本文關(guān)鍵詞：基于STP理論的B葡萄酒公司營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來,隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人民生活水平日益提高。紅葡萄酒以其優(yōu)雅的品嘗方式及其含有的豐富的健康成份,日漸被中國(guó)大眾青睞。隨著紅葡萄酒關(guān)稅的降低,國(guó)外的葡萄酒商開始重視中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)。葡萄酒業(yè)務(wù)也隨之在中國(guó)迅猛發(fā)展起來。進(jìn)口葡萄酒中,除了傳統(tǒng)的意大利、法國(guó)等葡萄酒外,南美、北美以及東歐等國(guó)的一些小眾葡萄酒也開始大行其道。而國(guó)產(chǎn)的幾大葡萄酒巨頭也是毫不示弱的在搶占市場(chǎng)。在這個(gè)前提下,眾多的葡萄酒進(jìn)口商面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中占有一席之地,如何正確的評(píng)估自身和采取適合的營(yíng)銷策略,是需要思考的一個(gè)大問題。本文研究的B葡萄酒公司是成立于2011年的一家葡萄酒進(jìn)口商,該公司是B品牌葡萄酒莊在中國(guó)的唯一代理,主營(yíng)B品牌葡萄酒在中國(guó)區(qū)域的銷售和推廣。文章在基于STP理論的前提下,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)B葡萄酒公司進(jìn)行了分析并制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。整篇文章基于B公司的發(fā)展歷程,詳細(xì)的分析其面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境,從而對(duì)企業(yè)有一個(gè)全方位的認(rèn)知。與此同時(shí),文章又從地理、人口、心理和行為四個(gè)方面對(duì)B公司面臨的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。而后,結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略,分析企業(yè)自身的實(shí)際情況并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。通過上述的分析后,解剖企業(yè)的問題,并對(duì)企業(yè)進(jìn)行重新定位。在進(jìn)行定位以后,為企業(yè)量身打造營(yíng)銷策略。為了保障營(yíng)銷策略的實(shí)施,制定出相應(yīng)的措施保障策略的執(zhí)行。最后,通篇文章進(jìn)行總結(jié),并提出展望和不足。本文主要是想通過對(duì)B葡萄酒公司營(yíng)銷策略的研究,找到一條葡萄酒進(jìn)口企業(yè)正確的發(fā)展道路,能夠給相似的企業(yè)一定的指導(dǎo)。
【關(guān)鍵詞】：葡萄酒 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F752.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景與研究意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究意義9-10
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀10-11
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀11-12
• 1.3 研究目標(biāo)與研究?jī)?nèi)容12
• 1.3.1 研究目標(biāo)12
• 1.3.2 研究?jī)?nèi)容12
• 1.4 研究方法與框架12-14
• 1.4.1 研究方法12-13
• 1.4.2 研究框架13-14
• 第2章 STP營(yíng)銷理論基礎(chǔ)14-22
• 2.1 相關(guān)概念14-18
• 2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的含義14-16
• 2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的起源和發(fā)展16-18
• 2.1.3 STP理論的含義18
• 2.2 市場(chǎng)細(xì)分18-20
• 2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分的含義18-19
• 2.2.2 市場(chǎng)細(xì)分的步驟19
• 2.2.3 市場(chǎng)細(xì)分的作用19-20
• 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇20-21
• 2.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的含義及標(biāo)準(zhǔn)20
• 2.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略20-21
• 2.4 市場(chǎng)定位21-22
• 2.4.1 市場(chǎng)定位的定義21
• 2.4.2 市場(chǎng)定位的步驟21-22
• 第3章 B葡萄酒公司發(fā)展環(huán)境分析22-33
• 3.1 B葡萄酒公司發(fā)展及其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀22-23
• 3.1.1 B葡萄酒公司發(fā)展歷程22
• 3.1.2 B葡萄酒公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀22-23
• 3.2 B葡萄酒公司的營(yíng)銷發(fā)展環(huán)境分析23-28
• 3.2.1 宏觀環(huán)境分析23-27
• 3.2.2 微觀環(huán)境分析27-28
• 3.3 B葡萄酒公司SWOT分析28-33
• 3.3.1 SWOT基本分析28-31
• 3.3.2 SWOT矩陣戰(zhàn)略分析31-33
• 第4章 B葡萄酒公司市場(chǎng)定位33-48
• 4.1 B葡萄酒公司市場(chǎng)細(xì)分33-36
• 4.1.1 地理細(xì)分33-34
• 4.1.2 人口細(xì)分34-35
• 4.1.3 心理細(xì)分35-36
• 4.1.4 行為細(xì)分36
• 4.2 B葡萄酒公司目標(biāo)市場(chǎng)策略分析36-43
• 4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)36-37
• 4.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇37-43
• 4.3 B葡萄酒公司市場(chǎng)重新定位43-48
• 4.3.1 B葡萄酒公司目前市場(chǎng)定位及存在問題43-44
• 4.3.2 B葡萄酒公司市場(chǎng)重新定位44-48
• 第5章 B葡萄酒公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略及保障措施48-60
• 5.1 市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略48-57
• 5.1.1 服務(wù)營(yíng)銷策略48-52
• 5.1.2 體驗(yàn)式營(yíng)銷策略52-55
• 5.1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略55-57
• 5.2 保障措施57-60
• 5.2.1 組織架構(gòu)57-58
• 5.2.2 企業(yè)文化58
• 5.2.3 薪酬制度58-60
• 第6章 結(jié)論與展望60-62
• 6.1 主要結(jié)論60
• 6.2 不足與展望60-62
• 參考文獻(xiàn)62-65
• 致謝65

【相似文獻(xiàn)】

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