本文以柳工機械股份有限公司為背景，研究了企業(yè)市場營銷策略問題。包括：對企業(yè)宏觀環(huán)境進行了分析，包括政治因素，經(jīng)濟因素，裝載機市場形勢分析，并對2002、2003年裝載機市場進行了預(yù)測分析；對企業(yè)的微觀環(huán)境分析，包括柳工集團公司的概況，優(yōu)缺點分析，應(yīng)用GE模型分析公司實力和競爭狀況，為制訂營銷目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)；對柳工裝載機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分析，運用波士頓矩陣法分析了各類產(chǎn)品在市場中的位置，為制訂合理的營銷對策提供依據(jù)；應(yīng)用市場細分原理對柳工裝載機市場進行了分析；為柳工集團公司營銷目標(biāo)提供依據(jù)；對柳工公司的銷售狀況進行全面分析；對柳工裝載機的市場競爭狀況進行了分析，主要分析了競爭對手的情況；綜合以上分析，提出了柳工集團公司的營銷對策和建議。

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
前言
1 企業(yè)營銷策略研究的概述
    1.1 市場營銷的基本概念
    1.2 現(xiàn)代市場營銷理論架構(gòu)
        1.2.1 內(nèi)圈是目標(biāo)市場
        1.2.2 中圈是市場營銷組合
        1.2.3 外圈是市場營銷環(huán)境(尤其是宏觀環(huán)境)
        1.2.4 企業(yè)的營銷結(jié)構(gòu)以及它們之間的相互關(guān)系
        1.2.5 企業(yè)市場營銷是整體市場營銷
    1.3 我國開展企業(yè)營銷策略研究的必要性
        1.3.1 社會主義市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須進行市場營銷策略的研究
        1.3.2 企業(yè)的經(jīng)濟責(zé)任和經(jīng)濟利益，要求企業(yè)必須進行營銷策略研究
        1.3.3 現(xiàn)代企業(yè)管理，要求企業(yè)必須加強市場營銷策略的研究
        1.3.4 競爭的加強，要求企業(yè)必須加強市場營銷策略的研究
    1.4 新營銷理論的發(fā)展與整合
        1.4.1 關(guān)系營銷
        1.4.2 整合營銷
        1.4.3 網(wǎng)絡(luò)營銷
        1.4.4 信息營銷
        1.4.5 知識營銷
    1.5 新經(jīng)濟下國際市場營銷的變革
        1.5.1 新經(jīng)濟下促使市場營銷變革的主要因素
        1.5.2 新經(jīng)濟下國際市場營銷的變革
    1.6 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的新趨勢
2 企業(yè)宏觀營銷環(huán)境分析
    2.1 經(jīng)濟因素分析
        2.1.1 全社會固定資產(chǎn)投資總額逐年變化情況
        2.1.2 前幾年基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資金額和實際購買工程機械金額的變化情況
        2.1.3 前幾年實際購買工程機械總額情況
        2.1.4 全國房地產(chǎn)、市政建設(shè)的投資情況
        2.1.5 工程機械用戶購買心理及行為的變化
    2.2 用戶因素的分析
        2.2.1 人口結(jié)構(gòu)的變化對裝載機需求的影響
        2.2.2 政府部門、國有機構(gòu)采購權(quán)力的分散化
        2.2.3 就業(yè)人數(shù)對裝載機需求的影響
    2.3 裝載機市場形勢的分析
        2.3.1 我國裝載機市場的概況
        2.3.2 裝載機需求格局
        2.3.3 國內(nèi)同行廠家產(chǎn)品分析
3 企業(yè)微觀環(huán)境
    3.1 企業(yè)概況
    3.2 企業(yè)實力分析
        3.2.1 柳工集團公司優(yōu)勢分析
        3.2.2 柳工集團公司劣勢分析
    3.3 應(yīng)用GE模型進行集團公司實力評價
    3.4 柳工集團公司歷年產(chǎn)銷量以及2002、2003年裝載機產(chǎn)銷量分析預(yù)測
4 柳工集團產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
    4.1 對20型及20以下型裝載機(斗容1立方米以下)分析
    4.2 30型裝載機的分析
    4.3 40型裝載機分析
    4.4 50型裝載機分析
    4.5 50以上型裝載機狀況分析
    4.6 WY20挖掘機狀況分析
5 柳工裝載機、挖掘機市場細分及目標(biāo)市場分析
    5.1 裝載機市場的細分
        5.1.1 按照地理位置來細分裝載機市場
        5.1.2 按照用戶的所屬行業(yè)來細分裝載機市場
        5.1.3 按用戶規(guī)模大小，可分為大型采購用戶和小型采購用戶
    5.2 柳工集團公司產(chǎn)品目標(biāo)市場的選擇
        5.2.1 原使用過柳工產(chǎn)品的用戶作為首選目標(biāo)市場
        5.2.2 正在使用其它廠家工程機械產(chǎn)品的用戶為潛在的重要目標(biāo)市場
        5.2.3 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的主管單位應(yīng)作為重點目標(biāo)市場
        5.2.4 基礎(chǔ)設(shè)施的科研院所和設(shè)計單位作為潛在用戶的搜索對象
        5.2.5 私人采購用戶已經(jīng)越來越多
        5.2.6 政府招標(biāo)市場應(yīng)成為柳工產(chǎn)品銷售的重要目標(biāo)
        5.2.7 國外市場是戰(zhàn)略性目標(biāo)
6 柳工集團公司銷售狀況分析
    6.1 各項經(jīng)濟、市場指標(biāo)
        6.1.1 產(chǎn)銷量及市場占有率
        6.1.2 銷售收入、銷售成本、銷售利潤、銷售費用(單位:萬元)
        6.1.3 從上述各項經(jīng)濟、市場指標(biāo)，得出結(jié)論
    6.2 銷售隊伍狀況(在第3章中已討論過)
    6.3 銷售網(wǎng)絡(luò)
    6.4 分銷渠道(在第3章中已討論)
    6.5 促銷
        6.5.1 產(chǎn)品性質(zhì)
        6.5.2 產(chǎn)品生命周期
    6.6 信息系統(tǒng)
    6.7 售后服務(wù)
7 柳工集團公司的主要競爭對手分析
    7.1 廈工機械股份有限公司實力分析
    7.2 山東工程機械廠
    7.3 徐州裝載機廠
    7.4 龍巖工程機械廠
8 對柳工集團公司的營銷對策及建議
    8.1 樹立大市場觀念，強化營銷意識，以營銷戰(zhàn)略的高度把握企業(yè)的發(fā)展
    8.2 加快調(diào)研中心的建設(shè)，使調(diào)研中心成為企業(yè)的信息中心，決策咨詢中心及金融商戰(zhàn)中心
    8.3 采用差異化的市場營銷策略，注重提高營銷組合水平
    8.4 嚴格把住質(zhì)量關(guān)，注重維護品牌形象
    8.5 調(diào)整、充實銷售隊伍，建立合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全維修服務(wù)體系
        8.5.1 提高銷售隊伍素質(zhì)
        8.5.2 配置合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，健全維修體系
    8.6 增加廣告投入，加大廣告宣傳力度，精心搞好廣告的整體策劃推出“柳工”新形象
    8.7 制訂正確的竟?fàn)幉呗�，確保在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地
    8.8 應(yīng)把柳工裝載機國外市場的開拓作為一個戰(zhàn)略任務(wù)來抓
結(jié)論
致謝
參考文獻



本文編號：4011751