本文關(guān)鍵詞：金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲的影響研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：工業(yè)化的社會(huì)給人們帶來(lái)極大的物質(zhì)富足,同時(shí)給人們帶來(lái)了大量的選擇。大量選擇會(huì)使人們更加滿意嗎?恰好相反,富余的選擇更有可能讓人們困惑,最終導(dǎo)致什么都不選的窘境。決策是生活的一部分,人們?cè)谏钪忻媾R著形形色色的決策任務(wù)。然而,并不是每個(gè)決策都是一帆風(fēng)順的,消費(fèi)者經(jīng)常面臨在幾個(gè)選項(xiàng)中做出選擇的情境,決策理論傳統(tǒng)觀點(diǎn)的關(guān)注點(diǎn)是人們?nèi)绾卧趲讉�(gè)可選項(xiàng)中選出一個(gè)。而現(xiàn)實(shí)中,很多決策是很困難的,因?yàn)榭赡馨脦讉�(gè)可選的、滿意的選項(xiàng),這時(shí)候消費(fèi)者就需要做出取舍,而研究消費(fèi)者“選擇”或者“不選擇”就有了至關(guān)重要的意義。選擇延遲和選擇回避的研究已有多年歷史,在現(xiàn)代化的社會(huì)中更有待進(jìn)一步深入。本文創(chuàng)造性地在選擇延遲的研究中加入金錢(qián)與時(shí)間概念,通過(guò)啟動(dòng)金錢(qián)與時(shí)間概念研究不同情境下消費(fèi)者的選擇延遲行為。對(duì)金錢(qián)與時(shí)間概念的研究始于心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)域,基于前人的研究,本文建立了金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)選擇延遲影響的全新研究范疇,在預(yù)實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,通過(guò)5個(gè)研究和6個(gè)實(shí)驗(yàn),一共對(duì)831名被試進(jìn)行了理論模型的驗(yàn)證。經(jīng)過(guò)理論推理和實(shí)驗(yàn)論證,本文得到了如下的6個(gè)結(jié)論：一,金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者的選擇延遲行為影響顯著,消費(fèi)者在時(shí)間概念下比金錢(qián)概念下更傾向于選擇延遲；二,選擇的困難程度會(huì)在當(dāng)中起到調(diào)節(jié)作用,在高沖突水平的選擇決策中,消費(fèi)者在時(shí)間概念下明顯比金錢(qián)概念下更容易產(chǎn)生選擇延遲行為,在低沖突水平的選擇決策中,時(shí)間概念和金錢(qián)概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲的影響無(wú)顯著區(qū)別；三,選擇的重要程度對(duì)選擇延遲有顯著影響,重要的事情會(huì)出現(xiàn)更多的選擇延遲,但是不管是高重要程度的決策還是低重要程度的決策都一致性地受到金錢(qián)與時(shí)間概念的影響；四,金錢(qián)與時(shí)間概念雖然可以分別啟動(dòng)情感型思維和分析型思維,但是思維模式卻不是金錢(qián)與時(shí)間概念影響選擇延遲的中介變量,金錢(qián)與時(shí)間對(duì)選擇延遲的影響?yīng)毩⒂谇榫w對(duì)選擇延遲的影響,可以作為一個(gè)全新的研究領(lǐng)域單獨(dú)研究；五,金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)于不同的購(gòu)買(mǎi)類型的影響是一致的,不管是物質(zhì)購(gòu)買(mǎi)還是體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)都同樣地受到金錢(qián)與時(shí)間概念的影響,即在啟動(dòng)時(shí)間概念的消費(fèi)者會(huì)比啟動(dòng)金錢(qián)概念的消費(fèi)者出現(xiàn)更多的選擇延遲。六,在時(shí)間廣告和金錢(qián)廣告的初次嘗試中,時(shí)間廣告比金錢(qián)廣告帶來(lái)了更多的選擇延遲,初步驗(yàn)證了本研究的實(shí)踐價(jià)值。本研究首次將日常生活中經(jīng)常遇到的金錢(qián)和時(shí)間概念引入到消費(fèi)者選擇延遲的理論研究中,展示了這兩類概念對(duì)選擇延遲影響的基本結(jié)果、內(nèi)在機(jī)制和相關(guān)的調(diào)節(jié)因素,為選擇延遲理論提供了新的研究思路,也為金錢(qián)與時(shí)間概念的應(yīng)用提供了新的場(chǎng)景。本文研究結(jié)果對(duì)于商業(yè)實(shí)踐也有重要的參考意義,一方面,通過(guò)研究消費(fèi)者決策過(guò)程中“不決策”問(wèn)題,幫助消費(fèi)者減少延遲,提升消費(fèi)者選擇的幸福感。另一方面,使用時(shí)間或金錢(qián)線索,幫助企業(yè)減少消費(fèi)者的糾結(jié),治愈消費(fèi)者的拖延癥,喚醒部分延遲決策的消費(fèi)者。
【關(guān)鍵詞】：時(shí)間概念 金錢(qián)概念 選擇延遲 思維模式
【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F713.55
【目錄】：

