本文關鍵詞：農超對接中契約風險、契約結構與關系持續(xù)意愿的關系研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：契約是治理組織間關系中一種重要的方式,受到了大量營銷學學者和企業(yè)管理者的關注。契約是普遍存在的,無論是營銷渠道中的渠道契約還是企業(yè)聯(lián)盟、企業(yè)合并中的契約,都為組織間關系的發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。然而,隨著實踐,學者發(fā)現(xiàn)契約無法涵蓋交易中的所有問題,因為人的理性是有限的,無法預期未來出現(xiàn)的所有突發(fā)事件。并且學者提出關系治理可以有效彌補契約所具有的不完整性,所以對于契約的研究重點逐漸轉移到契約治理與關系治理的關系上。但是通過對文獻的整理,本文發(fā)現(xiàn)研究契約結構是一個很好的視角,一份契約設計不同的結構可以體現(xiàn)不同的交易目的,也會影響合作關系的持續(xù)。另外,組織間交易是充滿風險的,契約風險的存在將對契約結構產生重要的影響,而契約結構的調整也會影響雙方對合作關系持續(xù)的意愿。本文以超市為對象研究了農超對接情境中與農戶簽訂的契約,并且從契約結構的視角探討契約治理機制在組織間關系的作用機理。根據(jù)契約理論,將契約結構劃分成契約控制和契約協(xié)調兩個維度；將契約結構的前因變量契約風險分為敲竹杠、可觀測性和專屬權三個維度；契約結構的結果變量選取了關系持續(xù)的意愿來衡量組織間合作成效。此外根據(jù)學習理論,提出伙伴經驗對契約風險和契約結構之間的調節(jié)作用�；谘芯考僭O,本文運用SPSS和LISREL軟件處理數(shù)據(jù)、檢驗假設。實證研究結果證明：在農超對接模式的契約中,契約風險正向影響契約控制和契約協(xié)調,即超市面臨的契約風險越大,契約中的控制條款和協(xié)調條款都將增加；契約控制和契約協(xié)調對關系持續(xù)的意愿均具有正向影響；伙伴經驗對契約風險與契約控制之間的關系起負向調節(jié)的作用,對契約風險與契約協(xié)調之間的關系起正向調節(jié)作用。本文創(chuàng)新點有：(1)將契約結構和契約風險劃分了具體的維度,豐富了對構念的理解,并且從契約結構的視角考慮契約治理在維護組織間關系中所起的重要作用；(2)從學習理論的視角考慮合作伙伴在重復交易中獲得的經驗對契約風險和契約結構的調節(jié)效應；(3)以農超對接作為研究情境,彌補了契約理論在這一情境中的空白。
【關鍵詞】：契約結構 控制與協(xié)調 契約風險 伙伴經驗 關系持續(xù)的意愿
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F326.6
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 現(xiàn)實背景9-10
• 1.1.2 理論背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 現(xiàn)實意義11-12
• 1.3 研究內容與技術路線12-14
• 1.3.1 研究內容12
• 1.3.2 技術路線12-14
• 2 文獻綜述14-25
• 2.1 組織間交換關系的治理14-15
• 2.1.1 組織間交換關系治理的內涵14
• 2.1.2 組織間交換關系的治理形式14-15
• 2.2 契約理論綜述15-21
• 2.2.1 契約的內涵15-17
• 2.2.2 契約的分類17-18
• 2.2.3 契約的相關研究18-21
• 2.3 學習理論相關研究21-24
• 2.3.1 學習效應綜述21-23
• 2.3.2 伙伴經驗的界定和相關研究23-24
• 2.4 本章小結24-25
• 3 研究模型與假設25-32
• 3.1 研究模型25-27
• 3.2 研究假設27-31
• 3.2.1 契約風險和契約結構27-28
• 3.2.2 契約結構和關系持續(xù)的意愿28-30
• 3.2.3 伙伴經驗的調節(jié)作用30-31
• 3.3 本章小結31-32
• 4 實證研究32-50
• 4.1 變量測量32-35
• 4.2 數(shù)據(jù)收集和分析35-44
• 4.2.1 預調研與檢驗35-37
• 4.2.2 正式調研與檢驗37-44
• 4.3 假設檢驗44-49
• 4.3.1 相關性分析44-45
• 4.3.2 結構方程模型檢驗45-46
• 4.3.3 回歸分析46-48
• 4.3.4 檢驗結果總結48-49
• 4.4 本章小結49-50
• 5 結果與討論50-53
• 5.1 研究創(chuàng)新點50-51
• 5.2 管理意義51
• 5.3 研究局限與未來展望51-53
• 結論53-54
• 參考文獻54-61
• 附錄A 調研問卷61-63
• 攻讀碩士學位期間發(fā)表學術論文情況63-64
• 致謝64-65

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本文編號：266914