本文關(guān)鍵詞：“郵樂新鄉(xiāng)館”—新鄉(xiāng)郵政電商平臺營銷案例研究

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【摘要】：新鄉(xiāng)郵政充分發(fā)揮現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,旨在將“郵樂新鄉(xiāng)館”打造成為一個(gè)雙向流通、惠及民生,在全國有一定影響力的電商平臺,實(shí)現(xiàn)村民們“購物不出村,銷售不出村、生活不出村、金融不出村、創(chuàng)業(yè)不出村”的“五不出村”發(fā)展目標(biāo)。不僅能夠做到滿足農(nóng)村客戶的網(wǎng)購需求,同時(shí)也可以通過我們現(xiàn)有的渠道,使用較低的成本把我們新鄉(xiāng)本地的特色產(chǎn)品流向全國各地,甚至是流向偏遠(yuǎn)地區(qū)。郵樂新鄉(xiāng)館的這個(gè)模式,有效的幫助廣大農(nóng)村地區(qū)解決了“買難”、“賣難”的問題,通過采取線上線下相結(jié)合的方式,打通了農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)品下鄉(xiāng)的渠道。在幫助農(nóng)民方便快捷地購買到貨真價(jià)實(shí)、品類豐富的產(chǎn)品的同時(shí),也使新鄉(xiāng)特色的農(nóng)副產(chǎn)品上網(wǎng)進(jìn)城,進(jìn)而推向全國市場。不斷加快工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城雙向流通,不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益,注入新的活力,而且能夠有效助力新鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。本文通過首先對新鄉(xiāng)郵政的企業(yè)發(fā)展情況及電商市場環(huán)境進(jìn)行了簡單描述,然后通過一些關(guān)鍵性的事件對新鄉(xiāng)郵政“郵樂新鄉(xiāng)館”電商平臺營銷實(shí)踐活動進(jìn)行描述,最后運(yùn)用4P理論對營銷策略的使用進(jìn)行分析,總結(jié)出新鄉(xiāng)郵政電商平臺構(gòu)建過程中營銷策略亮點(diǎn)和不足,為郵政集團(tuán)內(nèi)部其他地區(qū)推廣電商業(yè)務(wù)提供一定的參考依據(jù)。同時(shí)進(jìn)一步完善郵樂新鄉(xiāng)館電商平臺的營銷策略,為“郵樂新鄉(xiāng)館”下一步的發(fā)展規(guī)劃提供一定的理論支持,助力“郵樂新鄉(xiāng)館”在全國上線后銷售收入的有效提升。
【關(guān)鍵詞】：電商平臺 營銷策略 郵樂新鄉(xiāng)館
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274;F616
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 第一節(jié) 研究背景8
• 第二節(jié) 研究意義8-10
• 一 企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的客觀需要9
• 二 實(shí)現(xiàn)郵政公司電商業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營，保持競爭優(yōu)勢9
• 三 為其他郵政公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一定的思路9
• 四 為電商精準(zhǔn)扶貧提供一定的思路9-10
• 第三節(jié) 研究內(nèi)容及研究方法10-12
• 一 研究內(nèi)容10
• 二 研究方法10-12
• 第二章 新鄉(xiāng)郵政企業(yè)及電商發(fā)展市場環(huán)境簡述12-21
• 第一節(jié) 新鄉(xiāng)郵政企業(yè)概況12-14
• 第二節(jié) 新鄉(xiāng)郵政渠道建設(shè)簡述14-16
• 第三節(jié) 新鄉(xiāng)郵政電商發(fā)展市場環(huán)境簡述16-21
• 一 外部市場環(huán)境16-19
• 二 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境19-21
• 第三章“郵樂新鄉(xiāng)館”電商平臺的營銷實(shí)踐21-30
• 第一節(jié) 整合自身資源開拓市場21-23
• 一 以線下網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，打通市、縣、鄉(xiāng)、村四級渠道流通體系22
• 二 以郵樂網(wǎng)為依托，打造線上特色信息、實(shí)物雙向流通平臺22-23
• 第二節(jié) 加強(qiáng)節(jié)日營銷策劃23-24
• 第三節(jié) 強(qiáng)化平臺聯(lián)動效應(yīng)24-26
• 第四節(jié) 引入電商精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目26
• 第五節(jié) 提升后續(xù)服務(wù)質(zhì)量26-28
• 第六節(jié) 疊加郵政特色業(yè)務(wù)28-30
• 第四章“郵樂新鄉(xiāng)館”電商平臺營銷案例分析30-44
• 第一節(jié)“郵樂新鄉(xiāng)館”準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位30
• 第二節(jié)“郵樂新鄉(xiāng)館”電商平臺營銷實(shí)踐中的亮點(diǎn)30-40
• 一 提供獨(dú)具地方及企業(yè)特色的差異化產(chǎn)品及服務(wù)30-32
• 二 采用基于消費(fèi)者購買行為特征的定價(jià)策略32-34
• 三 使用以社交平臺為基礎(chǔ)的新媒體營銷傳播手段34-36
• 四 構(gòu)建整合企業(yè)資源的綜合渠道平臺36-40
• 第三節(jié)“郵樂新鄉(xiāng)館”電商平臺營銷實(shí)踐中的不足40-44
• 一 產(chǎn)品附加價(jià)值不夠，，利潤空間不足40-41
• 二 沒有完善的價(jià)格應(yīng)對策略41-42
• 三 平臺售后及客服服務(wù)支撐不到位42-44
• 第五章 建議及總結(jié)44-48
• 第一節(jié) 平臺進(jìn)一步完善的建議44-46
• 一 打造產(chǎn)品稀缺性，提升利潤空間44
• 二 完善價(jià)格應(yīng)對策略44-45
• 三 提升售后和客服服務(wù)45-46
• 第二節(jié) 總結(jié)及展望46-48
• 參考文獻(xiàn)48-50
• 個(gè)人簡歷50-51
• 致謝51

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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9 馮曉慧;河南郵政社會綜合服務(wù)平臺建設(shè)研究[D];華中科技大學(xué);2011年

本文編號：544568