發(fā)布時(shí)間：2017-08-31 05:10

  本文關(guān)鍵詞：H-AK手機(jī)通訊公司銷售費(fèi)用控制分析

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【摘要】：在企業(yè)的發(fā)展過程中,銷售費(fèi)用的控制至關(guān)重要。它不僅是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)的有效保障,同時(shí)它還與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關(guān)。銷售費(fèi)用作為企業(yè)費(fèi)用中重要組成部分,它還發(fā)揮著企業(yè)開源節(jié)流的重要作用。銷售費(fèi)用控制作為H-AK手機(jī)通訊公司費(fèi)用管理的核心內(nèi)容之一,其控制效果直接關(guān)系到該公司的經(jīng)濟(jì)效益。通過對(duì)銷售費(fèi)用有效控制可以減少和杜絕企業(yè)中費(fèi)用浪費(fèi),節(jié)約其有限的費(fèi)用資源,實(shí)現(xiàn)其費(fèi)用的最大效益。本文運(yùn)用了文獻(xiàn)與理論研究法、定量與定性研究法和對(duì)比分析法。首先對(duì)銷售費(fèi)用控制的理論進(jìn)行了闡述；接著,結(jié)合手機(jī)行業(yè)銷售費(fèi)用控制的特殊性,以H-AK手機(jī)通訊公司為例,針對(duì)其目前對(duì)銷售費(fèi)用控制的情況,指出該公司目前在銷售費(fèi)用控制方面存在的問題并分析了其產(chǎn)生問題的原因。最后,針對(duì)H-AK手機(jī)通訊公司今后的銷售費(fèi)用控制,提出了相應(yīng)的控制對(duì)策。本文認(rèn)為銷售費(fèi)用控制是一個(gè)全過程的控制。在銷售費(fèi)用預(yù)算方面,管理層需要加強(qiáng)對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算的重視,對(duì)其預(yù)算進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃,建立銷售費(fèi)用的全面預(yù)算；在銷售費(fèi)用管理方面,針對(duì)其寬松化的管理,提出了對(duì)該公司進(jìn)行精細(xì)化管理,即通過價(jià)值創(chuàng)造評(píng)估、技術(shù)平臺(tái)、管理制度、責(zé)任中心、預(yù)算管理這五個(gè)維度對(duì)其進(jìn)行全面管控；在審批機(jī)制方面,在加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用單據(jù)審批的有效性和真實(shí)性的基礎(chǔ)上,提高員工的專業(yè)素質(zhì)并建立有效的激勵(lì)制度和監(jiān)督制度,從而更加有效控制銷售費(fèi)用審批環(huán)節(jié)。
【關(guān)鍵詞】：手機(jī)通訊行業(yè) 銷售費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用控制
【學(xué)位授予單位】：長沙理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.63;F406.72
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-16
• 1.1 選題背景與研究意義9-11
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.1.3 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3 研究內(nèi)容與方法14-16
• 1.3.1 研究內(nèi)容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第二章 理論基礎(chǔ)與研究界定16-23
• 2.1 理論基礎(chǔ)16-18
• 2.1.1 委托-代理理論16-17
• 2.1.2 控制理論17
• 2.1.3 激勵(lì)理論17-18
• 2.2 研究界定18-23
• 2.2.1 銷售費(fèi)用控制概念界定18-19
• 2.2.2 銷售費(fèi)用控制的特點(diǎn)19
• 2.2.3 銷售費(fèi)用控制的基本要素19-20
• 2.2.4 銷售費(fèi)用控制的作用20-23
• 第三章 H-AK公司銷售費(fèi)用控制的現(xiàn)狀、問題及成因23-43
• 3.1 H-AK手機(jī)通訊公司概況23
• 3.2 H-AK手機(jī)通訊公司銷售費(fèi)用控制的現(xiàn)狀23-31
• 3.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營體系23-24
• 3.2.2 銷售費(fèi)用概括24-25
• 3.2.3 銷售費(fèi)用預(yù)算情況25-28
• 3.2.4 銷售費(fèi)用的核算與監(jiān)督情況28-31
• 3.3 H-AK手機(jī)通訊公司銷售費(fèi)用控制存在的問題31-37
• 3.3.1 銷售費(fèi)用預(yù)算不合理31-33
• 3.3.2 銷售費(fèi)用費(fèi)效比低33-36
• 3.3.3 銷售費(fèi)用審批制度不合理36-37
• 3.4 H-AK手機(jī)通訊公司銷售費(fèi)用控制問題的成因分析37-43
• 3.4.1 銷售費(fèi)用預(yù)算制度存在缺陷37-40
• 3.4.2 銷售費(fèi)用管理寬松40-41
• 3.4.3 缺乏完善的審批機(jī)制41-43
• 第四章 H-AK公司銷售費(fèi)用控制的改進(jìn)對(duì)策43-56
• 4.1 H-AK公司銷售費(fèi)用控制目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略43
• 4.2 嚴(yán)格把關(guān)銷售費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)43-45
• 4.2.1 規(guī)范預(yù)算調(diào)整44-45
• 4.2.2 加強(qiáng)管理層對(duì)銷售費(fèi)用預(yù)算的重視45
• 4.2.3 建立全面預(yù)算流程45
• 4.3 精細(xì)化管理銷售費(fèi)用45-49
• 4.3.1 進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造評(píng)估46-47
• 4.3.2 建立技術(shù)平臺(tái)47-48
• 4.3.3 制度管理48
• 4.3.4 預(yù)算管理48-49
• 4.3.5 建立責(zé)任中心49
• 4.4 提高員工素質(zhì)及優(yōu)化審批機(jī)制49-56
• 4.4.1 提高員工專業(yè)素質(zhì)50
• 4.4.2 審查費(fèi)用單據(jù)的有效性與真實(shí)性50-53
• 4.4.3 建立有效的激勵(lì)制度和監(jiān)督制度53-56
• 結(jié)論56-57
• 參考文獻(xiàn)57-60
• 致謝60

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 王政君;;以鼓勵(lì)單品種效益為導(dǎo)向完善編輯考核中銷售費(fèi)用合理攤銷[J];出版發(fā)行研究;2013年01期

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