作為飛速發(fā)展的新型網(wǎng)絡(luò),社會(huì)化媒體正改變著消費(fèi)者的消費(fèi)行為。在購(gòu)買前,越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、在線論壇等搜集和學(xué)習(xí)已購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)和評(píng)價(jià),或者通過第三方網(wǎng)站學(xué)習(xí)第三方機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品評(píng)論和使用體驗(yàn),或者通過廠商提供的產(chǎn)品展示、免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)試用等方式來學(xué)習(xí)產(chǎn)品,然后基于這些學(xué)習(xí)信息做出購(gòu)買決策。在購(gòu)買后,消費(fèi)者通過微博、QQ、Facebook和在線評(píng)論平臺(tái)等社會(huì)化媒體創(chuàng)建、分享和傳播其產(chǎn)品體驗(yàn)并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。本文考慮上述三類消費(fèi)者學(xué)習(xí)行為:社會(huì)學(xué)習(xí)、第三方學(xué)習(xí)和廠商發(fā)起學(xué)習(xí),分析三類消費(fèi)者學(xué)習(xí)如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策和廠商的市場(chǎng)策略—諸如廠商定價(jià)、產(chǎn)品投放和產(chǎn)品擴(kuò)散。（1）分析了不完全覆蓋市場(chǎng)下社會(huì)學(xué)習(xí)如何影響廠商定價(jià)和消費(fèi)者購(gòu)買決策,并考慮了消費(fèi)者的前瞻性行為。研究結(jié)論主要如下:首先,給出了考慮社會(huì)學(xué)習(xí)和前瞻型消費(fèi)者時(shí)的最優(yōu)定價(jià)策略。對(duì)于利基產(chǎn)品來說,最優(yōu)的定價(jià)策略是邊際驅(qū)動(dòng)策略（以高價(jià)向匹配程度高的知情消費(fèi)者銷售產(chǎn)品）。對(duì)于主流產(chǎn)品來說,當(dāng)前瞻型消費(fèi)者數(shù)量較少且社會(huì)學(xué)習(xí)強(qiáng)度較高時(shí),最優(yōu)定價(jià)策略為邊際驅(qū)動(dòng)策略,否則應(yīng)選擇銷量驅(qū)動(dòng)策略（以低價(jià)向全部的不知情消費(fèi)者和部分知... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：141 頁

【學(xué)位級(jí)別】：博士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究問題
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究問題
    1.2 研究思路與研究?jī)?nèi)容
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容
    1.3 研究目的與研究意義
        1.3.1 研究目的
        1.3.2 研究意義
    1.4 本章小結(jié)
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 社會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)研究述評(píng)
        2.1.1 社會(huì)學(xué)習(xí)的實(shí)證研究述評(píng)
        2.1.2 社會(huì)學(xué)習(xí)的分析研究述評(píng)
        2.1.3 社會(huì)學(xué)習(xí)的實(shí)驗(yàn)和方法研究述評(píng)
    2.2 廠商發(fā)起學(xué)習(xí)相關(guān)研究述評(píng)
    2.3 第三方學(xué)習(xí)相關(guān)研究述評(píng)
    2.4 消費(fèi)者自我學(xué)習(xí)相關(guān)研究述評(píng)
    2.5 前瞻型消費(fèi)者相關(guān)研究述評(píng)
    2.6 本章小結(jié)
第三章 社會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)購(gòu)買決策和產(chǎn)品定價(jià)的影響——不完全覆蓋市場(chǎng)分析
    3.1 引言
    3.2 模型構(gòu)建
    3.3 均衡分析
        3.3.1 不匹配成本較高的情形
        3.3.2 不匹配成本較低的情形
    3.4 本章小結(jié)
    附錄
第四章 社會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)購(gòu)買決策和產(chǎn)品定價(jià)的影響—完全覆蓋市場(chǎng)分析
    4.1 引言
    4.2 模型構(gòu)建
    4.3 均衡分析
        4.3.1 高不匹配成本
        4.3.2 中等不匹配成本
        4.3.3 低不匹配成本
    4.4 社會(huì)學(xué)習(xí)平臺(tái)提供決策
    4.5 本章小結(jié)
    附錄
第五章 廠商發(fā)起學(xué)習(xí)和第三方學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品投放和定價(jià)的影響
    5.1 引言
    5.2 模型構(gòu)建
    5.3 均衡分析
        5.3.1 高不匹配成本
        5.3.2 中等不匹配成本
        5.3.3 低不匹配成本
    5.4 擴(kuò)展
        5.4.1 不存在第三方學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)性投資決策
        5.4.2 第三方學(xué)習(xí)有利于廠商的條件
    5.5 本章小結(jié)
    附錄
第六章 廠商發(fā)起學(xué)習(xí)對(duì)產(chǎn)品擴(kuò)散的影響——以免費(fèi)贈(zèng)樣為例
    6.1 引言
    6.2 模型假設(shè)與問題描述
        6.2.1 擴(kuò)散模型
        6.2.2 目標(biāo)函數(shù)
    6.3 模型分析
        6.3.1 最優(yōu)贈(zèng)樣水平
        6.3.2 最優(yōu)贈(zèng)樣時(shí)機(jī)
        6.3.3 贈(zèng)樣的價(jià)值
    6.4 數(shù)字產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)樣
    6.5 本章小結(jié)
第七章 結(jié)論與展望
    7.1 論文主要內(nèi)容與結(jié)論
        7.1.1 社會(huì)學(xué)習(xí)、前瞻型消費(fèi)者、購(gòu)買決策與廠商定價(jià)
        7.1.2 廠商發(fā)起學(xué)習(xí)、第三方學(xué)習(xí)、購(gòu)買決策、產(chǎn)品投放與廠商定價(jià)
        7.1.3 廠商發(fā)起學(xué)習(xí)、定價(jià)策略與產(chǎn)品擴(kuò)散
    7.2 論文主要貢獻(xiàn)與創(chuàng)新之處
    7.3 研究中的不足與未來展望
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀博士學(xué)位期間取得的科研成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：3366120