本文關(guān)鍵詞：SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突管理研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著中國(guó)工業(yè)化建設(shè)的不斷深化與發(fā)展,石油、化工、電力、冶金等行業(yè)都實(shí)現(xiàn)了迅猛的發(fā)展。由于行業(yè)發(fā)展的聯(lián)動(dòng)效應(yīng),計(jì)量泵市場(chǎng)也迎來(lái)了一次新的發(fā)展機(jī)遇,突出表現(xiàn)在市場(chǎng)需求巨大,增長(zhǎng)速度快。SPX公司作為德國(guó)著名計(jì)量泵品牌布朗盧比在中國(guó)市場(chǎng)的銷售公司,憑借著良好的品牌知名度,優(yōu)越的產(chǎn)品性能和現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道,在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)取得了初步發(fā)展,并且在某些行業(yè)保持了很高的市場(chǎng)占有率,贏得了良好的市場(chǎng)美譽(yù)。然而,越來(lái)越多外國(guó)和中國(guó)自主品牌的進(jìn)入,日益增加的經(jīng)銷商隊(duì)伍,使得SPX公司面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并且營(yíng)銷渠道沖突問題突出。SPX公司要想取得未來(lái)在中國(guó)計(jì)量泵市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位,則需要進(jìn)一步推動(dòng)其市場(chǎng)營(yíng)銷渠道沖突的解決。 本文運(yùn)用營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷渠道沖突的相關(guān)理論,通過對(duì)SPX公司目前的營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其存在著經(jīng)銷商跨區(qū)銷售、信息傳遞滯后等渠道沖突。針對(duì)這些問題,本文建議采用完善直接銷售渠道建設(shè),完善區(qū)域劃分,經(jīng)銷商行業(yè)細(xì)分,改善經(jīng)銷商的激勵(lì)制度,提供營(yíng)銷資源,完善營(yíng)銷渠道中的信息溝通與傳遞等方法來(lái)解決營(yíng)銷渠道的沖突。此外,本文還進(jìn)一步提出采取產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、實(shí)行全面質(zhì)量管理、加強(qiáng)技術(shù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等支撐營(yíng)銷渠道沖突解決的措施。本文的研究,有利于促進(jìn)未來(lái)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高其自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,能夠在市場(chǎng)中占據(jù)更加主動(dòng)有利的地位。
【關(guān)鍵詞】：計(jì)量泵 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道沖突 營(yíng)銷渠道沖突管理
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究的目的與研究意義10-11
• 1.2.1 研究目的10
• 1.2.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法11
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與框架11-13
• 第2章 營(yíng)銷渠道基本理論13-19
• 2.1 營(yíng)銷渠道的界定13-14
• 2.2 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)14-15
• 2.2.1 營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的界定14-15
• 2.2.2 營(yíng)銷渠道的類型15
• 2.3 營(yíng)銷渠道沖突15-19
• 2.3.1 營(yíng)銷渠道沖突的界定15
• 2.3.2 營(yíng)銷渠道沖突的類型15-16
• 2.3.3 營(yíng)銷渠道沖突的原因16-17
• 2.3.4 營(yíng)銷渠道沖突的解決方案17-19
• 第3章 計(jì)量泵行業(yè)及SPX公司概況19-28
• 3.1 計(jì)量泵行業(yè)概況19-25
• 3.1.1 計(jì)量泵行業(yè)需求現(xiàn)狀分析20-21
• 3.1.2 計(jì)量泵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析21
• 3.1.3 國(guó)外主要計(jì)量泵品牌21-23
• 3.1.4 國(guó)內(nèi)主要計(jì)量泵品牌23-25
• 3.2 SPX公司概況25-28
• 3.2.1 SPX公司發(fā)展歷程25-26
• 3.2.2 SPX公司計(jì)量泵產(chǎn)品26
• 3.2.3 SPX公司客戶26-28
• 第4章 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突現(xiàn)狀及原因分析28-36
• 4.1 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀28-30
• 4.1.1 直接銷售渠道28-29
• 4.1.2 間接銷售渠道29-30
• 4.2 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突現(xiàn)狀30-32
• 4.2.1 經(jīng)銷商的跨區(qū)域銷售30
• 4.2.2 經(jīng)銷商的跨行業(yè)銷售30
• 4.2.3 經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配存在不公平現(xiàn)象30-31
• 4.2.4 客觀營(yíng)銷資源條件的差異問題31
• 4.2.5 營(yíng)銷渠道中的信息溝通與傳遞問題31-32
• 4.3 營(yíng)銷渠道沖突的原因分析32-34
• 4.3.1 激勵(lì)與懲罰政策的不當(dāng)造成的竄貨32
• 4.3.2 存貨管理原因32-33
• 4.3.3 利益目標(biāo)不一致33
• 4.3.4 直接銷售的售后服務(wù)滯后33
• 4.3.5 溝通不充分33-34
• 4.4 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突的影響34-36
• 第5章 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突解決方案36-44
• 5.1 完善直接銷售渠道建設(shè)36-37
• 5.2 完善區(qū)域劃分37-38
• 5.3 經(jīng)銷商市場(chǎng)細(xì)分38-40
• 5.4 改善經(jīng)銷商的激勵(lì)制度40
• 5.5 提供營(yíng)銷資源40-41
• 5.6 完善營(yíng)銷渠道中的信息溝通與傳遞41-44
• 第6章 SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突管理支撐策略研究44-49
• 6.1 加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)研究44-45
• 6.2 實(shí)行全面質(zhì)量管理45-46
• 6.3 整合公司優(yōu)勢(shì)資源46-47
• 6.4 加強(qiáng)推廣服務(wù)營(yíng)銷47-49
• 第7章 結(jié)論與討論49-52
• 7.1 結(jié)論49-51
• 7.2 討論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54-55
• 卷內(nèi)備考表55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

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  本文關(guān)鍵詞：SPX公司計(jì)量泵營(yíng)銷渠道沖突管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：367150