如果忽略收入影響和交易成本,愿意為一樣物品支付的價格應(yīng)等于愿意出售的價格。而塞勒教授卻發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實生活中有一些"反常"現(xiàn)象,個體會對自己所擁有的物品賦予更高的價值,造成"愿意支付價格"和"愿意出售價格"的不一致。塞勒利用預(yù)期理論中的損失厭惡對這些反常現(xiàn)象進(jìn)行解釋,并將該現(xiàn)象稱為稟賦效應(yīng)（endowment effect）。此后,眾多研究者從不同角度對該效應(yīng)進(jìn)行了探索和論證。文章詳細(xì)梳理了稟賦效應(yīng)的多種解釋機(jī)制,包括損失厭惡、心理所有權(quán)理論、偏差的認(rèn)知過程以及進(jìn)化的觀點(diǎn)等,論證了稟賦效應(yīng)符合"常理"的原因,同時也探討了稟賦效應(yīng)在商業(yè)銷售策略和政府拆遷政策等方面的應(yīng)用前景。 

【文章來源】：心理科學(xué)進(jìn)展. 2019,27(03)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：12 頁

【文章目錄】：
1 引言
2“反常”的解讀:葡萄酒之謎
3“常理”的驗證:理論的爭論與發(fā)展
    3.1 損失厭惡 (loss aversion)
    3.2 心理所有權(quán) (the ownership effect)
    3.3 偏差的認(rèn)知過程 (Biased cognitive processing)
        3.3.1 注意分配
        3.3.2 記憶提取
        3.3.3 參照價格理論
    3.4 進(jìn)化的觀點(diǎn)
    3.5 實驗情境的誘導(dǎo)
    3.6 總結(jié):理論的整合
4 應(yīng)用:小心機(jī)與大策略
    4.1 買家與賣家的較量:“剁手”與“洗手”
    4.2 政策建議與應(yīng)用:巧搬釘子戶
5 總結(jié)與展望


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]稟賦效應(yīng)的行為和實驗經(jīng)濟(jì)學(xué)研究進(jìn)展[J]. 連洪泉,董志強(qiáng),張沛康.  南方經(jīng)濟(jì). 2016(11)
[3]農(nóng)地整治項目農(nóng)戶利益損失補(bǔ)償研究——基于稟賦效應(yīng)理論的實證分析[J]. 吳詩嫚,楊鋼橋,趙微.  中國土地科學(xué). 2015(11)
[4]農(nóng)地流轉(zhuǎn)的市場邏輯——“產(chǎn)權(quán)強(qiáng)度-稟賦效應(yīng)-交易裝置”的分析線索及案例研究[J]. 羅必良.  南方經(jīng)濟(jì). 2014(05)
[5]最優(yōu)化與滿意型決策風(fēng)格孰優(yōu)孰劣?[J]. 朱冬青,謝曉非.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2013(02)
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本文編號：3433063