本文通過(guò)三組實(shí)驗(yàn)探索綠色廣告訴求對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意向的影響機(jī)制。實(shí)驗(yàn)1采用單因素（綠色訴求vs.非綠色訴求）組間實(shí)驗(yàn),結(jié)果表明,綠色訴求能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的購(gòu)買意向,綠色購(gòu)買情感在綠色訴求對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意向的影響中起部分中介作用。實(shí)驗(yàn)2對(duì)被試的長(zhǎng)期性自我建構(gòu)進(jìn)行測(cè)量,探究消費(fèi)者潛在自我建構(gòu)的影響。初步驗(yàn)證較之非綠色訴求,互依自我在綠色廣告訴求影響下購(gòu)買意向更強(qiáng),對(duì)獨(dú)立自我傾向的消費(fèi)者而言,綠色廣告訴求不會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買意向的顯著差異。實(shí)驗(yàn)3采用2（綠色訴求vs.非綠色訴求）×2（互依自我vs.獨(dú)立自我）雙因素組間隨機(jī)實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步檢驗(yàn)了自我建構(gòu)的調(diào)節(jié)作用。研究結(jié)論為企業(yè)選擇廣告策略提供了借鑒意義。 

【文章來(lái)源】：預(yù)測(cè). 2020,39(01)北大核心CSSCI

【文章頁(yè)數(shù)】：8 頁(yè)

【部分圖文】：

概念模型

表1 方差分析結(jié)果 df MS F Sig. 綠色廣告訴求 1 15.777 8.355 0.005 自我建構(gòu) 1 4.937 2.615 0.108 綠色廣告訴求×自我建構(gòu) 1 11.139 5.899 0.0174.3 實(shí)驗(yàn)2討論

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]政府補(bǔ)貼下考慮消費(fèi)者策略行為的綠色供應(yīng)鏈決策模型[J]. 張艷麗,胡小建,楊海洪,盧朝東.  預(yù)測(cè). 2017(02)
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本文編號(hào)：3006908