發(fā)布時間：2017-07-18 05:17

  本文關(guān)鍵詞：東方CJ電視購物頻道營銷策略研究

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【摘要】：電視購物是上世紀(jì)80年代誕生于美國的一種新型無店鋪營銷方式,并作為新興產(chǎn)物迅速在美國、歐洲和亞洲刮起一陣旋風(fēng),成為主流的購物方式。電視購物在中國起步晚,1992年才出現(xiàn)了第一家電視購物節(jié)目。雖然之后經(jīng)歷了繁榮繁華,但很快出現(xiàn)衰退期,其原因在于監(jiān)管不嚴(yán)和商家暴利誘惑而導(dǎo)致的商品質(zhì)量低劣、虛假宣傳、售后服務(wù)缺失等問題。這一反差引來眾多方面的關(guān)注和研究。近年來由于網(wǎng)絡(luò)購物平臺的不斷興起,迅速占領(lǐng)消費品零售市場,這對電視購物行業(yè)更是雪上加霜。因此,電視購物行業(yè)的重新崛起已經(jīng)勢在必行,亟需通過不斷創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和實施策略,樹立行業(yè)影響力和競爭力,鎖定目標(biāo)消費群體,拓展多渠道銷售通路,從而創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績和市場占有率。本文運用PEST分析法、競爭分析和營銷管理的理論,采用案例研究的方法,以東方CJ電視購物頻道為例,分析其宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境,并運用SWOT分析法分析出其處于WT戰(zhàn)略階段,從而進一步對其營銷戰(zhàn)略和實施策略進行研究,提出建設(shè)性和可操作性的對策建議,為家庭電視購物頻道的整體發(fā)展提供可借鑒、可復(fù)制的經(jīng)驗。
【關(guān)鍵詞】：東方CJ 電視購物 STP理論 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F724.2
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 2 文獻綜述13-22
• 2.1 理論基礎(chǔ)13-19
• 2.2 國內(nèi)外電視購物研究現(xiàn)狀19-22
• 3 東方CJ頻道營銷環(huán)境分析22-43
• 3.1 東方CJ頻道簡介22-27
• 3.2 宏觀環(huán)境分析27-32
• 3.3 行業(yè)競爭分析32-35
• 3.4 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析35-43
• 4 東方CJ頻道SWOT分析43-50
• 4.1 優(yōu)勢分析43-44
• 4.2 劣勢分析44-45
• 4.3 機會分析45-47
• 4.4 威脅分析47-48
• 4.5 SWOT分析總結(jié)48-50
• 5 東方CJ頻道營銷策略選擇50-57
• 5.1 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)50
• 5.2 目標(biāo)市場的定位50-53
• 5.3 營銷組合策略設(shè)計53-57
• 6 東方CJ頻道營銷策略實施建議57-63
• 6.1 完善頻道產(chǎn)業(yè)鏈，，增強品質(zhì)升級57-58
• 6.2 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，促進頻道運營管理體系58-60
• 6.3 利用新媒體技術(shù)優(yōu)勢，推動渠道全方位發(fā)展60-63
• 結(jié)論63-64
• 參考文獻64-67
• 致謝67

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本文編號：556148