本文關(guān)鍵詞：X出版社廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材營(yíng)銷策略案例研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷發(fā)展,高校教材出版的市場(chǎng)規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。高校教材市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)教材出版中市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)領(lǐng)域。相對(duì)于中小學(xué)教材出版而言,高校教材出版受到政策限制較少,因此,涉足這一領(lǐng)域的出版社數(shù)量可觀且營(yíng)銷意識(shí)較強(qiáng)。近年來,不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴(kuò)大高校教材的出版,許多其他類型的出版社也已強(qiáng)勢(shì)介入,高校教材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了白熱化。為搶占教材市場(chǎng),各大出版社可謂采取了各種策略。在快速發(fā)展的背后,出版行業(yè)還有更多亟待完善的地方。本文以X出版社廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材為背景,展開對(duì)其在廣東地區(qū)的營(yíng)銷策略的案例研究。在介紹X出版社廣東分公司的基本概況、公司所處的行業(yè)背景、公司整體及其本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材在廣東地區(qū)的營(yíng)銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST和波特五力模型對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析,使用SWOT分析法挖掘出自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及公司在廣東地區(qū)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。然后根據(jù)廣東地區(qū)本科經(jīng)濟(jì)學(xué)一線任課教師對(duì)教材的使用情況,以市場(chǎng)研究的方法進(jìn)行了消費(fèi)者分析,并對(duì)廣東分公司在廣東地區(qū)進(jìn)行了產(chǎn)品定位。本文還重點(diǎn)分析了X出版社廣東分公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略,指出營(yíng)銷策略的不足。針對(duì)營(yíng)銷策略的不足之處提出改進(jìn)建議。
【關(guān)鍵詞】：本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材 營(yíng)銷策略 本科教材市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：G239.2-F;G642.3;F0-4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-18
• 1.1 研究背景與意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 文獻(xiàn)綜述13-16
• 1.2.1 中外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論的研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 出版行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷14-16
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法16-18
• 1.3.1 研究目標(biāo)16
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.3.3 研究方法17-18
• 第二章 企業(yè)概況18-23
• 2.1 公司概況18-20
• 2.1.1 X出版社及廣東分公司概況18-19
• 2.1.2 主要產(chǎn)品19-20
• 2.1.3 市場(chǎng)表現(xiàn)20
• 2.2 X出版社廣東分公司銷售狀況20-21
• 2.3 X出版社廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材銷售狀況21-22
• 2.4 本章小結(jié)22-23
• 第三章 X出版社廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材營(yíng)銷現(xiàn)狀23-29
• 3.1 廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材營(yíng)銷策略現(xiàn)狀23-28
• 3.1.1 產(chǎn)品策略23-24
• 3.1.2 價(jià)格策略24-25
• 3.1.3 渠道策略25-26
• 3.1.4 促銷策略26-28
• 3.2 銷售管理現(xiàn)狀28
• 3.3 本章小結(jié)28-29
• 第四章 廣東地區(qū)本科教材市場(chǎng)環(huán)境分析29-46
• 4.1 宏觀環(huán)境PEST分析29-33
• 4.1.1 政治環(huán)境29-30
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境30-31
• 4.1.3 人.環(huán)境31-32
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境32-33
• 4.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析33-38
• 4.2.1 學(xué)校購(gòu)買者分析34
• 4.2.2 供應(yīng)商分析34
• 4.2.3 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析34-36
• 4.2.4 替代品的競(jìng)爭(zhēng)分析36-37
• 4.2.5 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)分析37-38
• 4.3 廣東分公司SWOT分析38-40
• 4.3.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)38
• 4.3.2 內(nèi)部劣勢(shì)38-39
• 4.3.3 潛在機(jī)會(huì)39
• 4.3.4 潛在威脅39-40
• 4.4 消費(fèi)者分析與產(chǎn)品定位40-45
• 4.4.1 消費(fèi)者分析40-45
• 4.4.2 產(chǎn)品定位45
• 4.5 本章小結(jié)45-46
• 第五章 營(yíng)銷策略分析46-50
• 5.1 產(chǎn)品策略分析46-47
• 5.1.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，配套資源不全46
• 5.1.2 出版載體單一，電子營(yíng)銷涉及少46-47
• 5.2 價(jià)格策略分析47
• 5.3 渠道策略分析47-48
• 5.3.1 渠道層次太多47-48
• 5.3.2 售后服務(wù)有待提高48
• 5.4 促銷策略分析48-49
• 5.4.1 后期跟蹤不到位48
• 5.4.2 營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新48-49
• 5.5 本章小結(jié)49-50
• 第六章 本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材營(yíng)銷策略的改進(jìn)建議50-57
• 6.1 產(chǎn)品策略改進(jìn)50-51
• 6.1.1 拓寬產(chǎn)品線50
• 6.1.2 開發(fā)更多配套資源50-51
• 6.2 價(jià)格策略改進(jìn)51
• 6.3 渠道策略改進(jìn)51-53
• 6.3.1 提高渠道客戶的鋪貨率52
• 6.3.2 加強(qiáng)直接渠道策略52
• 6.3.3 提高售后服務(wù)52-53
• 6.4 促銷策略改進(jìn)53-55
• 6.4.1 加強(qiáng)后期跟蹤53
• 6.4.2 虛實(shí)結(jié)合策略53-54
• 6.4.3 引入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)54-55
• 6.5 銷售管理現(xiàn)狀改進(jìn)55-56
• 6.5.1 部門組織架構(gòu)改進(jìn)55
• 6.5.2 績(jī)效考核改進(jìn)55-56
• 6.6 本章小結(jié)56-57
• 結(jié)論57-58
• 參考文獻(xiàn)58-60
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果60-61
• 致謝61-62
• 附件62

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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  本文關(guān)鍵詞：X出版社廣東分公司本科經(jīng)濟(jì)學(xué)教材營(yíng)銷策略案例研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：264465