發(fā)布時間：2021-05-25 14:28

　　近幾年,線上采購平臺層出不窮,在高速發(fā)展的信息經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品的同質(zhì)化正變得越來越嚴(yán)重,如何使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出是贏得市場的關(guān)鍵,為了贏得消費(fèi)者的青睞,有效的定價策略變?yōu)橛葹橹匾�。在B2B平臺上,生產(chǎn)廠家作為賣家在平臺發(fā)布產(chǎn)品時采取了五花八門的批發(fā)定價策略,比如:會員看價、一口價、階梯式定價、捆綁定價等等。相同的產(chǎn)品在兩個的店鋪可能會出現(xiàn)兩種完全不一樣的價格呈現(xiàn),但采購商卻是支付了同樣的價格來獲得的產(chǎn)品,這時起作用的就是定價形式的呈現(xiàn),制定合理靈活的定價策略成為各賣家的關(guān)注重點(diǎn)。本文以采購商的采購批量為切入點(diǎn),對不同的批發(fā)定價策略（一口價定價策、階梯式定價策略）影響采購意愿展開研究。本文采用的是情景實(shí)驗(yàn)法,進(jìn)行了兩個實(shí)驗(yàn)分別是:實(shí)驗(yàn)一采用3（采購批量:大批量/中等批量/小批量）X2（產(chǎn)品價格:高價格產(chǎn)品/低價格產(chǎn)品）的組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì);實(shí)驗(yàn)二采用2（采購批量:大批量/小批量）X2（批量區(qū)間:批量等距/批量非等距）的組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),以及2（采購批量:大批量/小批量）X2（價格區(qū)間:價格等距/價格非等距）的組間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),運(yùn)用SPSS19.0進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,并得出結(jié)論:（1）不同的采購批量與批發(fā)... 

【文章來源】：浙江工商大學(xué)浙江省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 選題意義
        1.2.1 理論意義
        1.2.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.3 研究內(nèi)容及框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法
        1.4.1 文獻(xiàn)分析法
        1.4.2 深度訪談法
        1.4.3 實(shí)驗(yàn)研究
        1.4.4 統(tǒng)計(jì)分析
    1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)
2 文獻(xiàn)回顧
    2.1 B2B電子市場相關(guān)研究
        2.1.1 B2B電子市場的概念及發(fā)展過程相關(guān)研究
        2.1.2 B2B電子市場分類的研究
        2.1.3 B2B電子市場交易機(jī)制的研究
    2.2 價格公平感知的相關(guān)研究
        2.2.1 價格公平感知的定義
        2.2.2 價格公平感知的影響因素
    2.3 B2B平臺批發(fā)定價策略的相關(guān)研究
    2.4 采購意愿的相關(guān)研究
    2.5 文獻(xiàn)小結(jié)
3 研究假設(shè)與模型
    3.1 研究模型的構(gòu)建
    3.2 研究假設(shè)的提出
        3.2.1 關(guān)于主效應(yīng)的研究假說
        3.2.2 價格公平感知中介作用的研究
        3.2.3 產(chǎn)品價格調(diào)節(jié)作用的研究
        3.2.4 階梯式定價策略與價格公平感知的關(guān)系研究
4 研究設(shè)計(jì)
    4.1 實(shí)驗(yàn)方法
        4.1.1 實(shí)驗(yàn)對象
        4.1.2 實(shí)驗(yàn)材料
        4.1.3 實(shí)驗(yàn)方法
    4.2 實(shí)驗(yàn)過程
    4.3 實(shí)驗(yàn)量表
        4.3.1 定價策略量表
        4.3.2 價格公平感知量表
        4.3.3 采購意愿量表
5 實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析
    5.1 實(shí)驗(yàn)一數(shù)據(jù)分析
        5.1.1 樣本分析
        5.1.2 信效度分析
    5.2 實(shí)驗(yàn)二數(shù)據(jù)分析
        5.2.1 樣本分析
        5.2.2 信效度分析
    5.3 變量的操控與檢驗(yàn)
    5.4 假設(shè)檢驗(yàn)
        5.4.1 關(guān)于主效應(yīng)的研究假說檢驗(yàn)
        5.4.2 價格公平感知中介效應(yīng)的相關(guān)假設(shè)檢驗(yàn)
        5.4.3 產(chǎn)品價格調(diào)節(jié)效應(yīng)的相關(guān)假設(shè)檢驗(yàn)
        5.4.4 階梯式定價策略的相關(guān)假設(shè)檢驗(yàn)
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論與討論
    6.2 管理啟示
    6.3 研究局限性與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄一: 不同產(chǎn)品價格情境設(shè)計(jì)
    附錄二: 不同價格梯度/批量梯度情境設(shè)計(jì)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]哪些因素影響消費(fèi)者的在線購買決策?——顧客感知價值的驅(qū)動作用[J]. 李宗偉,張艷輝,欒東慶.  管理評論. 2017(08)
[2]消費(fèi)者參考價格的心理表征[J]. 陳立彬,江林,張永.  商業(yè)時代. 2013(06)
[3]網(wǎng)絡(luò)店鋪形象維度對消費(fèi)者購買意愿影響的研究[J]. 王巍.  長春理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版). 2012(04)
[4]基于B2C的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶團(tuán)購行為的實(shí)證研究[J]. 韓松.  稅務(wù)與經(jīng)濟(jì). 2012(02)
[5]淺談我國企業(yè)開展B2B電子商務(wù)存在的問題與對策[J]. 李秀麗.  中國商貿(mào). 2012(07)
[6]框架效應(yīng)對沖動性購買行為的影響研究[J]. 梁承磊,李秀榮.  山東財(cái)政學(xué)院學(xué)報(bào). 2012(01)
[7]旅游企業(yè)收益管理定價策略對顧客感知公平性的影響——基于消費(fèi)限制、標(biāo)價方式與價格處境交互作用的研究[J]. 黎耀奇.  經(jīng)濟(jì)管理. 2011(11)
[8]我國B2B電子商務(wù)模式存在問題及對策分析[J]. 馬遠(yuǎn)建.  科技信息. 2011(27)
[9]大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為影響因素的研究述評[J]. 劉浩,姜峰.  商場現(xiàn)代化. 2010(26)
[10]論B2B電子市場的模式、價值訴求與戰(zhàn)略途徑[J]. 陸雄文,樓天陽,閻俊.  研究與發(fā)展管理. 2008(06)

博士論文
[1]框架效應(yīng)與公平判斷[D]. 趙立軍.華東師范大學(xué) 2010

碩士論文
[1]貨幣成本分離情形下的定價策略對消費(fèi)者購買意愿的影響研究[D]. 高潤峰.重慶工商大學(xué) 2015



本文編號：3205502