文化部、工商總局、公安部、工信部于2014年11月聯(lián)合印發(fā)通知,對網(wǎng)吧全面放開審批。網(wǎng)吧行業(yè)在我國發(fā)展了近二十年后,終于迎來了一次較為輝煌的發(fā)展,也極大的促進(jìn)了網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)及網(wǎng)維行業(yè)的發(fā)展。在網(wǎng)吧計(jì)費(fèi)及網(wǎng)維產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及行業(yè)競爭的加劇,公司面臨著日益嚴(yán)峻的市場壓力。本文以順網(wǎng)長沙分公司為研究對象,討論在如今日網(wǎng)吧市場容量急劇減少的市場環(huán)境下,如何更好的應(yīng)對市場的競爭壓力,以確保長沙分公司的營銷渠道的效率。全文以渠道戰(zhàn)略理論為核心,對外利用PEST模型和分析長沙分公司所處的行業(yè)競爭狀態(tài),分析出長沙分公司正面臨著日趨嚴(yán)峻的市場形勢。對內(nèi)通過分析長沙分公司的渠道現(xiàn)狀,總結(jié)出長沙分公司目前在渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理及渠道沖突管理方面存在諸多亟待解決的問題,而且渠道整合戰(zhàn)略的推進(jìn)正逐漸激化此類矛盾。在此基礎(chǔ)上,從以上三個(gè)層面制定出一套完整的、環(huán)環(huán)相扣以及層層遞進(jìn)的渠道優(yōu)化方案。借以實(shí)現(xiàn)提高市場占有率、提高終端客戶忠誠度以及增強(qiáng)渠道控制力的渠道目標(biāo),并達(dá)到提高長沙分公司企業(yè)競爭優(yōu)勢的目的。隨后,通過將長沙分公司渠道優(yōu)化方案劃分為準(zhǔn)備、實(shí)施、優(yōu)化三個(gè)階段,提出長沙分公司的渠道... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．２長沙分公司組織架構(gòu)圖??

?長１５．３％。增長的原因主要在于營業(yè)場所的改造升級(jí)及服務(wù)內(nèi)容等方面的創(chuàng)新，??特別是如今電競賽事的持續(xù)火爆，使的網(wǎng)吧行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提升。如圖２．４??所示。??網(wǎng)吧?７４０??數(shù)字音樂５７０．３??電影票房４５７．１２?單位：億元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??圖２．３?２０１６年全國網(wǎng)吧行業(yè)與其他文化行業(yè)收入對比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??營業(yè)收入（億元）?增長率??圖２．４?２０１０－２０１６年全國網(wǎng)吧營業(yè)收入??總體上說，網(wǎng)吧行業(yè)通過積極的轉(zhuǎn)型升級(jí)，正不斷的發(fā)揮其教育培訓(xùn)、電子??商務(wù)、休閑娛樂方面的作用。下面從經(jīng)營主體及服務(wù)終端兩方面為切入點(diǎn)，深入??的分析長沙分公司所面臨的網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。??隨著行業(yè)政策的放寬，以及多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的加快，網(wǎng)咖網(wǎng)吧、電競網(wǎng)咖等??經(jīng)營模式迅速受從業(yè)者青睞。截止２０１６年１２月底，全國網(wǎng)吧依然保持增長趨勢，??擁有各類網(wǎng)吧數(shù)量達(dá)１５．２萬家

?長１５．３％。增長的原因主要在于營業(yè)場所的改造升級(jí)及服務(wù)內(nèi)容等方面的創(chuàng)新，??特別是如今電競賽事的持續(xù)火爆，使的網(wǎng)吧行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提升。如圖２．４??所示。??網(wǎng)吧?７４０??數(shù)字音樂５７０．３??電影票房４５７．１２?單位：億元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??圖２．３?２０１６年全國網(wǎng)吧行業(yè)與其他文化行業(yè)收入對比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??營業(yè)收入（億元）?增長率??圖２．４?２０１０－２０１６年全國網(wǎng)吧營業(yè)收入??總體上說，網(wǎng)吧行業(yè)通過積極的轉(zhuǎn)型升級(jí)，正不斷的發(fā)揮其教育培訓(xùn)、電子??商務(wù)、休閑娛樂方面的作用。下面從經(jīng)營主體及服務(wù)終端兩方面為切入點(diǎn)，深入??的分析長沙分公司所面臨的網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。??隨著行業(yè)政策的放寬，以及多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的加快，網(wǎng)咖網(wǎng)吧、電競網(wǎng)咖等??經(jīng)營模式迅速受從業(yè)者青睞。截止２０１６年１２月底，全國網(wǎng)吧依然保持增長趨勢，??擁有各類網(wǎng)吧數(shù)量達(dá)１５．２萬家

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化探索[J]. 金航飛.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(22)
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[4]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的多渠道管理研究——一個(gè)綜述[J]. 張沛然,黃蕾,盧向華,黃麗華.  經(jīng)濟(jì)管理. 2017(01)
[5]現(xiàn)代營銷渠道結(jié)構(gòu)演變與企業(yè)渠道調(diào)整策略[J]. 劉國炳,李小青.  市場論壇. 2015(10)
[6]淺談企業(yè)營銷渠道管理[J]. 徐文利.  現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化. 2014(12)
[7]信息技術(shù)影響下營銷渠道結(jié)構(gòu)的演化[J]. 呂玉明,呂慶華.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2013(01)
[8]基于共贏理念的雙渠道沖突管理研究[J]. 郭燕,周梅華.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2012(04)
[9]渠道管理在市場營銷中的重要作用[J]. 吳宏舉.  中國商貿(mào). 2010(17)
[10]電子商務(wù)環(huán)境下中間商嬗變的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析[J]. 湯萱.  財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐. 2009(04)



本文編號(hào)：2999203