花卉市場是特殊的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場,花卉市場中存在的渠道管理問題尤為復(fù)雜,龍頭企業(yè)借助強制性權(quán)力與非強制權(quán)力的使用對花農(nóng)施加影響,目的是要花農(nóng)順從其管理或命令,此舉往往使得龍頭企業(yè)和花農(nóng)的渠道合作關(guān)系受到破壞。在此背景下,研究花卉市場中渠道權(quán)力使用對渠道合作關(guān)系的影響十分必要,以期對其他類型專業(yè)市場的渠道管理形成指導(dǎo)作用。

【文章頁數(shù)】：10 頁

【文章目錄】：
一、引言
二、相關(guān)研究評述和研究假設(shè)
    (一)渠道權(quán)力與使用
    (二)渠道合作
    (三)關(guān)系承諾
    (四)渠道權(quán)力使用與渠道合作
        1. 強制性權(quán)力使用對渠道合作的影響
        2. 非強制性權(quán)力使用對渠道合作的影響
    (五)關(guān)系承諾的調(diào)節(jié)作用
        1. 算計性承諾對強制性權(quán)力使用的調(diào)節(jié)
        2. 算計性承諾對非強制性權(quán)力使用的調(diào)節(jié)
        3. 情感性承諾對強制性權(quán)力使用的調(diào)節(jié)
        4. 情感性承諾對非強制性權(quán)力使用的調(diào)節(jié)
三、研究設(shè)計
    (一)研究樣本
    (二)變量測量
四、假設(shè)檢驗結(jié)果
    (一)信度和效度檢驗
        1. 渠道權(quán)力使用量表的驗證性因子分析
        2. 關(guān)系承諾量表的驗證性因子分析
        3. 渠道合作量表的驗證性因子分析
    (二)分析和結(jié)果
        1. 渠道權(quán)力使用對渠道合作的影響
            (1)強制性權(quán)力使用對渠道合作的影響
            (2)非強制性權(quán)力使用對渠道合作的影響
        2. 關(guān)系承諾的調(diào)節(jié)作用
            (1)算計性承諾的調(diào)節(jié)作用
                1算計性承諾對強制性權(quán)力使用與渠道合作關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。
                2算計性承諾對非強制性權(quán)力使用與渠道治理結(jié)果關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
            (2)情感性承諾的調(diào)節(jié)作用
                1情感性承諾對強制性權(quán)力使用與渠道合作關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
                2情感性承諾對非強制性權(quán)力使用與渠道合作關(guān)系的調(diào)節(jié)作用
五、結(jié)論與展望
    (一)結(jié)論
        1. 渠道權(quán)力使用是影響渠道合作關(guān)系的關(guān)鍵因素
        2. 渠道權(quán)力兩個不同維度的使用對渠道合作產(chǎn)生差異化影響
        3. 關(guān)系承諾在渠道權(quán)力使用與渠道合作之間起調(diào)節(jié)作用
    (二)管理啟示
        1. 合理、適度使用強制性權(quán)力
        2. 有差別地匹配、使用強制性權(quán)力與非強制性權(quán)力
        3. 培育花農(nóng)的情感性承諾



本文編號：3858723