伴隨著網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的快速發(fā)展,在線購物已經(jīng)逐漸成為了消費(fèi)者越來越青睞的一種生活方式。而正是看到在線銷售巨大的發(fā)展空間以及為了更好地迎合消費(fèi)者不斷變化的需求,越來越多的企業(yè)或通過自建在線渠道或通過加盟到大型在線銷售平臺(tái)來提升自己的影響力。正因?yàn)槿绱?學(xué)術(shù)界才不斷將目光投入于在線銷售并對此作出了大量的研究�，F(xiàn)有關(guān)于在線銷售的研究很大一部分都集中于在線渠道和線下實(shí)體渠道的結(jié)合上,這與單純的在線渠道研究有所差異。相對于僅關(guān)于實(shí)體渠道的研究或線上線下相結(jié)合的研究而言,單純的在線渠道問題更多地突出了參與者間的橫向競爭以及交叉競合的關(guān)系,這使得相關(guān)研究更具復(fù)雜性和必要性。鑒于此,本文從消費(fèi)者效用出發(fā)綜合運(yùn)用博弈論、優(yōu)化理論以及算例分析等一系列方法,研究在線銷售環(huán)境下基于不同競爭特征時(shí)在線銷售平臺(tái)和加盟商的決策問題。主要研究內(nèi)容如下:研究了在線渠道中在線零售商和加盟商產(chǎn)品間存在替代效應(yīng)時(shí)價(jià)格和服務(wù)的決策問題。首先分析了在線渠道中參與者的替代產(chǎn)品間僅存在價(jià)格競爭時(shí)的決策問題,然后將在線零售商為加盟商產(chǎn)品提供無差別服務(wù)而加盟商向在線零售商支付相關(guān)費(fèi)用的特征引入到模型中,并對比了僅有價(jià)格以及同時(shí)存在價(jià)格和... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：173 頁

【學(xué)位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 問題的提出與研究意義
    1.3 研究內(nèi)容、方案及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方案及方法
    1.4 本研究的創(chuàng)新和貢獻(xiàn)
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 在線渠道理論基礎(chǔ)
    2.2 消費(fèi)者在線渠道選擇影響因素研究現(xiàn)狀
        2.2.1 消費(fèi)者視角
        2.2.2 產(chǎn)品視角
        2.2.3 渠道和企業(yè)視角
    2.3 在線渠道相關(guān)決策研究現(xiàn)狀
        2.3.1 價(jià)格決策
        2.3.2 服務(wù)決策
        2.3.3 其他決策
    2.4 競爭強(qiáng)度相關(guān)研究現(xiàn)狀
    2.5 消費(fèi)者效用理論在相關(guān)領(lǐng)域中的運(yùn)用研究
    2.6 博弈論理論在相關(guān)領(lǐng)域中的運(yùn)用研究
    2.7 現(xiàn)有研究評述
    2.8 本章小結(jié)
第三章 考慮產(chǎn)品替代的在線渠道決策分析
    3.1 問題描述
    3.2 不考慮服務(wù)時(shí)替代產(chǎn)品競爭下的決策
        3.2.1 集中決策情形
        3.2.2 分散決策情形
    3.3 存在無差別服務(wù)下替代產(chǎn)品競爭的決策
        3.3.1 集中決策情形
        3.3.2 分散決策情形
    3.4 在線渠道下的替代產(chǎn)品均衡分析
        3.4.1 存在無差異服務(wù)時(shí)的均衡分析
        3.4.2 不考慮無差異服務(wù)和考慮無差異服務(wù)下的對比
    3.5 在線渠道協(xié)調(diào)機(jī)制設(shè)計(jì)
    3.6 本章小結(jié)
第四章 不同競爭強(qiáng)度下的在線渠道決策分析
    4.1 問題描述與相關(guān)假設(shè)
    4.2 低競爭強(qiáng)度的在線渠道參與者決策
        4.2.1 只有在線零售商產(chǎn)品的情況
        4.2.2 只有A類加盟商產(chǎn)品的情況
        4.2.3 只有B類加盟商產(chǎn)品的情況
    4.3 中等競爭強(qiáng)度的在線渠道參與者決策
        4.3.1 只有在線零售商產(chǎn)品和A類加盟商產(chǎn)品競爭的情況
        4.3.2 只有在線零售商產(chǎn)品和B類加盟商產(chǎn)品競爭的情況
    4.4 高競爭強(qiáng)度的在線渠道參與者決策
    4.5 算例分析
        4.5.1 中等競爭強(qiáng)度下的相關(guān)分析
        4.5.2 高競爭強(qiáng)度下的相關(guān)分析
        4.5.3 參與者在不同競爭強(qiáng)度下的對比
        4.5.4 在線渠道整體需求與收益的比較
    4.6 本章小結(jié)
第五章 參與者權(quán)力與消費(fèi)者偏好影響下的在線渠道決策分析
    5.1 問題的描述與假設(shè)
        5.1.1 消費(fèi)者更偏好于在線零售商產(chǎn)品
        5.1.2 消費(fèi)者更偏好于加盟商產(chǎn)品
    5.2 在線零售商占主導(dǎo)的情形
        5.2.1 消費(fèi)者更偏好于在線零售商產(chǎn)品
        5.2.2 消費(fèi)者更偏好于對加盟商產(chǎn)品
    5.3 加盟商占主導(dǎo)的情形
        5.3.1 消費(fèi)者更偏好于在線零售商產(chǎn)品
        5.3.2 消費(fèi)者更偏好于加盟商產(chǎn)品
    5.4 參與者權(quán)力均等的情形
        5.4.1 消費(fèi)者更偏好于在線零售商產(chǎn)品
        5.4.2 消費(fèi)者更偏好于加盟商產(chǎn)品
    5.5 參與者均衡決策的比較
        5.5.1 消費(fèi)者更偏好于加盟商產(chǎn)品
        5.5.2 消費(fèi)者更偏好于在線零售商產(chǎn)品
    5.6 算例分析
        5.6.1 參與者最優(yōu)決策區(qū)域
        5.6.2 參與者決策的變化
        5.6.3 參與者的收益變化
    5.7 本章小結(jié)
全文總結(jié)與研究展望
參考文獻(xiàn)
攻讀博士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號：2973899