基于零售商降價促銷問題,引入策略型消費者,考慮到異質(zhì)性消費者有可能對商品不滿意,構(gòu)建兩期決策模型,旨在從退貨和價格路徑優(yōu)化兩方面提高零售商利潤。研究給出（不）允許退貨時,零售商面對策略型消費者的定價建議,指出零售商制定價格要在一定程度上參考商品類型。訂貨量相同時,給出策略型消費者降低零售商的期望利潤的條件;面對短視型或者策略型消費者時,允許退貨可在特定條件下提升零售商利潤。消費者退貨成本越高,對策略型消費者消極影響的抑制作用越明顯,零售商的利潤增長越顯著。最后,通過數(shù)值算例分析了在兩種退貨決策以及不同退貨成本下產(chǎn)品類型對零售商定價的影響,以及退貨措施對策略型消費者消極影響的作用。 

【文章來源】：運籌與管理. 2020,29(07)北大核心CSSCICSCD

【文章頁數(shù)】：6 頁

【部分圖文】：

不允許退貨時零售商的定價策略

命題2證明與命題1類似,此處不再贅述�？梢越Y(jié)合圖2進行分析。除與命題1類似的結(jié)論以及管理啟示外,這里主要闡述二者的差異。通過命題1和命題2比較可以看出,無論是否允許策略型消費者退貨,零售商可制定的最高價格是相同的。由此可以看出,零售商可以通過調(diào)整折扣率,補貼消費者退貨運費等措施增強消費者的購買信心,從而提高利潤。

γ對p*的影響

【參考文獻】：
期刊論文
[1]考慮策略型消費者和退貨的零售商定價和訂貨決策研究[J]. 原逸超,石巋然.  中國管理科學. 2020(06)
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[3]考慮無缺陷退貨的在線商品信息發(fā)布策略[J]. 張濤,李剛,羅美玲,黃馮鳳.  運籌與管理. 2017(03)
[4]無理由退貨政策下的在線定價及補償優(yōu)化策略[J]. 李建斌,李赟.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2016(11)
[5]基于顧客策略性購買和退貨行為的缺貨保障策略價值研究[J]. 姜宏.  中國管理科學. 2015(04)



本文編號：3426283