本文通過(guò)國(guó)家醫(yī)藥體制改革的相關(guān)政策、國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施和基本藥物供應(yīng)保障體系等上述國(guó)家政策的分析,特別是對(duì)基本藥物制度實(shí)施過(guò)程的各項(xiàng)成果和山東省基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的分析,根據(jù)國(guó)家政策調(diào)整思路,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際狀況和瑞康公司的現(xiàn)狀,通過(guò)了解上下游客戶(hù)的需求,制定出符合瑞康公司基礎(chǔ)市場(chǎng)的基本營(yíng)銷(xiāo)思路和計(jì)劃。旨在為公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)確定目標(biāo),提出工作思路。本文主要使用了PEST分析模型、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)組合策略和4P策略,結(jié)合筆者的工作實(shí)際以及就職公司的部門(mén)實(shí)際情況,縱向聯(lián)系社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,提出了適合瑞康公司基礎(chǔ)事業(yè)醫(yī)療部的以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、分銷(xiāo)渠道策略為主要內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)策略,以及保障營(yíng)銷(xiāo)策略得以實(shí)施的組織保障、賬務(wù)保障、文化保障、人力資源保障和管理模式保障。 

【文章來(lái)源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 引言
    1.1 選題背景
        1.1.1 國(guó)家醫(yī)藥體制改革的相關(guān)政策
        1.1.2 國(guó)家基本藥物制度實(shí)施進(jìn)展
        1.1.3 基本藥物供應(yīng)保障體系
    1.2 研究意義
        1.2.1 醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革對(duì)基本藥物采購(gòu)配送的影響
        1.2.2 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義
        1.2.3 山東瑞康公司在國(guó)家醫(yī)藥體制改革中的發(fā)展
    1.3 研究的思路與方法
第2章 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論概述
    2.1 PEST分析模型
        2.1.1 政治法律環(huán)境要素(Political Factors)對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的影響
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素(Economical Factors)對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的影響
        2.1.3 社會(huì)與文化環(huán)境要素(Social and cultural Factors)對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的影響
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境要素(Technological Factors)對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的影響
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)組合策略理論
        2.2.1 Product——產(chǎn)品策略
        2.2.2 Price——價(jià)格策略
        2.2.3 Place——渠道策略
        2.2.4 Promotion——促銷(xiāo)策略
    2.3 醫(yī)療市場(chǎng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.1 營(yíng)銷(xiāo)管理理論
        2.3.2 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.3.3 7P營(yíng)銷(xiāo)理論
        2.3.4 整合營(yíng)銷(xiāo)理論
第3章 瑞康公司市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)現(xiàn)狀
        3.1.1 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)分析
        3.1.2 醫(yī)藥流通行業(yè)基本情況
        3.1.3 醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展方向
    3.2 基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響因素分析
        3.2.1 政治要素
        3.2.2 社會(huì)要素
        3.2.3 經(jīng)濟(jì)要素
        3.2.4 技術(shù)要素
第4章 瑞康公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
    4.1 瑞康公司現(xiàn)狀
        4.1.1 公司基本情況
        4.1.2 公司各部門(mén)基本職能
    4.2 瑞康公司基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        4.2.1 基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)
        4.2.2 業(yè)務(wù)布局
        4.2.3 核心競(jìng)爭(zhēng)力
第5章 瑞康公司基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)之一——醫(yī)院
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)之二——新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)之三——醫(yī)藥零售市場(chǎng)
    5.2 價(jià)格策略
    5.3 促銷(xiāo)策略
        5.3.1 零售市場(chǎng)
        5.3.2 醫(yī)生市場(chǎng)
        5.3.3 批發(fā)市場(chǎng)
        5.3.4 一般公眾
    5.4 分銷(xiāo)渠道策略
        5.4.1 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式
        5.4.2 調(diào)撥業(yè)務(wù)模式
        5.4.3 快批業(yè)務(wù)模式
        5.4.4 代理業(yè)務(wù)模式
        5.4.5 第三方物流業(yè)務(wù)模式
第6章 瑞康公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施
    6.1 組織保障
    6.2 財(cái)務(wù)保障
    6.3 文化保障
    6.4 人力資源保障
    6.5 管理模式保障
第7章 總結(jié)與展望
    7.1 總結(jié)
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝
附件
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【參考文獻(xiàn)】：
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