發(fā)布時間：2018-01-14 11:36

  本文關鍵詞：北方車友俱樂部庫爾勒分公司營銷策略研究　出處：《石河子大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

  更多相關文章： 車友俱樂部 營銷策略 營銷組合 發(fā)展環(huán)境

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,汽車保有量不斷增加,由此催生了汽車俱樂部行業(yè)。但是隨著市場競爭的不斷加劇,越來越多的汽車俱樂部開始采取形式多樣的競爭策略,以贏得市場先機,實現(xiàn)自身的健康長期發(fā)展。北方車友俱樂部庫爾勒分公司作為一家新興的汽車俱樂部公司,其在近些年來取得了高速的發(fā)展,但是由于各方面競爭壓力,使得庫爾勒分公司在發(fā)展的過程中所面臨的競爭壓力不斷增大,發(fā)展成本逐漸上升,威脅著整個公司的發(fā)展。因此,必須要采取有效的營銷策略,來實現(xiàn)庫爾勒分公司車友俱樂部的健康長期發(fā)展。本文基于以上研究背景,在綜合各學科理論的基礎上,對北方車友俱樂部庫爾勒分公司的營銷狀況進行分析和研究,指出其目前營銷的現(xiàn)狀,存在的突出問題以及問題的原因;然后基于整個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,提出了針對性的營銷策略,以提升公司的市場競爭力,從而促進庫爾勒分公司的可持續(xù)發(fā)展。具體來說,本文包括以下七個方面的內容:第一部分,緒論。主要介紹了本文的研究背景、研究意義、研究方法與內容,并對國內外關于營銷策略的相關文獻進行了梳理。同時指出了本文研究的主要創(chuàng)新點和不足之處。第二部分,相關概念及理論基礎。主要對營銷、營銷組合等相關概念進行了闡釋,并對市場營銷學中的4Ps、7Ps營銷理論進行了分析。為本文的研究奠定了理論基礎。第三部分,現(xiàn)狀分析。首先對北方車友俱樂部庫爾勒分公司進行了簡要介紹,然后對其現(xiàn)有的營銷策略進行了分析。第四部分,問題及原因分析。首先從品牌建設滯后、市場營銷手段單一、渠道業(yè)務不平衡、營銷隊伍參差不齊、營銷服務意識淡薄、經(jīng)營管理理念滯后等方面出發(fā)對庫爾勒分公司營銷策略存在的問題進行了分析。之后對其問題的具體原因進行了針對性的剖析。第五部分,環(huán)境分析。首先對北方車友俱樂部庫爾勒分公司發(fā)展的宏觀環(huán)境進行了PEST分析,分析其發(fā)展的整體環(huán)境。之后從波特五力競爭模型出發(fā),對其行業(yè)發(fā)展環(huán)境進行分析。第六部分,對策建議。首先從目標思路出發(fā),分析了公司營銷發(fā)展的目標思路;然后從市場定位的角度,對庫爾勒分公司的營銷計劃進行了科學思考。之后從組合營銷的角度出發(fā),在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人本策略、服務策略、過程控制策略等方面提出了相應的改進措施,以充分完善庫爾勒分公司目前的營銷策略。第七部分,總結部分。對全文的主要內容進行了概況性總結,并對尚存在的不足之處進行了未來研究展望。
[Abstract]:This paper gives a brief introduction to the marketing situation of the Kuerle branch in the North Locomotive Club . Then , from the perspective of market positioning , the marketing plan of Korla Company has been scientifically thought . Then , from the perspective of combined marketing , corresponding improvement measures are put forward in the aspects of product strategy , price strategy , channel strategy , promotion strategy , person - based strategy , service strategy , process control strategy and so on .

【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F721

【參考文獻】

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本文編號：1423441