隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及,我國電子商務發(fā)展迅速,2017年國內(nèi)網(wǎng)上零售額已超過7萬億元,占全國社會消費品零售總額的19.6%。電子商務市場潛力巨大,并且每年以30%左右的速度在增長,對于快消品企業(yè)來說,有很強的吸引力。電子商務交易不受空間和地域的限制,具有快捷靈活、雙向互動的特點,對傳統(tǒng)企業(yè)的營銷有很大的提升和促進作用,進而增加企業(yè)的競爭力。快消品企業(yè)通過平臺開店、自建商城、微信營銷、新媒體傳播等紛紛涉足電子商務。但由于電商人才、消費認知、網(wǎng)絡策略的缺乏,傳統(tǒng)企業(yè)試水網(wǎng)絡營銷同時面臨巨大的挑戰(zhàn)。本文通過S公司粽子的網(wǎng)絡營銷實踐案例,根據(jù)網(wǎng)絡營銷活動的數(shù)據(jù)分析,利用STP目標市場定位理論,從產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略和傳播策略五個方面對網(wǎng)絡營銷進行了系統(tǒng)的闡述,重點論述了公司戰(zhàn)略對網(wǎng)絡營銷策略的作用,以及網(wǎng)絡產(chǎn)品的差異化和定價策略的重要性,并對網(wǎng)絡分銷渠道和促銷方式的選擇,以及如何解決線上線下沖突給出了建議和方法。通過S公司粽子網(wǎng)絡營銷全過程的回顧和分析,希望可以給中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷帶來借鑒和啟發(fā)。 

【文章來源】：廣西大學廣西壯族自治區(qū)211工程院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究內(nèi)容與方法
        1.1.1 研究內(nèi)容
        1.1.2 研究方法
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 網(wǎng)絡營銷起源
        1.2.2 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
第二章 S公司現(xiàn)狀與粽子行業(yè)概述
    2.1 粽子行業(yè)概述
        2.1.1 粽子行業(yè)發(fā)展歷程
        2.1.2 粽子行業(yè)的生產(chǎn)與銷售方式
        2.1.3 粽子行業(yè)未來發(fā)展趨勢
    2.2 粽子網(wǎng)絡市場競爭環(huán)境
        2.2.1 粽子網(wǎng)絡市場概況
        2.2.2 粽子網(wǎng)購消費者分析
        2.2.3 主要競爭品牌分析
    2.3 S公司現(xiàn)狀
        2.3.1 S公司基本情況
        2.3.2 S公司銷售模式
        2.3.3 S公司經(jīng)營狀況
第三章 S公司粽子網(wǎng)絡營銷實踐
    3.1 粽子網(wǎng)絡營銷計劃
        3.1.1 粽子網(wǎng)絡營銷規(guī)劃
        3.1.2 粽子網(wǎng)絡營銷目標
        3.1.3 粽子網(wǎng)絡營銷預算
        3.1.4 粽子網(wǎng)絡營銷評估方案
    3.2 粽子網(wǎng)絡營銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品和價格策略
        3.2.2 品牌傳播策略
        3.2.3 網(wǎng)絡渠道策略
        3.2.4 網(wǎng)絡促銷策略
    3.3 粽子網(wǎng)絡營銷實施結(jié)果
        3.3.1 2011-2014年粽子網(wǎng)絡銷售數(shù)據(jù)
        3.3.2 粽子品牌消費者調(diào)查數(shù)據(jù)
第四章 S公司粽子網(wǎng)絡營銷案例分析
    4.1 粽子網(wǎng)絡市場STP分析
        4.1.1 粽子網(wǎng)絡市場細分
        4.1.2 粽子網(wǎng)絡市場目標選擇
        4.1.3 粽子網(wǎng)絡市場定位
    4.2 網(wǎng)絡產(chǎn)品和價格策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品和價格策略在案例中的運用
        4.2.2 線上線下沖突原因分析
        4.2.3 產(chǎn)品和定價分析
    4.3 網(wǎng)絡營銷分銷策略分析
        4.3.1 分銷策略在案例中的運用
        4.3.2 分銷商在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的選擇
    4.4 網(wǎng)絡營銷促銷策略分析
        4.4.1 促銷策略在案例中的運用
        4.4.2 促銷策略在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的選擇
    4.5 網(wǎng)絡營銷額傳播策略分析
        4.5.1 網(wǎng)絡營銷中的傳播媒介
        4.5.2 傳播策略在案例中的運用
        4.5.3 傳播媒介在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的選擇
第五章 S公司粽子網(wǎng)絡營銷案例啟示
    5.1 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
    5.2 網(wǎng)絡營銷中的市場定位與產(chǎn)品選擇
    5.3 線上線下渠道沖突與價格管理
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]移動電子商務互動營銷及應用模式研究[J]. 劉建璞.  企業(yè)改革與管理. 2015(01)
[2]論中國傳統(tǒng)節(jié)日文化的哲學內(nèi)涵和意義——以端午節(jié)為例[J]. 李世軍.  榆林學院學報. 2013(05)
[3]從粽子看傳統(tǒng)民間美食的包裝設計[J]. 包琳.  大眾文藝. 2013(13)
[4]企業(yè)微博營銷的價值與策略[J]. 孟澤云.  生產(chǎn)力研究. 2012(01)
[5]微博營銷的病毒特征及應用策略分析[J]. 祝映蓮.  商業(yè)時代. 2011(33)
[6]中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣策略[J]. 徐娜.  合作經(jīng)濟與科技. 2011(21)
[7]傳統(tǒng)零售商“優(yōu)勢觸網(wǎng)”的條件與權變策略[J]. 李桂華,劉鐵.  北京工商大學學報(社會科學版). 2011(05)
[8]基于游擊營銷理念的網(wǎng)絡推廣新模式分析[J]. 李政敏.  商業(yè)時代. 2011(23)
[9]網(wǎng)店與實體店——線上線下結(jié)合的經(jīng)營[J]. 于忠成.  互聯(lián)網(wǎng)天地. 2011(04)
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碩士論文
[1]中國傳統(tǒng)食品之粽子的包裝設計現(xiàn)狀及趨勢研究[D]. 劉雪.燕山大學 2013
[2]依山依林有機雞蛋營銷策略案例分析[D]. 焦鋒.鄭州大學 2013
[3]鄭州市都市農(nóng)業(yè)發(fā)展研究[D]. 趙建庭.河南農(nóng)業(yè)大學 2009
[4]電子商務環(huán)境下渠道沖突分析[D]. 劉巍.武漢理工大學 2008
[5]互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌構(gòu)建策略研究[D]. 張志彬.華中師范大學 2007
[6]我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷研究[D]. 李祺.湖南農(nóng)業(yè)大學 2007



本文編號：3631775