發(fā)布時間：2018-05-07 14:57

  本文選題：湖南農(nóng)產(chǎn)品 + 營銷渠道　； 參考：《湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的管理目標(biāo)視不同的農(nóng)產(chǎn)品特性而異,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理的設(shè)計必須考慮不同型態(tài)的中間商機構(gòu)的優(yōu)缺點,且必須能隨整體大環(huán)境的變動而加以調(diào)適。在農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計與管理的過程中,必須考慮如下四大因素,包含市場變量、產(chǎn)品變量農(nóng)產(chǎn)品公司變量以及及配銷系統(tǒng)變量。作為農(nóng)業(yè)大省的湖南省的農(nóng)產(chǎn)品流通體系,與國家整體的農(nóng)產(chǎn)品流通市場體系的發(fā)展歷程一脈相承。在國家經(jīng)濟體制改革推進和推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的大背景下,湖南農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系的發(fā)展與改革經(jīng)歷了改革的初始階段(1979-1983)、改革的展開階段(1984-1988)、治理整頓階段(1989-1991)、改革的深化發(fā)展階段(1992年以后)四個階段。當(dāng)前,湖南省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)還基于企業(yè)營銷發(fā)展的模式構(gòu)建了較為完善的渠道體系,主要包括：專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易中心、供銷合作社、副食品綜合商店、自選商場、城市個體市場、農(nóng)村集市貿(mào)易等。湖南現(xiàn)階段的農(nóng)產(chǎn)品營銷還基本上處于以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷階段,其目的是如何使生產(chǎn)者的農(nóng)產(chǎn)品傳遞到消費者或用戶手中,是典型的生產(chǎn)—市場營銷模式。這一渠道模式的結(jié)構(gòu)不合理,存在流通環(huán)節(jié)過長的問題,從而使得渠道的運營效率低下；缺乏對渠道成員的有效管理,渠道關(guān)系不穩(wěn)定；缺乏對營銷渠道沖突的有效管理和控制�；诤鲜∞r(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理的現(xiàn)狀和存在問題,結(jié)合國外農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道先進管理經(jīng)驗對湖南省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理優(yōu)化的借鑒價值,湖南省農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道管理關(guān)系的優(yōu)化包括四個層面：第一,推進湖南農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級；第二,基于客戶分層,構(gòu)建多元化的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷通路；第三,以電子商務(wù)技術(shù)為核心,大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；第四,加強農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)業(yè)鏈管理；第五,強化農(nóng)產(chǎn)品營銷的制度建設(shè),提升組織管理能力。
[Abstract]:The management target of agricultural product marketing channel varies according to the characteristics of agricultural products. The design of agricultural product marketing channel management must consider the advantages and disadvantages of different types of middlemen, and must be adjusted with the change of the overall environment. In the process of marketing channel design and management of agricultural products, the following four factors must be considered, including market variable, product variable, agricultural product company variable and distribution system variable. As a big agricultural province, Hunan province's agricultural product circulation system is the same as the whole agricultural product circulation market system. In the context of the reform of the national economic system and the promotion of agricultural development, The development and reform of the circulation system of Hunan agricultural products market experienced four stages: the initial stage of reform, the stage of development of reform, the stage of reform from 1984 to 1988, the stage of management and rectification, and the stage of deepening development of reform (after 1992). At present, Hunan agricultural products enterprises have also constructed a relatively perfect channel system based on the mode of enterprise marketing development, mainly including specialized agricultural products market, agricultural and sideline products wholesale market, agricultural and sideline products trade center, supply and marketing cooperatives, Non-food comprehensive stores, optional shopping malls, urban individual markets, rural market trade and so on. At present, the marketing of agricultural products in Hunan is still in the stage of production-oriented marketing, the purpose of which is how to transfer the agricultural products of producers to the hands of consumers or users, which is a typical production-marketing model. The structure of the channel mode is unreasonable and the circulation link is too long, which makes the channel operation inefficient, lacking of effective management of the channel members, and the channel relationship is unstable. Lack of effective management and control of marketing channel conflicts. Based on the current situation and existing problems of agricultural product marketing channel management in Hunan Province, and combined with the advanced management experience of foreign agricultural product marketing channel, it can be used as a reference for the optimization of agricultural product marketing channel management in Hunan province. Hunan agricultural marketing channel management relationship optimization includes four levels: first, to promote the optimization and upgrading of Hunan agricultural marketing channel structure; second, based on customer stratification, the construction of diversified agricultural products production and marketing channels; third, Take electronic commerce technology as the core, vigorously develop the agricultural product network marketing channel; fourth, strengthen the agricultural product marketing network industry chain management; fifth, strengthen the agricultural product marketing system construction, enhance the organization management ability.
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F323.7

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本文編號：1857373