【摘要】：控制論自從產(chǎn)生以來,很大程度地改變了人類對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)識(shí)。作為控制論重要的方法之一,黑箱方法對(duì)社會(huì)的發(fā)展有著極大的促進(jìn)作用。本文參考控制論目前的研究成果,重點(diǎn)研究商務(wù)談判領(lǐng)域中的黑箱方法,首先闡述商務(wù)談判中黑箱產(chǎn)生的原因,明確利用黑箱方法解決商務(wù)談判問題的重要性,并以中德合資興建拜耳——上海齒科有限公司一案為例,根據(jù)此案的進(jìn)程來詳解黑箱方法在商務(wù)談判中的具體應(yīng)用情況,分別對(duì)其中的“黑箱”、“灰箱”、“白箱”策略進(jìn)行重點(diǎn)分析。文章試圖以商務(wù)談判,分析黑箱方法的特性,并提出打開黑箱的方法：首先確定黑箱;其次,明確研究目的,建立多維信息網(wǎng)絡(luò)；再次,建立模型,闡明黑箱；最后評(píng)價(jià)和檢驗(yàn)黑箱。之后提出黑箱方法在商務(wù)談判中的具體應(yīng)用建議,分為常規(guī)方法和特殊方法兩種情況論述。在文章的最后,點(diǎn)明商務(wù)談判中“黑箱”方法的認(rèn)識(shí)論意義及其局限性。黑箱方法提供了一條認(rèn)識(shí)事物的新途徑,也將發(fā)揮越來越重要的作用。本文的最終目的是力求實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判中黑箱方法的應(yīng)用從不自覺到自覺的轉(zhuǎn)換。
[Abstract]:Cybernetics has changed mankind's understanding of the real world to a great extent since its birth. As one of the important methods of cybernetics, the black box method plays an important role in promoting the development of society. Referring to the current research results of cybernetics, this paper focuses on the black box method in the field of business negotiation. Firstly, it expounds the reasons for the occurrence of the black box in business negotiation, and clarifies the importance of using the black box method to solve the problem of business negotiation. And taking the case of Sino-German joint venture Bayer-Shanghai Dental Co., Ltd. as an example, according to the process of this case, the concrete application of the black box method in business negotiations is explained in detail, and the "black box" and "grey box" among them are respectively "black box" and "grey box". The "white box" strategy carries on the key analysis. This paper attempts to analyze the characteristics of the black box method based on business negotiation, and puts forward the methods of opening the black box: first, to determine the black box; secondly, to define the purpose of the research, to establish the multidimensional information network; thirdly, to set up the model to clarify the black box; Final evaluation and inspection of the black box. Then it puts forward the concrete application suggestion of the black box method in the business negotiation, which is divided into two kinds of cases: the conventional method and the special method. At the end of the paper, the epistemological significance and limitation of "black box" method in business negotiation are pointed out. Black box method provides a new way to understand things and will play a more and more important role. The ultimate purpose of this paper is to achieve the application of the black box method in business negotiations from unconsciously to consciously.
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F715.4

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本文編號(hào)：2430829