藥品流通行業(yè)一直以來都是重要的民生產(chǎn)業(yè),社會的焦點所在,更是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重要解決方向。為了解決“看病貴、看病難”的社會問題,加快新醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進行的腳步,國務(wù)院頒布了針對新醫(yī)改的“十三五”深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃,在此背景下藥品流通行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。本文通過對比國外與國內(nèi)藥品流通行業(yè)的異同點和發(fā)展史,以新醫(yī)改提出的醫(yī)院控費、醫(yī)保支付改革、醫(yī)保目錄調(diào)整、藥品重點監(jiān)控、4+7城市價格集中談判等一系列影響藥品流通行業(yè)的政策為指引方向。從文獻查詢?nèi)胧?使用STP分析法、PEST分析模型、態(tài)勢分析法以及力量因素分析模型等分析工具,以NJ醫(yī)藥公司作為案例。通過分析其營銷數(shù)據(jù)和營銷渠道,剖析其內(nèi)外部營銷環(huán)境,來探討藥品流通行業(yè)的整體特點和未來發(fā)展趨勢。指出NJ醫(yī)藥公司應(yīng)當(dāng)積極適應(yīng)新醫(yī)改以及“兩票制”、“4+7”帶量采購等政策變化,正確面對行業(yè)從嚴(yán)監(jiān)管以及新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)等一系列挑戰(zhàn)。通過拓展并優(yōu)化渠道廣度、調(diào)整并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、改進并優(yōu)化渠道管理、降低并優(yōu)化渠道成本、重視渠道調(diào)研工作、加強營銷渠道建設(shè)、增設(shè)品牌管理部門、規(guī)范渠道管理體系等優(yōu)化營銷渠道的策略和具體措施,并采取緊抓人才隊... 

【文章來源】：南京師范大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目的和研究內(nèi)容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法和技術(shù)路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線
    1.4 主要創(chuàng)新之處
第2章 文獻綜述和相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 國內(nèi)外理論綜述
        2.1.1 國內(nèi)外關(guān)于營銷渠道的研究
        2.1.2 國內(nèi)外關(guān)于藥品營銷渠道優(yōu)化的研究
        2.1.3 國內(nèi)外關(guān)于藥品營銷渠道現(xiàn)狀的綜述
        2.1.4 國內(nèi)外藥品營銷渠道評析
    2.2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4Ps營銷理論
        2.2.2 價值創(chuàng)造理論
        2.2.3 差異化競爭理論
        2.2.4 客戶關(guān)系理論
        2.2.5 分析模型相關(guān)理論
第3章 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道現(xiàn)狀分析
    3.1 NJ醫(yī)藥公司概況
        3.1.1 公司組織架構(gòu)
        3.1.2 員工情況
    3.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道現(xiàn)狀
        3.2.1 NJ醫(yī)藥公司營銷數(shù)據(jù)
        3.2.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道
    3.3 NJ醫(yī)藥公司內(nèi)部條件與外部環(huán)境分析
        3.3.1 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道的STP分析
        3.3.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道的PEST分析
        3.3.3 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道所受力量因素分析
        3.3.4 NJ醫(yī)藥公司營銷環(huán)境的態(tài)勢分析
    3.4 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道存在問題
        3.4.1 區(qū)域市場覆蓋不足
        3.4.2 主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理,銷售毛利率偏低
        3.4.3 營銷渠道管理落后,客戶關(guān)系維護不足
        3.4.4 受新醫(yī)改政策影響,現(xiàn)金流緊張
    3.5 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道問題的原因分析
        3.5.1 忽視營銷渠道體系建設(shè)
        3.5.2 沒有進行充分市場調(diào)研
        3.5.3 未能有效進行客戶關(guān)系管理
        3.5.4 忽視企業(yè)品牌塑造
第4章 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道的優(yōu)化
    4.1 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的目標(biāo)、原則和框架構(gòu)建
        4.1.1 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的目標(biāo)
        4.1.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的原則
        4.1.3 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的框架
    4.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化策略體系
        4.2.1 營銷渠道廣度的優(yōu)化策略
        4.2.2 營銷渠道業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化策略
        4.2.3 營銷渠道管理的優(yōu)化策略
        4.2.4 營銷渠道資金的優(yōu)化策略
第5章 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的實施
    5.1 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化策略的實施
        5.1.1 重視渠道調(diào)研工作
        5.1.2 加強營銷渠道建設(shè)
        5.1.3 增設(shè)品牌管理部門
        5.1.4 規(guī)范渠道管理體系
    5.2 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化策略的保障措施
        5.2.1 人才隊伍保障
        5.2.2 創(chuàng)新機制保障
        5.2.3 企業(yè)核心競爭力保障
    5.3 NJ醫(yī)藥公司營銷渠道優(yōu)化的效果分析
第6章 結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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[9]對話九州通達:醫(yī)藥自動化解決方案先進經(jīng)驗分享[J]. 孫昊.  中國儲運. 2019(03)
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碩士論文
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[2]新醫(yī)改背景下Y醫(yī)院藥品成本管理體系優(yōu)化研究[D]. 祝春鈺.南昌大學(xué) 2019
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[6]江西大藥谷醫(yī)藥有限公司營銷策略研究[D]. 雷桂根.江西財經(jīng)大學(xué) 2015
[7]華潤山東醫(yī)藥有限公司營銷策略研究[D]. 呂靜楠.山東大學(xué) 2015
[8]廣西LZ醫(yī)藥公司營銷渠道策略研究[D]. 蒙崑.廣西大學(xué) 2015
[9]江西NY醫(yī)藥公司客戶關(guān)系管理研究[D]. 萬青.南昌大學(xué) 2015
[10]中國藥品營銷渠道發(fā)展對策研究[D]. 陳兆夫.山東大學(xué) 2010



本文編號：3195480