本文關(guān)鍵詞：加快發(fā)展我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

　　4.營(yíng)銷手段落后，對(duì)象過(guò)于集中。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中手段單一，往往以贈(zèng)送禮品作為營(yíng)銷成功的主要手段。融資貸款主要集中于大型國(guó)企，而對(duì)占進(jìn)出口總額近半數(shù)的中小型外貿(mào)企業(yè)卻很少提供貿(mào)易融資服務(wù)。 缺乏專業(yè)素質(zhì)人才。國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)涉及國(guó)際金融票據(jù)的開(kāi)設(shè)和國(guó)外各種票據(jù)的審核查驗(yàn)等，這就要求銀行人員擁有豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)、法律知識(shí)，以及良好的外語(yǔ)水平。由于國(guó)內(nèi)該項(xiàng)業(yè)務(wù)起步較晚且發(fā)展緩慢，現(xiàn)有員工遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
　　三、對(duì)策建議
　　1.提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制。改變思想觀念，充分認(rèn)識(shí)到商業(yè)銀行開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易融資的風(fēng)險(xiǎn)性。建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門(mén)，實(shí)行審貸分離制度，建立客戶信用分析體系制定信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，防止欺詐風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。也可以嘗試建立銀行和保險(xiǎn)公司合作轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的模式。 提高創(chuàng)新能力。借鑒外資銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在組織結(jié)構(gòu)、金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技巧和經(jīng)營(yíng)管理方面積極主動(dòng)引進(jìn)和吸收國(guó)際銀行業(yè)的創(chuàng)新成果。推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)、保險(xiǎn)市場(chǎng)的健康穩(wěn)定運(yùn)行也是促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)向多樣化、全面發(fā)展的有力保障。在海外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或代理機(jī)構(gòu)，掌握國(guó)際市場(chǎng)最新動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)模式，開(kāi)發(fā)新品種，，可以實(shí)行個(gè)性化服務(wù)為特定客戶量身定制貿(mào)易融資服務(wù)。 完善法律制度建設(shè)。對(duì)外，要深入學(xué)習(xí)研究涉及貿(mào)易融資的專門(mén)性的國(guó)際公約，例如UCP500等國(guó)際慣例性的法律文書(shū)，避免和有效解決爭(zhēng)端。對(duì)內(nèi)，政府要盡快建立完善的法律保障機(jī)制,嚴(yán)格依法行事。對(duì)涉及國(guó)際貿(mào)易融資的國(guó)際金融票據(jù)、物權(quán)抵押、擔(dān)保、信托票據(jù)等事項(xiàng)作出明確規(guī)定，落實(shí)交易各方責(zé)任。加強(qiáng)與國(guó)外法律主體的聯(lián)系，商業(yè)銀行也應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部制度建設(shè)，使合同能夠發(fā)揮融資業(yè)務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)事前防范功能。 拓寬營(yíng)銷渠道、目標(biāo)客戶多元化。內(nèi)資銀行與外資銀行的差距在短期內(nèi)還不能完全消除，所以內(nèi)資銀行要增強(qiáng)營(yíng)銷能力以彌補(bǔ)產(chǎn)品的差距。轉(zhuǎn)變思路，開(kāi)發(fā)適合中小企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，改變?cè)兄魂P(guān)注企業(yè)規(guī)模和盈利能力的模式，以標(biāo)的業(yè)務(wù)的盈利能力和交易對(duì)象信譽(yù)為對(duì)象，嚴(yán)格控制交易流程以項(xiàng)目收益為還款來(lái)源開(kāi)展融資。 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)科學(xué)的人才選拔機(jī)制挑選高素質(zhì)人才，避免任人為親，淘汰掉不合格人選。重視在職培訓(xùn)，使員工能夠了解到最新貿(mào)易融資動(dòng)態(tài)。同時(shí)要重視對(duì)從業(yè)人員職業(yè)道德教育，防止出現(xiàn)內(nèi)部人控制等現(xiàn)象。
　　參考：
　　[1]賽學(xué)軍:商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的問(wèn)題及對(duì)策[J].浙江金融, 2007，(05)
　　姜學(xué)軍:國(guó)際貿(mào)易融資創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)控制[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué)，2003
　　王才舉:淺論國(guó)際貿(mào)易融資[D].東北財(cái)經(jīng)大學(xué), 2005
　　孫 磊:加快發(fā)展我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的策略研究[D].吉林大學(xué)，2005
　　孫海來(lái):我國(guó)商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新的現(xiàn)狀及策略選擇[D].安徽大學(xué)，2007
　　王經(jīng)平:我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資發(fā)展的五大障礙.中國(guó)外匯管理 2001，（5）

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