文化部、工商總局、公安部、工信部于2014年11月聯(lián)合印發(fā)通知,對網(wǎng)吧全面放開審批。網(wǎng)吧行業(yè)在我國發(fā)展了近二十年后,終于迎來了一次較為輝煌的發(fā)展,也極大的促進了網(wǎng)吧計費及網(wǎng)維行業(yè)的發(fā)展。在網(wǎng)吧計費及網(wǎng)維產(chǎn)品日趨同質化的今天,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及行業(yè)競爭的加劇,公司面臨著日益嚴峻的市場壓力。本文以順網(wǎng)長沙分公司為研究對象,討論在如今日網(wǎng)吧市場容量急劇減少的市場環(huán)境下,如何更好的應對市場的競爭壓力,以確保長沙分公司的營銷渠道的效率。全文以渠道戰(zhàn)略理論為核心,對外利用PEST模型和分析長沙分公司所處的行業(yè)競爭狀態(tài),分析出長沙分公司正面臨著日趨嚴峻的市場形勢。對內通過分析長沙分公司的渠道現(xiàn)狀,總結出長沙分公司目前在渠道結構、渠道成員管理及渠道沖突管理方面存在諸多亟待解決的問題,而且渠道整合戰(zhàn)略的推進正逐漸激化此類矛盾。在此基礎上,從以上三個層面制定出一套完整的、環(huán)環(huán)相扣以及層層遞進的渠道優(yōu)化方案。借以實現(xiàn)提高市場占有率、提高終端客戶忠誠度以及增強渠道控制力的渠道目標,并達到提高長沙分公司企業(yè)競爭優(yōu)勢的目的。隨后,通過將長沙分公司渠道優(yōu)化方案劃分為準備、實施、優(yōu)化三個階段,提出長沙分公司的渠道... 

【文章來源】：湖南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．２長沙分公司組織架構圖??

?長１５．３％。增長的原因主要在于營業(yè)場所的改造升級及服務內容等方面的創(chuàng)新，??特別是如今電競賽事的持續(xù)火爆，使的網(wǎng)吧行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提升。如圖２．４??所示。??網(wǎng)吧?７４０??數(shù)字音樂５７０．３??電影票房４５７．１２?單位：億元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??圖２．３?２０１６年全國網(wǎng)吧行業(yè)與其他文化行業(yè)收入對比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??營業(yè)收入（億元）?增長率??圖２．４?２０１０－２０１６年全國網(wǎng)吧營業(yè)收入??總體上說，網(wǎng)吧行業(yè)通過積極的轉型升級，正不斷的發(fā)揮其教育培訓、電子??商務、休閑娛樂方面的作用。下面從經(jīng)營主體及服務終端兩方面為切入點，深入??的分析長沙分公司所面臨的網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。??隨著行業(yè)政策的放寬，以及多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的加快，網(wǎng)咖網(wǎng)吧、電競網(wǎng)咖等??經(jīng)營模式迅速受從業(yè)者青睞。截止２０１６年１２月底，全國網(wǎng)吧依然保持增長趨勢，??擁有各類網(wǎng)吧數(shù)量達１５．２萬家

?長１５．３％。增長的原因主要在于營業(yè)場所的改造升級及服務內容等方面的創(chuàng)新，??特別是如今電競賽事的持續(xù)火爆，使的網(wǎng)吧行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提升。如圖２．４??所示。??網(wǎng)吧?７４０??數(shù)字音樂５７０．３??電影票房４５７．１２?單位：億元??０?２００?４００?６００?８００?１０００?１２００?１４００?１６００?１８００??圖２．３?２０１６年全國網(wǎng)吧行業(yè)與其他文化行業(yè)收入對比??９００?，５．３〇／〇?２〇％??８００?？７１?１２－６％?，；＾〇?１５％??７００?１?６１９?６４１７?■?１〇％??：：Ｉ?Ｉ?ｐ?Ｚ?ｍ?１?Ｉ?：：：??：義－Ｉ?Ｉ?讀?１?，?Ｉ?：??１１４＂?１１１１１??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０〗３?年?２０１４?年?２０１５年?２０１６?年??營業(yè)收入（億元）?增長率??圖２．４?２０１０－２０１６年全國網(wǎng)吧營業(yè)收入??總體上說，網(wǎng)吧行業(yè)通過積極的轉型升級，正不斷的發(fā)揮其教育培訓、電子??商務、休閑娛樂方面的作用。下面從經(jīng)營主體及服務終端兩方面為切入點，深入??的分析長沙分公司所面臨的網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。??隨著行業(yè)政策的放寬，以及多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的加快，網(wǎng)咖網(wǎng)吧、電競網(wǎng)咖等??經(jīng)營模式迅速受從業(yè)者青睞。截止２０１６年１２月底，全國網(wǎng)吧依然保持增長趨勢，??擁有各類網(wǎng)吧數(shù)量達１５．２萬家

【參考文獻】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務營銷渠道優(yōu)化探索[J]. 金航飛.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2017(22)
[2]電子商務環(huán)境下服務搭便車與分銷渠道結構決策研究[J]. 王磊,戴更新,胡勁松.  預測. 2017(05)
[3]渠道沖突、有效溝通與產(chǎn)銷聯(lián)盟[J]. 高秀春,蔣學海,楊芳.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2017(16)
[4]互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的多渠道管理研究——一個綜述[J]. 張沛然,黃蕾,盧向華,黃麗華.  經(jīng)濟管理. 2017(01)
[5]現(xiàn)代營銷渠道結構演變與企業(yè)渠道調整策略[J]. 劉國炳,李小青.  市場論壇. 2015(10)
[6]淺談企業(yè)營銷渠道管理[J]. 徐文利.  現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟和信息化. 2014(12)
[7]信息技術影響下營銷渠道結構的演化[J]. 呂玉明,呂慶華.  中國流通經(jīng)濟. 2013(01)
[8]基于共贏理念的雙渠道沖突管理研究[J]. 郭燕,周梅華.  中國流通經(jīng)濟. 2012(04)
[9]渠道管理在市場營銷中的重要作用[J]. 吳宏舉.  中國商貿. 2010(17)
[10]電子商務環(huán)境下中間商嬗變的經(jīng)濟學分析[J]. 湯萱.  財經(jīng)理論與實踐. 2009(04)



本文編號：2999203