【摘要】：營銷渠道策略作為4P策略的其中一個策略被提出來,并與其他幾個策略一起協(xié)同來提高企業(yè)的市場競爭能力。現(xiàn)在的飲料生產(chǎn)企業(yè)都意識到渠道建設(shè)的重要性,渠道建設(shè)、渠道競爭日漸成為市場競爭法寶,甚至對很多企業(yè)來說,良好的市場渠道運作能力成為企業(yè)的一個核心競爭力之一。因此本文從理論和實例兩個方面著重論述了飲料企業(yè)如何構(gòu)建自身營銷渠道的方法以及進(jìn)行營銷渠道管理的核心。 圍繞上述重點,本文從以下四個主要方面展開了論述: 1.營銷渠道對于飲料企業(yè)的重要性。 2.飲料企業(yè)營銷渠道的設(shè)計。主要包括渠道目標(biāo)的設(shè)定;渠道設(shè)計的影響因素;渠道的規(guī)模設(shè)計和組織設(shè)計。 3.飲料企業(yè)營銷渠道的成員管理。主要包括對于經(jīng)銷商、二批商、KA賣場以及末端小零售商的管理。 4.飲料企業(yè)營銷渠道的沖突管理,主要包括沖突的類型;解決沖突的方式以及對于渠道竄貨的管理。
【學(xué)位授予單位】：清華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2005
【分類號】：F426.82

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本文編號：2600888