農(nóng)業(yè)是關系國計民生的重要經(jīng)濟范疇,農(nóng)業(yè)企業(yè)化經(jīng)營有利于降低農(nóng)業(yè)經(jīng)營風險,但我國農(nóng)業(yè)企業(yè)普遍存在員工“引不來、養(yǎng)不好、留不住”的困境。新疆涉農(nóng)企業(yè)因區(qū)域特殊性和產(chǎn)業(yè)特殊性,基層員工的離職現(xiàn)象普遍、人員流動性大等問題更加突出。本文選取新疆具有代表性的涉農(nóng)企業(yè)——新疆H種業(yè)公司銷售人員作為調(diào)研對象并進行研究。銷售部是H種業(yè)公司員工規(guī)模最大的部門,也是為公司直接創(chuàng)造經(jīng)濟效益的部門。目前H種業(yè)公司銷售人員離職率較高,且因無法及時補充而出現(xiàn)較高崗位空置率;銷售人員銷售技巧不熟練,員工素質(zhì)參差不齊進而導致人均銷售業(yè)績極不均衡;公司不科學的激勵機制嚴重降低了銷售人員的工作積極性與滿意度。為此,本文致力于設計更符合H種業(yè)公司銷售人員激勵需求,更能提升銷售人員業(yè)績的激勵機制優(yōu)化策略。本文在深入分析員工激勵的相關研究成果的基礎上,以H種業(yè)公司銷售人員為研究對象,以提升銷售人員激勵效果與工作效率為研究目標,應用文獻研究法、案例分析法和問卷調(diào)查法等多種研究方法,通過詳細了解H種業(yè)公司銷售人員現(xiàn)行激勵機制現(xiàn)狀、問題及成因,提出符合H種業(yè)公司銷售人員激勵需求的激勵機制優(yōu)化對策以及具體激勵措施。本文得到如下結論:(1...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究內(nèi)容及技術路線
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 技術路線
    1.5 本文可能的創(chuàng)新點
第二章 相關概念與理論
    2.1 相關概念
        2.1.1 種業(yè)公司
        2.1.2 種業(yè)公司銷售人員
        2.1.3 員工激勵
    2.2 相關理論
        2.2.1 馬斯洛需求層次理論
        2.2.2 赫茨伯格的雙因素激勵
        2.2.3 亞當斯公平理論
        2.2.4 弗魯姆期望理論
第三章 H種業(yè)公司銷售人員激勵機制現(xiàn)狀
    3.1 公司簡介
    3.2 H種業(yè)公司銷售人員基本構成
        3.2.1 銷售部組織架構與人員安排
        3.2.2 性別與年齡構成
        3.2.3 學歷與工作經(jīng)驗構成
        3.2.4 員工離職率與崗位空置率
    3.3 H種業(yè)公司銷售人員激勵機制現(xiàn)狀
        3.3.1 現(xiàn)行激勵機制的相關制度安排
        3.3.2 薪酬激勵
        3.3.3 晉升激勵
        3.3.4 培訓激勵
        3.3.5 其他激勵
    3.4 H種業(yè)公司銷售人員激勵機制實施效果分析
第四章 H種業(yè)公司銷售人員激勵機制存在問題及成因
    4.1 銷售人員對現(xiàn)行激勵機制滿意度調(diào)查
        4.1.1 問卷調(diào)查目標
        4.1.2 調(diào)查問卷設計與實施
        4.1.3 調(diào)查問卷結果分析
    4.2 存在問題
        4.2.1 激勵機制重物質(zhì)輕精神
        4.2.2 薪酬結構不合理
        4.2.3 晉升與退出機制不健全
        4.2.4 忽視培訓與員工職業(yè)生涯發(fā)展的關系
        4.2.5 缺乏長期激勵措施
    4.3 成因分析
        4.3.1 激勵機制設計理念存在偏差
        4.3.2 激勵機制執(zhí)行過程缺乏制度約束
第五章 H種業(yè)公司銷售人員激勵機制優(yōu)化策略
    5.1 優(yōu)化原則與思路
        5.1.1 優(yōu)化原則
        5.1.2 優(yōu)化思路
    5.2 優(yōu)化薪酬體系
        5.2.1 工資
        5.2.2 津貼與獎金
        5.2.3 福利
        5.2.4 股權激勵
    5.3 拓展職業(yè)發(fā)展通道
        5.3.1 健全人才選拔晉升制度
        5.3.2 為優(yōu)秀員工設計職業(yè)生涯規(guī)劃
        5.3.3 完善員工培訓機制
    5.4 引入精神激勵措施
        5.4.1 榮譽激勵
        5.4.2 參與激勵
        5.4.3 情感激勵
        5.4.4 懲戒激勵
第六章 結論與展望
    6.1 結論
    6.2 展望
參考文獻
附錄A H種業(yè)公司銷售人員激勵制度調(diào)查問卷
致謝
個人簡歷



本文編號：3840482