從上世紀(jì)90年代中后期超高亮度的LED芯片誕生到今日,LED燈具又經(jīng)過近20年的發(fā)展,光效在不斷創(chuàng)著新高的同時(shí)也朝著環(huán)保節(jié)能方向大踏步前進(jìn),再加上照明技術(shù)已經(jīng)非常成熟,LED燈具已經(jīng)進(jìn)入到了照明行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。短時(shí)間內(nèi)的爆炸式增長(zhǎng),也使這個(gè)新興行業(yè)在全球范圍內(nèi)迅速由藍(lán)海走向了紅海。所以,如何在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的LED燈具出口市場(chǎng)中脫穎而出,發(fā)展壯大,是目前擺在每一個(gè)以出口為主的LED燈具企業(yè)面前的關(guān)鍵問題。首先,本文對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略理論,市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論,以及相關(guān)概念做了理論綜述,為接下來分析ADT公司的營(yíng)銷策略做理論基礎(chǔ)與鋪墊。其次,以ADT公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn),使用了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的專業(yè)知識(shí)與理論工具,對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境情況、市場(chǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目前營(yíng)銷方法等方面分別加以分析,尤其在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷策略上面著重的進(jìn)行了深度探討,在確定了符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略之后,制訂了即具有實(shí)際操作性又與行業(yè)預(yù)期發(fā)展相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。文中指出,在產(chǎn)品方面,ADT燈具司要體現(xiàn)出其在室內(nèi)裝飾LED燈具產(chǎn)品上面的核心優(yōu)勢(shì),積極研發(fā)具有ADT自己風(fēng)格特點(diǎn)的產(chǎn)品而且要系列化,其中尤其是要充分利用ADT公司的設(shè)... 

【文章來源】：蘭州交通大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究思路及框架
    1.5 研究方法
2 基本概念及相關(guān)理論
    2.1 基本概念
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(STP)
        2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(4PS)
3 ADT公司LED燈飾市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.1.1 公司概況
        3.1.2 公司出口營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.2 外部營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 環(huán)境分析小結(jié)
4 ADT公司LED燈飾產(chǎn)品目前出口市場(chǎng)營(yíng)銷分析
    4.1 ADT公司出口市場(chǎng)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 ADT公司的4Ps營(yíng)銷組合策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
5 ADT公司LED燈飾產(chǎn)品出口市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中遇到的問題
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分中的問題
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的問題
        5.1.3 定位客戶群的問題
    5.2 營(yíng)銷組合策略中的問題
        5.2.1 產(chǎn)品策略的問題
        5.2.2 價(jià)格策略的問題
        5.2.3 渠道策略的問題
        5.2.4 促銷策略的問題
6 ADT公司LED燈飾產(chǎn)品出口市場(chǎng)營(yíng)銷問題的應(yīng)對(duì)策略方法
    6.1 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的應(yīng)對(duì)策略
        6.1.1 細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略
        6.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略
        6.1.3 市場(chǎng)定位的應(yīng)對(duì)策略
    6.2 營(yíng)銷組合的應(yīng)對(duì)策略
        6.2.1 產(chǎn)品的應(yīng)對(duì)策略
        6.2.2 價(jià)格的應(yīng)對(duì)策略
        6.2.3 渠道的應(yīng)對(duì)策略
        6.2.4 促銷的應(yīng)對(duì)策略
7 策略的實(shí)施與保障措施
    7.1 保障營(yíng)銷策略的實(shí)施
    7.2 策略執(zhí)行的管控
    7.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
    7.4 完善現(xiàn)有的售后服務(wù)體系
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3643355