本文基于社會聯(lián)結(jié)的研究視角,探討了消費(fèi)者的敬畏情緒對從眾選擇意愿的影響,并綜合采用問卷調(diào)查法和實(shí)驗(yàn)法,對敬畏情緒、社會聯(lián)結(jié)以及從眾消費(fèi)三者之間的關(guān)系進(jìn)行了檢驗(yàn)。結(jié)果表明:敬畏情緒傾向和誘發(fā)敬畏情緒狀態(tài)均可有效提升個(gè)體的社會聯(lián)結(jié)水平以及預(yù)測個(gè)體的從眾消費(fèi)意愿;社會聯(lián)結(jié)對敬畏情緒與從眾消費(fèi)之間的關(guān)系起到了部分中介作用。本文擴(kuò)展了敬畏情緒的研究領(lǐng)域以及從眾消費(fèi)的情緒前因變量和心理機(jī)制研究。建議企業(yè)可嘗試將敬畏情緒的誘發(fā)因素直接引入到日常營銷場景中;既可使用間接手段定位處于高水平敬畏情緒體驗(yàn)的人群,也可采用營銷手段提升消費(fèi)者的社會聯(lián)結(jié),更好地引導(dǎo)消費(fèi)者的從眾偏好。

【文章頁數(shù)】：8 頁

【文章目錄】：
一、引言
二、文獻(xiàn)回顧與假設(shè)提出
    （一）敬畏情緒與從眾消費(fèi)
    （二）敬畏情緒與社會聯(lián)結(jié)
    （三）社會聯(lián)結(jié)的中介作用
    （四）研究設(shè)計(jì)
三、研究一
    （一）研究過程
    （二）結(jié)果分析及討論
        1. 檢驗(yàn)積極情緒傾向和從眾消費(fèi)傾向之間的相關(guān)關(guān)系。
        2. 進(jìn)一步采用回歸法確定敬畏對從眾消費(fèi)傾向的作用。
四、研究二
    （一）實(shí)驗(yàn)過程
    （二）結(jié)果分析及討論
        1. 進(jìn)行操縱檢驗(yàn)。
        2. 檢驗(yàn)社會聯(lián)結(jié)和從眾消費(fèi)行為的組間差異。
        3. 采用Hayes(2013）提出的Bootstrap方法及PROCESS程序檢驗(yàn)中介效應(yīng)。
五、研究三
    （一）實(shí)驗(yàn)過程
    （二）結(jié)果分析與討論
六、結(jié)論、貢獻(xiàn)、啟示及展望
    （一）主要結(jié)論
        1．敬畏情緒是從眾消費(fèi)的有效影響因素。
        2. 敬畏對社會聯(lián)結(jié)具有積極影響。
        3. 社會聯(lián)結(jié)對敬畏情緒與從眾消費(fèi)之間關(guān)系起到部分中介作用。
    （二）理論貢獻(xiàn)
    （三）管理啟示
        1. 營銷場景中加載敬畏情緒的誘發(fā)元素以增進(jìn)消費(fèi)者對大眾化產(chǎn)品的偏好
        2. 利用間接手段定位處于高水平敬畏情緒體驗(yàn)的人群以開展針對性營銷
        3. 通過提升消費(fèi)者的社會聯(lián)結(jié)增進(jìn)對品牌的認(rèn)可
    （四）研究局限與展望



本文編號：3762431