湖南是農(nóng)業(yè)大省,郴州市位于湖南省東南部,是“華中經(jīng)濟(jì)圈”、“珠三角經(jīng)濟(jì)圈”多重輻射地區(qū),地位優(yōu)勢(shì)明顯,農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著先天優(yōu)勢(shì)。加大對(duì)郴州農(nóng)副產(chǎn)品的開發(fā)和利用,打造郴州農(nóng)副產(chǎn)品品牌對(duì)增強(qiáng)郴州經(jīng)濟(jì),增加農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和全市農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益有著重要推動(dòng)作用。SHQL公司欲打造農(nóng)副產(chǎn)品國(guó)內(nèi)知名品牌,卻存在著諸多營(yíng)銷問題。基于此,筆者結(jié)合搜集的大量實(shí)踐的第一手資料,采用文獻(xiàn)分析法、調(diào)查研究法、統(tǒng)計(jì)分析法,主要從四個(gè)方面展開分析:一是SHQL公司農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況;二是SHQL公司農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷所處的外部和內(nèi)部環(huán)境;三是SHQL公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅;四是SHQL公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面營(yíng)銷策略。通過分析發(fā)現(xiàn)SHQL公司農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn),機(jī)遇主要是國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃政策導(dǎo)向和快速發(fā)展的信息技術(shù)支持,挑戰(zhàn)主要是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、更高的行業(yè)科技需求。同時(shí),SHQL公司在營(yíng)銷中還存在著品牌價(jià)值不明顯、渠道結(jié)構(gòu)不牢、推廣方式單一、定價(jià)缺乏市場(chǎng)效應(yīng)等諸多問題。為抓住發(fā)展機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、解決營(yíng)銷中的實(shí)際問題,提出了產(chǎn)品信息化、包裝敘事性、渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化、定價(jià)調(diào)整、活動(dòng)促銷等營(yíng)銷策略建議。... 

【文章來源】：南華大學(xué)湖南省

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

SHQL公司產(chǎn)業(yè)板塊圖

業(yè)龍頭企業(yè)總數(shù)達(dá)到 556 家，全省國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 47 家；2015 年郴州農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè) 112 家，還不包括省內(nèi)、市內(nèi)大大小業(yè)、農(nóng)民合作社和規(guī)模養(yǎng)殖戶。面對(duì)如此激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，SHQ要想在其中占領(lǐng)一席之地，則必須要調(diào)整好營(yíng)銷策略，使自己的認(rèn)同感更強(qiáng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的渠道、優(yōu)質(zhì)的戶體驗(yàn)博得一席之地。QL 生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析SHQL 公司的組織結(jié)構(gòu)L 公司設(shè)有董事長(zhǎng)一名，總經(jīng)理一名，董事長(zhǎng)助理、總經(jīng)理助理各 7 人。公司職能部門分為財(cái)務(wù)部、行政人事部、技術(shù)部、生產(chǎn)部部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷中心、各門店，各部門分工明確，各司其職�？椊Y(jié)構(gòu)圖詳見圖 3.1。

圖 3.2 SHQL 公司農(nóng)副產(chǎn)品板塊圖司的財(cái)務(wù)狀況投資億元以上打造的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)有限公司，公臺(tái)與投融資公司簽訂了 3 億元的投融資協(xié)議，以具體財(cái)務(wù)狀況以 2014 年為例，2014 年利潤(rùn)總額 萬(wàn)元，利潤(rùn)總額約占營(yíng)業(yè)收入的 17.87%；成本業(yè)成本、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和應(yīng)付職工薪酬374.2 萬(wàn)元、82.3 萬(wàn)元。從開源節(jié)流的“節(jié)流”來展開。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在車輛保險(xiǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的市場(chǎng)調(diào)查研究[D]. 周路佳.浙江工業(yè)大學(xué) 2014
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