隨著國家對(duì)醫(yī)療政策的改革和醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈,大型的集團(tuán)性企業(yè)面臨著重大的改革,為了能夠在賣方市場(chǎng)的醫(yī)藥領(lǐng)域能夠占有一席之地,HY集團(tuán)正不斷探尋著適合自己發(fā)展,切合市場(chǎng)政策,吻合產(chǎn)品特點(diǎn)的發(fā)展之路。HY集團(tuán)的主要支柱是幾個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè),在傳統(tǒng)模式下,每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都是獨(dú)立運(yùn)營管理,獨(dú)立核算,各企業(yè)之間不存在經(jīng)營管理的交叉也不存在業(yè)務(wù)上的交叉,而集團(tuán)僅作為利潤的管理中心,每年給企業(yè)下達(dá)利潤指標(biāo),每年各企業(yè)向集團(tuán)上交利潤,在管理角度講,屬于“權(quán)責(zé)的完全下放”。本文從HY集團(tuán)的實(shí)際情況出發(fā),對(duì)其原有運(yùn)營管理模式中的種種問題進(jìn)行了分析研究,從招標(biāo)采購、生產(chǎn)運(yùn)營管理、銷售管理、財(cái)務(wù)管理四個(gè)方面分析問題,充分論證了產(chǎn)銷分離變革的必要性。2013年HY產(chǎn)銷分離模式正式提出,本次變革分為三個(gè)階段進(jìn)行:第一階段成立HY集團(tuán)營銷有限公司,作為銷售HY集團(tuán)三精制藥和HY集團(tuán)制藥六廠的所有產(chǎn)品的商業(yè)公司,合并兩個(gè)企業(yè)銷售人員,整合隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)營銷的初步整合;第二階段再次合并HY集團(tuán)已有的銷售公司（主要經(jīng)營基藥和普藥產(chǎn)品）;第三階段合并集團(tuán)下屬各企業(yè)所有銷售業(yè)務(wù),最終形成經(jīng)銷HY集團(tuán)生產(chǎn)的全品種的營銷公司... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文的研究思路架構(gòu)圖

HY集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

圖 2-2 客戶對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)員情況（3）集團(tuán)下屬各企業(yè)生產(chǎn)的飽和程度不均衡生產(chǎn)成本居高 為了的利潤增長，開源是一方面，如何做好節(jié)流也是決策者和管理者一直思考的問題。HY 產(chǎn)品在生產(chǎn)劑型上可以分為五種，片劑、口服液劑

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
[1]基于企業(yè)生命周期的信息化戰(zhàn)略研究[D]. 王艷翠.山東大學(xué) 2008
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本文編號(hào)：3309386