本文選題：醫(yī)藥商業(yè) + 銷售代表�。� 參考：《上海醫(yī)藥》2016年23期

【摘要】：目的 :探討醫(yī)療衛(wèi)生體制改革背景下醫(yī)藥商業(yè)公司銷售代表的轉(zhuǎn)型發(fā)展。方法 :從醫(yī)藥商業(yè)公司內(nèi)部、醫(yī)藥行業(yè)、政府管理、社會環(huán)境等方面分析銷售代表面臨的問題,并提出相關(guān)轉(zhuǎn)型建議。結(jié)果與結(jié)論 :醫(yī)藥商業(yè)公司銷售代表是連接醫(yī)藥商業(yè)公司、醫(yī)療機構(gòu)和藥品生產(chǎn)企業(yè)的紐帶,在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革背景下,其職能弱化、發(fā)展方向不明確。我們結(jié)合現(xiàn)有政策,提出了相應的建議,以便明確銷售代表向服務模式和銷售模式轉(zhuǎn)型的方向。
[Abstract]:Objective: To explore the transformation and development of sales representatives of pharmaceutical business companies under the background of medical and health system reform. Methods: from the aspects of medical business companies, pharmaceutical industry, government management, social environment and other aspects, the problems faced by the sales representatives were analyzed, and the relevant suggestions were put forward. In the background of the reform of medical and health system, the ties of drug commercial companies, medical institutions and pharmaceutical production enterprises are weak and the direction of development is unclear. We put forward corresponding suggestions in combination with the existing policies so as to clarify the direction of the sales representatives turning to the service model and the sales model.
【作者單位】： 上海醫(yī)藥分銷控股有限公司新藥部;
【分類號】：F721;F274

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本文編號：1931707