• 摘要4-6
• abstract6-14
• 第一章 引言14-23
• 1.1 研究消費(fèi)者選擇延遲的重要性14
• 1.2 研究問(wèn)題的提出14-20
• 1.2.1 金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲的影響14-17
• 1.2.2 金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲影響的影響機(jī)制17-18
• 1.2.3 金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲影響的調(diào)節(jié)因素18-20
• 1.3 研究框架20-22
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容和實(shí)驗(yàn)步驟20-21
• 1.3.2 研究意義21-22
• 1.3.3 研究方法22
• 1.3.4 論文內(nèi)容組織22
• 1.4 本章小結(jié)22-23
• 第二章 金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)選擇延遲影響的研究基礎(chǔ)23-35
• 2.1 金錢(qián)與時(shí)間對(duì)消費(fèi)者影響研究23-28
• 2.1.1 金錢(qián)與時(shí)間概念的概述23-24
• 2.1.2 金錢(qián)與時(shí)間概念的理論回顧24-28
• 2.2 消費(fèi)者選擇延遲的相關(guān)理論28-33
• 2.2.1 選擇延遲的定義28-29
• 2.2.2 選擇延遲的影響因素29-33
• 2.3 本章小結(jié)33-35
• 第三章 研究框架的相關(guān)理論基礎(chǔ)和假設(shè)提出35-44
• 3.1 研究框架的相關(guān)理論35-39
• 3.1.1 啟動(dòng)理論-金錢(qián)與時(shí)間的啟動(dòng)35-36
• 3.1.2 選擇沖突和選擇重要性36
• 3.1.3 思維方式(情感型和分析型)36-38
• 3.1.4 體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)和物質(zhì)購(gòu)買(mǎi)38-39
• 3.2 研究假設(shè)的提出39-43
• 3.3 本章小結(jié)43-44
• 第四章 金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲的影響44-94
• 4.1 預(yù)測(cè)試-購(gòu)房屬性的測(cè)定44-46
• 4.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>44
• 4.1.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)44-46
• 4.2 研究1驗(yàn)證主效應(yīng)46-61
• 4.2.1 實(shí)驗(yàn)1(a)：造句啟動(dòng)—時(shí)間Vs.金錢(qián)46-49
• (1) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>46
• (2) 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)46-48
• (3) 實(shí)驗(yàn)結(jié)果48-49
• 4.2.2 實(shí)驗(yàn)1(b)：矩陣圈詞啟動(dòng)—時(shí)間Vs.金錢(qián)Vs.對(duì)照組49-56
• (1) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>49
• (2) 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)49-52
• (3) 操縱檢驗(yàn)52-53
• (4) 實(shí)驗(yàn)結(jié)果53-56
• 4.2.3 實(shí)驗(yàn)1(c)：詞語(yǔ)相關(guān)度啟動(dòng)—時(shí)間Vs.金錢(qián)Vs.對(duì)照組56-61
• (1) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>56
• (2) 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)56-57
• (3) 操縱檢驗(yàn)57-58
• (4) 實(shí)驗(yàn)結(jié)果58-61
• 4.3 研究2驗(yàn)證選擇困難的調(diào)節(jié)作用61-67
• 4.3.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>61
• 4.3.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：圈詞啟動(dòng)+高低沖突61-64
• 4.3.3 操縱檢驗(yàn)64-65
• 4.3.4 實(shí)驗(yàn)結(jié)果65-67
• 4.4 研究3排除選擇重要性的影響67-75
• 4.4.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>67
• 4.4.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：圈詞啟動(dòng)+高低沖突67-69
• 4.4.3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果69-75
• 4.5 研究4驗(yàn)證理論機(jī)制75-89
• 4.5.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>75-76
• 4.5.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：造句啟動(dòng)+物質(zhì)體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)+思維方式76-80
• 4.5.3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果80-89
• 4.6 研究5實(shí)踐研究89-92
• 4.6.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/span>89
• 4.6.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)：金錢(qián)與時(shí)間廣告89-91
• 4.6.3 實(shí)驗(yàn)結(jié)果91-92
• 4.7 本章小結(jié)92-94
• 第五章 結(jié)論94-101
• 5.1 主要結(jié)論94-95
• 5.2 創(chuàng)新點(diǎn)95-96
• 5.3 實(shí)踐意義96-97
• 5.4 研究局限及未來(lái)研究方向97-101
• 參考文獻(xiàn)101-105
• 致謝105-107
• 附錄A 預(yù)實(shí)驗(yàn)材料：購(gòu)買(mǎi)住宅商品房的影響因素107-108
• 附錄B 實(shí)驗(yàn)1材料：金錢(qián)與時(shí)間概念啟動(dòng)&選擇延遲108-118
• 實(shí)驗(yàn)1 (a)造句啟動(dòng)金錢(qián)與時(shí)間概念(TimeMoney&Deferral)108-112
• 實(shí)驗(yàn)1 (b)矩陣圈詞啟動(dòng)金錢(qián)與時(shí)間概念112-116
• 實(shí)驗(yàn)1 (c)詞語(yǔ)相關(guān)度啟動(dòng)金錢(qián)與時(shí)間概念116-118
• 附錄C 實(shí)驗(yàn)2材料118-120
• 附錄D 實(shí)驗(yàn)3材料120-124
• 附錄E 實(shí)驗(yàn)4材料124-126
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文與研究成果126-127

