近年來,隨著房地產(chǎn)市場快速的發(fā)展,房屋數(shù)量急劇增加,建筑裝飾行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展空間。住宅裝飾不僅衡量著人們物質(zhì)生活水平的高低,更是人們生活品質(zhì)的重要標(biāo)志。伴隨著國民人均收入的逐步提高,人們對住宅環(huán)境有了更高的要求,這將大幅度提高新增住宅裝飾裝修和市場上二手房的再裝修產(chǎn)值,同時也在促使建筑行業(yè)裝飾平均造價的提升。建筑裝飾行業(yè)進(jìn)入門檻低,市場競爭較為激烈,而隨著大多數(shù)裝飾裝修公司的不斷成立,又有不少公司面臨被市場所淘汰的處境,這種快速發(fā)展和迅速沒落共存已經(jīng)成為一種行業(yè)現(xiàn)狀。CSC裝飾公司這類中小型家裝企業(yè)在這樣的市場環(huán)境中發(fā)展生存,營銷策略是其關(guān)鍵,企業(yè)應(yīng)樹立起以消費者為中心的經(jīng)營理念,明確目標(biāo)市場,同時根據(jù)市場的不斷變化對其產(chǎn)品、定價、渠道以及促銷策略進(jìn)行靈活調(diào)整,加強企業(yè)內(nèi)部管理,以獲得持久的競爭優(yōu)勢。本文在梳理市場營銷理論的基礎(chǔ)上,明確了相關(guān)理論的定義與內(nèi)涵,為CSC裝飾公司營銷策略的優(yōu)化奠定了理論基礎(chǔ)。運用SWOT、PEST和五力模型分析工具對CSC裝飾公司的內(nèi)外部環(huán)境及營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)企業(yè)目前經(jīng)營過程中所存在的問題。通過消費者問卷調(diào)查結(jié)果明確其消費偏好,確定目標(biāo)市場,結(jié)合...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究的內(nèi)容
        1.2.2 研究的方法
第二章 相關(guān)的理論綜述
    2.1 STP理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 4P理論
    2.3 相關(guān)研究理論工具
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 環(huán)境威脅的五力模型
        2.3.3 SWOT矩陣分析
第三章 CSC建筑裝飾工程有限公司營銷環(huán)境分析
    3.1 CSC建筑裝飾工程有限公司概況
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 競爭者帶來的威脅
        3.3.2 新進(jìn)入者帶來的威脅
        3.3.3 替代品帶來的威脅
        3.3.4 供應(yīng)商的議價能力
        3.3.5 顧客的議價能力
    3.4 消費者行為分析
第四章 CSC建筑裝飾工程有限公司營銷現(xiàn)狀與分析
    4.1 CSC建筑裝飾工程有限公司營銷現(xiàn)狀
        4.1.1 目標(biāo)市場定位現(xiàn)狀
        4.1.2 產(chǎn)品現(xiàn)狀
        4.1.3 定價與促銷現(xiàn)狀
        4.1.4 渠道開發(fā)現(xiàn)狀
    4.2 CSC建筑裝飾工程有限公司營銷問題分析
        4.2.1 目標(biāo)市場定位模糊
        4.2.2 定價機制僵化
        4.2.3 人員服務(wù)與激勵匱乏
        4.2.4 產(chǎn)品開發(fā)能力有待提高
        4.2.5 渠道策略低效
    4.3 SWOT矩陣分析
        4.3.1 內(nèi)部優(yōu)勢
        4.3.2 內(nèi)部劣勢
        4.3.3 外部機會
        4.3.4 外部挑戰(zhàn)
        4.3.5 SWOT組合分析判斷
第五章 CSC建筑裝飾工程有限公司營銷策略的調(diào)整
    5.1 STP的調(diào)整
        5.1.1 明確市場細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場的選擇
        5.1.3 明確市場定位
    5.2 營銷組合的優(yōu)化
        5.2.1 根據(jù)市場需求開發(fā)產(chǎn)品
        5.2.2 根據(jù)市場情況實施靈活定價機制
        5.2.3 拓展高效的營銷渠道
        5.2.4 多元化促銷策略
    5.3 人員服務(wù)與激勵規(guī)范化
        5.3.1 加強員工培訓(xùn)
        5.3.2 提升整體服務(wù)質(zhì)量
        5.3.3 完善激勵機制
第六章 公司營銷策略實施的保障措施
    6.1 完善公司的營銷組織架構(gòu)
    6.2 強化人才隊伍的建設(shè)
    6.3 強化嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系
第七章 研究結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 未來展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄



本文編號：3765952