【摘要】：我國零售市場自2004年12月11日起全面實行對外開放,這意味著不再對外資零售企業(yè)采取任何的準入限制,由此引發(fā)外資零售企業(yè)進軍中國市場的浪潮。而中國市場因其巨大的消費潛力和良好的市場環(huán)境吸引外資零售企業(yè)加速涌入,擴張進程的不斷加快所呈現(xiàn)出的強勁勢頭也給我國本土零售企業(yè)帶來競爭壓力,因此分析外資零售企業(yè)在華經(jīng)營戰(zhàn)略并為本土企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營提供參考意見十分必要。本文以定性分析與案例研究為主,首先對外資零售業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論進行梳理,之后選用TRU國際商務(wù)案例進行經(jīng)營戰(zhàn)略分析,首先分析TRU公司入華動因,其次梳理TRU公司進駐中國市場時選擇的進駐模式,最后分析TRU公司在華經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇。通過分析TRU公司以上三方面的在華經(jīng)營戰(zhàn)略,我們得出相應(yīng)結(jié)論:(1)TRU公司在華經(jīng)營動因可以分為以下兩方面:首先是中國玩具零售市場存在著巨大的盈利空間吸引TRU公司將中國作為其海外擴張地;其次TRU公司在擴張之前已經(jīng)完成了企業(yè)內(nèi)部專業(yè)知識和管理技能經(jīng)驗的積累,形成了一套專業(yè)化、標準化、及系統(tǒng)化的管理架構(gòu),將這套成熟的管理架構(gòu)復(fù)制粘貼到中國市場并作出相應(yīng)的調(diào)整使其具有中國化特色。(2)TRU公司在華經(jīng)營的進入模式為:首先是TRU公司獨資分店式的擴張模式,使其實現(xiàn)對企業(yè)運營的完全掌控,同時不斷加深品牌在中國的影響力;其次是TRU公司高控制要求下的多元實現(xiàn)路徑,通過靈活多變的進入模式來使TRU的所有權(quán)優(yōu)勢得到可持續(xù)發(fā)展。(3)TRU公司在華經(jīng)營的業(yè)態(tài)選擇主要傾向于:首先,通過連鎖模式使其經(jīng)營規(guī)模化,形成統(tǒng)一管理模式把分散的經(jīng)營個體有效地統(tǒng)一起來;其次,TRU公司準確識別顧客及找準市場定位,以南北方消費差距和市場需求差異為切入點,同時考慮到不同消費者的消費能力和消費時段差異,TRU公司將不同業(yè)態(tài)和業(yè)種相組合來制定較為合理的在華業(yè)態(tài)戰(zhàn)略。
[Abstract]:Since December 11, 2004, China's retail market has been opened to the outside world in an all-round way, which means that foreign retail enterprises will no longer adopt any access restrictions on foreign retail enterprises, which will lead to the wave of foreign retail enterprises entering the Chinese market. Because of its huge consumption potential and good market environment, the Chinese market has attracted the accelerated influx of foreign retail enterprises, and the strong momentum of the accelerating expansion process has also brought competitive pressure to the local retail enterprises of our country. Therefore, it is necessary to analyze the management strategy of foreign retail enterprises in China and provide reference for the sustainable operation of local enterprises. Based on qualitative analysis and case study, this paper first combs the theory of foreign retail business strategy, then selects TRU international business case to analyze the management strategy, first analyzes the motivation of TRU company to enter China. Secondly, it combs the positioning mode chosen by TRU Company when it enters the Chinese market, and finally analyzes the choice of business form of TRU Company in China. Through the analysis of the above three aspects of TRU's business strategy in China, We draw the corresponding conclusions: (1) the operating motivation of TRU in China can be divided into the following two aspects: first, there is a huge profit space in China's toy retail market to attract TRU to use China as its overseas expansion place; Secondly, before the expansion, TRU has completed the accumulation of professional knowledge and management skills experience within the enterprise, forming a set of professional, standardized and systematic management structure. Copy and paste this set of mature management structure into the Chinese market and make corresponding adjustments to make it have the characteristics of Sinicization. (2) the entry mode of TRU in China is as follows: first, the expansion mode of TRU sole proprietorship. Make it realize the complete control of the operation of the enterprise, at the same time deepen the influence of the brand in China; Secondly, it is the pluralistic realization path under the high control requirement of TRU Company, which makes the ownership advantage of TRU develop sustainably through flexible and changeable entry mode. (3) the choice of business form of TRU company in China mainly tends to: first of all, Through the chain mode to make its management scale, the formation of a unified management model to effectively unify the scattered individual management; Secondly, TRU accurately identifies customers and finds out the market position, taking the consumption gap between the north and the south and the difference in market demand as the starting point, and taking into account the differences in consumption power and consumption period of different consumers. TRU combines different forms and species to formulate a more reasonable business strategy in China.
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F272;F713.32

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 朱強;讓顧客真正滿意的經(jīng)營戰(zhàn)略[J];政策與管理;2000年10期

2 李維安;少喊空洞口號 多做經(jīng)營戰(zhàn)略[J];南開管理評論;2001年04期

3 周朋,葉振環(huán);對當(dāng)前銀行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的思索[J];海南金融;2002年04期

