發(fā)布時(shí)間：2018-03-29 15:52

  本文選題：煙草企業(yè)　切入點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)策略制定　出處：《中國(guó)海洋大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：隨著日趨嚴(yán)峻的控?zé)煼伞⒄�、行�?dòng)的實(shí)施以及公民健康意識(shí)的提高,煙草行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。面對(duì)公共場(chǎng)所禁煙力度不斷加大、卷煙包裝標(biāo)簽警示效果不斷增強(qiáng)、煙草稅負(fù)持續(xù)提高、煙草廣告促銷(xiāo)方面越來(lái)越嚴(yán)格、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)日趨緩慢的嚴(yán)峻形勢(shì),如何制定行之有效的卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略,提高煙草商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,是擺在濱州煙草公司面前的主要任務(wù)�；跓煵菪袠I(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)的特殊行業(yè)背景,本文以濱州煙草公司卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,首先運(yùn)用4P、STP營(yíng)銷(xiāo)理論,采用PEST和SWOT分析方法,對(duì)濱州煙草公司內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、卷煙營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅等方面進(jìn)行了全面的分析總結(jié),找出濱州煙草卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略制定及實(shí)施方面存在的問(wèn)題和原因,從卷煙市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品策略、渠道策略、文化營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)方面進(jìn)行分析,制定更為科學(xué)、更有針對(duì)性、適合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展需要的卷煙營(yíng)銷(xiāo)策略體系。最后,本文提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施過(guò)程中的保障措施,即加強(qiáng)三支隊(duì)伍建設(shè)、為卷煙零售客戶(hù)提供金融服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)培訓(xùn),并建立健全相應(yīng)的績(jī)效考核體系。
[Abstract]:With the increasingly severe tobacco control laws, policies, actions and the improvement of citizens' health awareness, the development environment of the tobacco industry has undergone profound changes. The warning effect of cigarette packaging label is increasing, the tax burden of tobacco is increasing continuously, the promotion of tobacco advertisement is becoming more and more strict, and the market demand is growing slowly, so how to formulate effective cigarette marketing strategy. It is the main task of Binzhou Tobacco Company to improve the market competition ability of tobacco commercial enterprises. Based on the special industry background of tobacco monopoly, this paper takes the cigarette marketing strategy of Binzhou Tobacco Company as the research object. Firstly, by using 4PX STP marketing theory and PEST and SWOT analysis method, the paper makes a comprehensive analysis and summary of Binzhou tobacco company's internal and external business environment, cigarette marketing strengths, weaknesses, opportunities, threats, etc. To find out the problems and reasons in the formulation and implementation of cigarette marketing strategy in Binzhou, and analyze the four aspects of cigarette market segmentation and target market selection, product strategy, channel strategy, cultural marketing strategy, and make it more scientific. Finally, this paper puts forward the safeguard measures in the process of implementing the marketing strategy, that is, strengthening the construction of three teams. To provide financial services and marketing guidance training for cigarette retail customers, and establish and improve the corresponding performance appraisal system.
【學(xué)位授予單位】：中國(guó)海洋大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F721;F274

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本文編號(hào)：1681817