本文關(guān)鍵詞：YL公司融資銷售實(shí)施應(yīng)用研究

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【摘要】：企業(yè)的發(fā)展靠市場(chǎng),如何占有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,阿里巴巴告訴我們,光靠有限的大客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何讓中小企業(yè)客戶投入更高的熱情在高品質(zhì),高單價(jià)的產(chǎn)品上,將作為企業(yè)未來擴(kuò)張市場(chǎng)的源動(dòng)力。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷創(chuàng)新發(fā)展,資金運(yùn)作模式也隨之創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)模式中出現(xiàn)了融資銷售即銷售廠商推行地融資。融資銷售業(yè)務(wù)的出現(xiàn)比融資租賃晚,融資租賃的進(jìn)步和發(fā)展可作為推行融資銷售的參考。歷經(jīng)33年發(fā)展歷史的融資租賃行業(yè),自東租的出現(xiàn),被稱為“新型行業(yè)”的80年代初起,一路是摸著石頭走路的起起伏伏,直至近幾年的“柳暗花明”,融資租賃的發(fā)展是蜿蜒不平,融資租賃的探索與前行,為融資銷售的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。社會(huì)進(jìn)步的必然趨勢(shì)是經(jīng)濟(jì)體系的不斷發(fā)展完善,由中國(guó)人民銀行給出指導(dǎo)意見,各商業(yè)銀行相繼推出的住房貸款和汽車消費(fèi)貸款等融資銷售產(chǎn)品在上世紀(jì)90年代出現(xiàn)。融資租賃公司也兼營(yíng)起了融資銷售業(yè)務(wù),風(fēng)險(xiǎn)控制模式與專業(yè)管理成為了融資銷售業(yè)務(wù)健康運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)。融資銷售是應(yīng)時(shí)而生的創(chuàng)新型融資產(chǎn)品,將傳統(tǒng)賒銷手段結(jié)合新興金融產(chǎn)品的產(chǎn)物,優(yōu)秀的利益分配與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)在購(gòu)銷雙方與金融機(jī)構(gòu)間實(shí)現(xiàn)了。本文是立足于擴(kuò)充市場(chǎng)占有份額的,實(shí)現(xiàn)利益最大化的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。通過融資、融資銷售理論的闡述,對(duì)比融資租賃、一般貸款抵押、分期銷售付款,總結(jié)采用融資銷售的優(yōu)勢(shì)；通過對(duì)YL公司融資銷售的可行性與風(fēng)險(xiǎn)分析,完善YL公司融資銷售的框架設(shè)計(jì)。通過實(shí)施控制與應(yīng)用案例實(shí)施效果的實(shí)證,論證YL公司融資銷售的可行性和運(yùn)作模式的先進(jìn)性。并在已有的融資銷售產(chǎn)品的運(yùn)作程序研究的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步完善YL公司的融資銷售實(shí)控程序和風(fēng)險(xiǎn)控制。
【關(guān)鍵詞】：融資銷售 新型融資 YL公司
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.4;F406.7
【目錄】：

• 內(nèi)容摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 緒論8-14
• 1.1 研究的目的和意義8-9
• 1.1.1 研究的目的8
• 1.1.2 研究的意義8-9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外應(yīng)用現(xiàn)狀綜述9-12
• 1.2.1 國(guó)外應(yīng)用綜述9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)應(yīng)用綜述10-12
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法12-14
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第2章 融資銷售基本理論14-23
• 2.1 融資的涵義14-16
• 2.2 融資銷售的概念16-17
• 2.3 融資銷售對(duì)比融資租賃17-18
• 2.4 融資銷售對(duì)比分期付款18-19
• 2.5 融資銷售對(duì)比一般性抵押貸款19-21
• 2.6 融資銷售的優(yōu)勢(shì)21-23
• 第3章 YL公司融資銷售的可行性分析23-30
• 3.1 YL公司介紹23
• 3.2 YL公司融資銷售的風(fēng)險(xiǎn)分析23-24
• 3.3 YL公司開展融資銷售的可行性24-30
• 3.3.1 YL公司推動(dòng)新的銷售模式24-25
• 3.3.2 YL公司融資銷售模式與融資租賃的對(duì)比25-26
• 3.3.3 YL公司工程設(shè)備融資銷售運(yùn)作情況26-28
• 3.3.4 YL公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)條件28-30
• 第4章 YL公司融資銷售框架設(shè)計(jì)30-33
• 4.1 融資銷售組織框架30-31
• 4.2 融資銷售人員框架31
• 4.3 融資銷售運(yùn)作的系統(tǒng)框架31-33
• 第5章 YL公司融資銷售業(yè)務(wù)實(shí)施控制33-50
• 5.1 融資銷售的開展33-39
• 5.1.1 銀行的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避34-36
• 5.1.2 銷售商的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避36-37
• 5.1.3 融資銷售存在的主要問題37-38
• 5.1.4 專業(yè)融資銷售公司的成立38-39
• 5.2 完善融資銷售實(shí)施及控制39-50
• 5.2.1 銀企合作關(guān)系的建立39-41
• 5.2.2 業(yè)務(wù)操作流程41-47
• 5.2.3 風(fēng)險(xiǎn)控制47-48
• 5.2.4 實(shí)施新的流程設(shè)計(jì)48-50
• 第6章 業(yè)務(wù)實(shí)施效果與結(jié)論50-53
• 6.1 業(yè)務(wù)實(shí)施效果50-52
• 6.2 實(shí)施結(jié)論52-53
• 本文參考文獻(xiàn)53-56
• 致謝56

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