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 姚卿;陳榮;趙平;;享樂(lè)品和實(shí)用品對(duì)后續(xù)購(gòu)買(mǎi)行為的影響分析[J];營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào);2015年01期

2 陳煒;郭國(guó)慶;陳鳳超;;消費(fèi)類型影響幸福感的實(shí)驗(yàn)研究述評(píng)與啟示[J];管理評(píng)論;2014年12期

3 蔣獎(jiǎng);徐鳳;曾陶然;徐亞一;;體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)與實(shí)物購(gòu)買(mǎi):概念、測(cè)量及其與快樂(lè)的關(guān)系[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2014年11期

4 朱華偉;靳菲;黃印;;過(guò)去真的過(guò)去了嗎:以往回憶的啟動(dòng)對(duì)當(dāng)前非計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)決策的影響[J];營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)學(xué)報(bào);2014年03期

5 黃仁輝;曾曉青;李文虎;;不確定性容忍度、損益概率及延遲風(fēng)險(xiǎn)對(duì)延遲選擇的影響[J];心理學(xué)探新;2014年03期

6 李愛(ài)梅;彭元;李斌;凌文輇;;金錢(qián)概念啟動(dòng)對(duì)親社會(huì)行為的影響及其決策機(jī)制[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2014年05期

7 李繼波;黃希庭;;時(shí)間與幸福的關(guān)系:基于跟金錢(qián)與幸福關(guān)系的比較[J];西南大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2013年01期

8 李曉明;謝佳;;偶然情緒對(duì)延遲選擇的影響機(jī)制[J];心理學(xué)報(bào);2012年12期

9 謝天;周靜;俞國(guó)良;;金錢(qián)啟動(dòng)研究的理論與方法[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2012年06期

10 張軍偉;徐富明;劉騰飛;陳雪玲;蔣多;;行為決策中作為價(jià)值的時(shí)間:基于與金錢(qián)的比較[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2010年10期

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 蔣多;跨期決策策略研究[D];浙江大學(xué);2015年

2 童璐瓊;金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者享樂(lè)品和實(shí)用品選擇的影響研究[D];清華大學(xué);2012年

3 楊宜苗;店鋪形象對(duì)顧客感知價(jià)值與交叉購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉霆宇;群體決策方式下金錢(qián)結(jié)果和環(huán)境結(jié)果的跨期選擇研究[D];浙江大學(xué);2013年

2 余雨桐;消費(fèi)者時(shí)間取向?qū)?shí)用性和享樂(lè)性產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意愿的影響研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

3 謝佳;情緒對(duì)延遲選擇的影響及機(jī)制[D];湖南師范大學(xué);2012年

4 毛云花;時(shí)間壓力下群體決策與個(gè)體決策的框架效應(yīng)[D];河南大學(xué);2011年

5 周雯;時(shí)間壓力與情緒性權(quán)衡困難對(duì)延遲選擇的影響[D];華東師范大學(xué);2010年

6 孟韞;基于時(shí)間導(dǎo)向的享樂(lè)與功利型消費(fèi)的支付方式研究[D];上海交通大學(xué);2010年

7 楊亮霞;基于心理賬戶視角的時(shí)間與金錢(qián)的心理分析[D];暨南大學(xué);2009年

8 郭瑞杰;任務(wù)特征與信息認(rèn)知能力對(duì)延遲選擇的影響[D];河南大學(xué);2009年

9 米雅婷;預(yù)期后悔和卷入程度對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策中信息加工的影響研究[D];華中師范大學(xué);2009年

10 李紅鋒;時(shí)間壓力和選項(xiàng)屬性對(duì)決策中信息加工的影響[D];河南大學(xué);2008年

  本文關(guān)鍵詞：金錢(qián)與時(shí)間概念對(duì)消費(fèi)者選擇延遲的影響研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：414523