4 蔣麗;如何為企業(yè)的生存和發(fā)展謀劃一個——好的經(jīng)營戰(zhàn)略[J];中國民營科技與經(jīng)濟;2002年Z1期

5 常景鐸,唐軍書;如何避免經(jīng)營戰(zhàn)略的失誤[J];經(jīng)濟論壇;2002年02期

6 孫超,趙國杰;企業(yè)創(chuàng)建道德型經(jīng)營戰(zhàn)略的思考[J];企業(yè)活力;2003年12期

7 侯云春;注重經(jīng)營戰(zhàn)略 應(yīng)對更大挑戰(zhàn)[J];中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2003年04期

8 趙玉建;;經(jīng)營戰(zhàn)略“十步棋”[J];致富之友;2003年07期

9 彭光峰;;調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略 迎接市場挑戰(zhàn)[J];福建質(zhì)量管理;2005年02期

10 吳強;;淺析水暖業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略[J];中國科技信息;2006年06期

相關(guān)會議論文 前10條

1 祝望宇;;以科學(xué)發(fā)展觀打造醫(yī)院文化[A];中華醫(yī)院管理學(xué)會2005年學(xué)術(shù)會議論文集[C];2006年

2 李誠;張立明;;圍繞企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略開展工作[A];中國當(dāng)代秘書群星文選[C];1999年

3 陳因達;;從優(yōu)秀邁向卓越——上汽集團實施世界500強經(jīng)營戰(zhàn)略[A];第十二屆中國質(zhì)量論壇論文集[C];2004年

4 丹尼爾·J·克勞德;許金杞;;供應(yīng)、銷售、管理三位一體的經(jīng)營戰(zhàn)略[A];福建省外國語文學(xué)會2001年年會論文集[C];2001年

5 陳關(guān)允;;積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略 大膽進入國際市場[A];經(jīng)濟全球化和中國技術(shù)經(jīng)濟發(fā)展[C];2000年

6 ;發(fā)展與管理并重 內(nèi)涵與外延同步 推動全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)協(xié)調(diào)健康發(fā)展[A];全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理工作會議論文集[C];1999年

7 姚民仆;;誰說豬不能像雞一樣跳舞?——談我國豬產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略[A];中國豬業(yè)高峰會暨中國畜牧業(yè)協(xié)會豬業(yè)分會成立大會會刊[C];2003年

8 安靜;;對當(dāng)前藥品零售連鎖企業(yè)市場經(jīng)營戰(zhàn)略的思考[A];經(jīng)濟生活——2012商會經(jīng)濟研討會論文集（上）[C];2012年

9 ;統(tǒng)籌認識企業(yè)競爭力[A];中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會戰(zhàn)略管理咨詢中心2004年年會論文集[C];2004年

10 李蘇龍;郭五平;李碧中;郭增華;常旭慶;劉艷茹;;新建礦井經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)優(yōu)化管理的建立與實施[A];2007煤炭企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果集[C];2008年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 然間;打造全新的經(jīng)營戰(zhàn)略[N];東北電力報;2004年

2 記者 馮巖;確定正確發(fā)展方向和經(jīng)營戰(zhàn)略[N];通化日報;2008年

3 中國質(zhì)量協(xié)會全國建設(shè)機械設(shè)備用戶委員會秘書長 侯寶佳;實施用戶滿意經(jīng)營戰(zhàn)略[N];中國建設(shè)報;2004年

4 李鳴;運用經(jīng)營戰(zhàn)略審計評價政府決策績效[N];中國審計報;2007年

5 于梅爾·哈克（Umair Haque）;傳統(tǒng)的經(jīng)營戰(zhàn)略正在失敗中[N];財經(jīng)時報;2008年

6 ;經(jīng)營戰(zhàn)略以顧客為中心[N];消費日報;2008年

7 遼寧記者 于倩;經(jīng)營戰(zhàn)略不靠制定靠塑造[N];中國房地產(chǎn)報;2005年

8 樺巖;要善于把經(jīng)營戰(zhàn)略變成員工的行動[N];東北電力報;2004年

9 十一局集團總經(jīng)理 趙晉華;積極推行區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略 促進企業(yè)經(jīng)營又好又快發(fā)展[N];中國鐵道建筑報;2012年

10 記者 霍一夫;企業(yè)紛紛將社會責(zé)任納入經(jīng)營戰(zhàn)略[N];中國質(zhì)量報;2013年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 林士奇;領(lǐng)導(dǎo)力、經(jīng)營戰(zhàn)略與組織績效關(guān)系之研究[D];中國科學(xué)技術(shù)大學(xué);2011年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 胡立娜;外資T公司中國區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

2 徐鵬;女裝品類外貿(mào)跨境電商企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略分析[D];首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2015年

3 朱炳瑜;淺析金融轉(zhuǎn)型背景下投行分支機構(gòu)的經(jīng)營戰(zhàn)略[D];上海交通大學(xué);2014年

4 劉陽;億達信息公司經(jīng)營戰(zhàn)略管理的研究[D];大連理工大學(xué);2015年

5 陳剛;C房地產(chǎn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D];電子科技大學(xué);2014年

6 鄭凡;M運營商移動互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)營戰(zhàn)略的案例研究[D];華南理工大學(xué);2015年

7 宋巖;河北長城網(wǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D];河北工業(yè)大學(xué);2015年

8 高健;SG公司經(jīng)營戰(zhàn)略優(yōu)化和調(diào)整[D];哈爾濱理工大學(xué);2015年

9 黃曉東;金融變革環(huán)境下的中國銀行PJ支行經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D];西南科技大學(xué);2014年

10 劉杰;TRU公司在華經(jīng)營戰(zhàn)略研究[D];湘潭大學(xué);2015年

，

本文編號：2478805