發(fā)布時(shí)間：2021-08-19 23:52

　　中國是世界上第一煙草大國，煙草在國民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善和發(fā)展，特別是加入WTO后對外開放的不斷擴(kuò)大，煙草行業(yè)當(dāng)前正經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)折，面對新的規(guī)則、新的市場環(huán)境，更深刻的變革勢在必行。環(huán)境的變化、上下游客戶的擠壓、卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的發(fā)展都要求煙草商業(yè)必須建立一個(gè)全新的市場控制摸式，即構(gòu)造一個(gè)在不依靠行政手段的前提下，就能夠有效地控制、占領(lǐng)零售終端市場，實(shí)現(xiàn)真正意義上的批零“雙贏”的市場體系。 本文通過對煙草商業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，系統(tǒng)論證了銅陵市卷煙商業(yè)零售終端建設(shè)與發(fā)展的可能性與必要性，并根據(jù)煙草行業(yè)變革的要求，重點(diǎn)研究并推出了結(jié)合銅陵煙草實(shí)際發(fā)展的卷煙連鎖經(jīng)營新模式。 

【文章來源】：南京理工大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：43 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 中國卷煙零售連鎖銷售現(xiàn)狀
    1.2 卷煙連鎖經(jīng)營模式變革的重要性和必要性
        1.2.1 卷煙連鎖經(jīng)營模式變革的重要性
        1.2.2 卷煙連鎖經(jīng)營模式變革的必要性
2 卷煙零售終端市場營銷理論概述
    2.1 “卷煙零售連鎖銷售”的概念
    2.2 “卷煙零售連鎖銷售”的特點(diǎn)
        2.2.1 成本低廉化
        2.2.2 經(jīng)營規(guī)�；�
        2.2.3 組織網(wǎng)絡(luò)化
        2.2.4 管理規(guī)范化
    2.3 卷煙零售連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)勢
        2.3.1 對煙草公司的價(jià)值點(diǎn)分析
        2.3.2 對連鎖分店的價(jià)值點(diǎn)分析
3 銅陵卷煙商業(yè)系統(tǒng)現(xiàn)狀分析
    3.1 安徽省銅陵市簡況
    3.2 安徽省煙草公司銅陵市公司概況
    3.3 安徽省銅陵市卷煙零售商業(yè)基本情況
        3.3.1 概況
        3.3.2 卷煙零售戶業(yè)態(tài)分布情況如下表
        3.3.3 卷煙零售戶的經(jīng)營情況
    3.4 銅陵煙草內(nèi)部條件分析
        3.4.1 銅陵煙草的優(yōu)勢方面
        3.4.2 銅陵煙草的不利方面
4 銅陵煙草的宏觀與微觀環(huán)境分析
    4.1 銅陵煙草的宏觀環(huán)境分析
    4.2 銅陵煙草的微觀環(huán)境分析
        4.2.1 競爭者
        4.2.2 消費(fèi)者
5 銅陵卷煙零售終端模式的變革與構(gòu)建
    5.1 銅陵卷煙終端模式變革的方向
    5.2 銅陵卷煙終端模式變革方法
    5.3 銅陵卷煙零售連鎖經(jīng)營的實(shí)現(xiàn)方式研究
        5.3.1 參股經(jīng)營
        5.3.2 場地租賃
        5.3.3 硬件投入
        5.3.4 品牌專賣
    5.4 銅陵卷煙零售連鎖加盟店的營銷方法
        5.4.1 通過系統(tǒng)開發(fā)來提供營銷服務(wù)
        5.4.2 關(guān)注加盟分店的成功和活動(dòng)
    5.5 銅陵卷煙零售加盟店的擴(kuò)展
        5.5.1 開發(fā)的原則
        5.5.2 開發(fā)前必須進(jìn)行市場調(diào)研
        5.5.3 分店店址的選擇
        5.5.4 如何招募加盟分店
    5.6 銅陵市公司對零售終端管理中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
        5.6.1 必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)總體要求
        5.6.2 零售終端的輔導(dǎo)與管理
        5.6.3 協(xié)調(diào)加盟店和自營店的關(guān)系
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號：3352379