隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及逐步完善,我國電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般快速增多,現(xiàn)如今大多品類商品都可以在電子商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行銷售。由于某些品類商品存在季節(jié)性、易腐性或銷售周期短的特性,網(wǎng)絡(luò)銷售商在電子商務(wù)平臺(tái)銷售產(chǎn)品時(shí)常常采取動(dòng)態(tài)定價(jià)的手段,然而網(wǎng)絡(luò)零售商的這種行為會(huì)導(dǎo)致一部分消費(fèi)者變得有戰(zhàn)略性,即他們會(huì)依據(jù)已有的購物經(jīng)驗(yàn)及網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)預(yù)測(cè)商品將來的價(jià)格,并以此確定恰當(dāng)?shù)馁徺I時(shí)機(jī),從而在得到商品的同時(shí)取得更多的消費(fèi)者剩余,學(xué)者們稱這類消費(fèi)者為戰(zhàn)略性消費(fèi)者。本文在電子商務(wù)的環(huán)境下,考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者對(duì)零售商的影響。首先,通過建立兩階段的銷售定價(jià)模型,討論了戰(zhàn)略性消費(fèi)者的購買行為對(duì)零售商制定商品價(jià)格以及所獲收益的影響,并進(jìn)一步采取應(yīng)對(duì)機(jī)制分析如何彌補(bǔ)零售商的損失。其次,在考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的價(jià)值評(píng)價(jià)受到商品降價(jià)幅度影響時(shí),引入誘惑系數(shù)來構(gòu)建模型并討論誘惑系數(shù)的大小對(duì)戰(zhàn)略性消費(fèi)者比例與零售商收益之間關(guān)系的影響。然后,研究零售商在傳統(tǒng)補(bǔ)貨與快速補(bǔ)貨兩種不同機(jī)制下,分別探討戰(zhàn)略性消費(fèi)者對(duì)零售商定價(jià)、訂貨及總收益的影響,與此同時(shí),分析了快速補(bǔ)貨機(jī)制的實(shí)施條件以及如何提高零售商的總收益。最后,利用理論成果... 

【文章來源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)評(píng)述
    1.3 研究方法和技術(shù)路線
    1.4 本文的研究內(nèi)容及組織結(jié)構(gòu)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 戰(zhàn)略性消費(fèi)者的行為理論
        2.1.1 消費(fèi)者的購買行為過程
        2.1.2 戰(zhàn)略性消費(fèi)者的購買行為
    2.2 電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者的購買行為
    2.3 收益管理與動(dòng)態(tài)定價(jià)
        2.3.1 收益管理
        2.3.2 動(dòng)態(tài)定價(jià)
    2.4 庫存和訂貨策略
    2.5 Stackelberg博弈
        2.5.1 Stackelberg博弈
        2.5.2 理性預(yù)期
    2.6 本章小結(jié)
第3章 基于戰(zhàn)略性消費(fèi)者的商品動(dòng)態(tài)定價(jià)分析
    3.1 電子商務(wù)中常見模型描述及假設(shè)
    3.2 兩周期的動(dòng)態(tài)定價(jià)
        3.2.1 動(dòng)態(tài)定價(jià)基本模型的構(gòu)建
        3.2.2 網(wǎng)絡(luò)零售商的兩階段決策和總收益
    3.3 差價(jià)補(bǔ)償機(jī)制下的動(dòng)態(tài)定價(jià)
        3.3.1 模型介紹及參數(shù)設(shè)計(jì)
        3.3.2 分析模型及收益
        3.3.3 戰(zhàn)略性購買行為及差價(jià)補(bǔ)償對(duì)收益的比較分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 降價(jià)幅度影響戰(zhàn)略性消費(fèi)者的商品定價(jià)策略
    4.1 模型描述和假設(shè)
    4.2 考慮降價(jià)幅度影響的定價(jià)及收益
        4.2.1 動(dòng)態(tài)定價(jià)模型的構(gòu)建
        4.2.2 網(wǎng)絡(luò)零售商的兩階段決策及總收益
        4.2.3 網(wǎng)絡(luò)零售商與誘惑系數(shù)的關(guān)系
        4.2.4 差價(jià)補(bǔ)償機(jī)制及零售商的收益
    4.3 本章小結(jié)
第5章 基于戰(zhàn)略性消費(fèi)者的商品訂貨策略分析
    5.1 模型描述與假設(shè)
    5.2 傳統(tǒng)補(bǔ)貨機(jī)制下的模型分析
        5.2.1 不考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的策略及收益
        5.2.2 考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的策略及收益
    5.3 快速補(bǔ)貨機(jī)制下的模型分析
        5.3.1 不考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的策略及收益
        5.3.2 考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的策略及收益
    5.4 對(duì)比分析
        5.4.1 不考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的總收益
        5.4.2 考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者的總收益
    5.5 本章小結(jié)
第6章 戰(zhàn)略性消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝產(chǎn)品定價(jià)及訂貨的影響分析
    6.1 J公司介紹及問題描述
    6.2 J公司定價(jià)和訂貨策略分析過程
        6.2.1 J公司放棄戰(zhàn)略性消費(fèi)者
        6.2.2 J公司考慮戰(zhàn)略性消費(fèi)者
        6.2.3 對(duì)比分析及建議
    6.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：2968433