，本文分析了傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的八大模式，并創(chuàng)造性地提出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的途徑。

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 引言
第二章 經(jīng)銷商概述
    一、經(jīng)銷商定義
    二、經(jīng)銷商的產(chǎn)生和發(fā)展
        (一) 改革開放后傳統(tǒng)經(jīng)銷商的發(fā)展
        (二) 改革開放后經(jīng)銷商經(jīng)歷的幾個階段
        (三) 經(jīng)銷商存在的必要性和可能性
第三章 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的失誤及面對的困境和威脅
    一、經(jīng)銷商的五大失誤
        (一) 戰(zhàn)略失誤
        (二) 職能失誤
        (三) 風(fēng)險愛好失誤
        (四) 產(chǎn)業(yè)價值鏈中廠商對接失誤
        (五) 渠道選擇失誤
    二、經(jīng)銷商的環(huán)境威脅
        (一) 外資連鎖企業(yè)進(jìn)入
        (二) 中國大型商超威脅
        (三) 國際經(jīng)銷商滲透
        (四) 國內(nèi)同行的競爭
        (五) 價值鏈下游的零售商的排斥
        (六) 電子商務(wù)網(wǎng)站的挑戰(zhàn)
    三、傳統(tǒng)經(jīng)銷商對新的市場的不適應(yīng)性
        (一) 市場逐漸成熟化壓力
        (二) 經(jīng)營利潤率下滑的壓力
        (三) 市場終端大型化壓力
        (四) 新型廠商合作模式壓力
        (五) 向客戶提供綜合服務(wù)壓力
        (六) 生產(chǎn)商通路變革壓力
第四章 傳統(tǒng)經(jīng)銷商的八大轉(zhuǎn)型模式
    一、扮演價值鏈上某個節(jié)點角色
    二、集中在某個細(xì)分地域或細(xì)分渠道類型上發(fā)展
    三、向制造商或零售商轉(zhuǎn)型
    四、成為通吃一切的“巨無霸”
    五、將自己鍛造成為同業(yè)競爭的佼佼者
    六、建構(gòu)“經(jīng)銷商聯(lián)合會”的保護(hù)傘
    七、與上下游成員結(jié)合成“利益共同體”
    八、轉(zhuǎn)戰(zhàn)他方,向行業(yè)外突破
第五章 傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的途徑
    一、樹立戰(zhàn)略經(jīng)營觀念,經(jīng)營形式多樣化
        (一) 品牌延伸
        (二) 業(yè)態(tài)擴(kuò)展
    二、“以服務(wù)為中心”,經(jīng)銷商功能再造
        (一) 信息服務(wù)
        (二) 物流服務(wù)
        (三) 向中小零售企業(yè)提供零售支援
    三、創(chuàng)新商業(yè)運作模式,提升經(jīng)營理念
        (一) 靈活務(wù)實的經(jīng)營管理機制
        (二) 運用自如的市場營銷策略
        (三) 堅持信用第一原則
    四、整合資源,強強聯(lián)合,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
    五、以市場為導(dǎo)向,開展價值鏈成員互動合作
        (一) 核心互動機會
        (二) 在產(chǎn)品市場競爭與終端建設(shè)方面的互動機會
        (三) 在產(chǎn)品技術(shù)、工藝開發(fā)與物流配送建設(shè)方面的互動
        (四) 在產(chǎn)品生產(chǎn)、售后服務(wù)及人力資源方面的互動合作
        (五) 經(jīng)銷商與終端互動
    六、加強宏觀調(diào)控,調(diào)整結(jié)構(gòu),合理布局
參考文獻(xiàn)
致謝
中文詳細(xì)摘要



本文編號：3968477