發(fā)布時間：2018-01-14 11:36

  本文關(guān)鍵詞：北方車友俱樂部庫爾勒分公司營銷策略研究　出處：《石河子大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 車友俱樂部 營銷策略 營銷組合 發(fā)展環(huán)境

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟社會的不斷發(fā)展,汽車保有量不斷增加,由此催生了汽車俱樂部行業(yè)。但是隨著市場競爭的不斷加劇,越來越多的汽車俱樂部開始采取形式多樣的競爭策略,以贏得市場先機,實現(xiàn)自身的健康長期發(fā)展。北方車友俱樂部庫爾勒分公司作為一家新興的汽車俱樂部公司,其在近些年來取得了高速的發(fā)展,但是由于各方面競爭壓力,使得庫爾勒分公司在發(fā)展的過程中所面臨的競爭壓力不斷增大,發(fā)展成本逐漸上升,威脅著整個公司的發(fā)展。因此,必須要采取有效的營銷策略,來實現(xiàn)庫爾勒分公司車友俱樂部的健康長期發(fā)展。本文基于以上研究背景,在綜合各學(xué)科理論的基礎(chǔ)上,對北方車友俱樂部庫爾勒分公司的營銷狀況進行分析和研究,指出其目前營銷的現(xiàn)狀,存在的突出問題以及問題的原因;然后基于整個行業(yè)的發(fā)展環(huán)境,提出了針對性的營銷策略,以提升公司的市場競爭力,從而促進庫爾勒分公司的可持續(xù)發(fā)展。具體來說,本文包括以下七個方面的內(nèi)容:第一部分,緒論。主要介紹了本文的研究背景、研究意義、研究方法與內(nèi)容,并對國內(nèi)外關(guān)于營銷策略的相關(guān)文獻(xiàn)進行了梳理。同時指出了本文研究的主要創(chuàng)新點和不足之處。第二部分,相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)。主要對營銷、營銷組合等相關(guān)概念進行了闡釋,并對市場營銷學(xué)中的4Ps、7Ps營銷理論進行了分析。為本文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。第三部分,現(xiàn)狀分析。首先對北方車友俱樂部庫爾勒分公司進行了簡要介紹,然后對其現(xiàn)有的營銷策略進行了分析。第四部分,問題及原因分析。首先從品牌建設(shè)滯后、市場營銷手段單一、渠道業(yè)務(wù)不平衡、營銷隊伍參差不齊、營銷服務(wù)意識淡薄、經(jīng)營管理理念滯后等方面出發(fā)對庫爾勒分公司營銷策略存在的問題進行了分析。之后對其問題的具體原因進行了針對性的剖析。第五部分,環(huán)境分析。首先對北方車友俱樂部庫爾勒分公司發(fā)展的宏觀環(huán)境進行了PEST分析,分析其發(fā)展的整體環(huán)境。之后從波特五力競爭模型出發(fā),對其行業(yè)發(fā)展環(huán)境進行分析。第六部分,對策建議。首先從目標(biāo)思路出發(fā),分析了公司營銷發(fā)展的目標(biāo)思路;然后從市場定位的角度,對庫爾勒分公司的營銷計劃進行了科學(xué)思考。之后從組合營銷的角度出發(fā),在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人本策略、服務(wù)策略、過程控制策略等方面提出了相應(yīng)的改進措施,以充分完善庫爾勒分公司目前的營銷策略。第七部分,總結(jié)部分。對全文的主要內(nèi)容進行了概況性總結(jié),并對尚存在的不足之處進行了未來研究展望。
[Abstract]:This paper gives a brief introduction to the marketing situation of the Kuerle branch in the North Locomotive Club . Then , from the perspective of market positioning , the marketing plan of Korla Company has been scientifically thought . Then , from the perspective of combined marketing , corresponding improvement measures are put forward in the aspects of product strategy , price strategy , channel strategy , promotion strategy , person - based strategy , service strategy , process control strategy and so on .

【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F721

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄧鳳珠;盧志海;;俱樂部管理與會員制營銷策略分析——以珠江新城廣粵會、新世界佛山高爾夫俱樂部為例[J];管理觀察;2014年20期

2 王鐵成;;三亞市高爾夫球俱樂部營運管理現(xiàn)狀與發(fā)展對策[J];經(jīng)濟研究導(dǎo)刊;2014年18期

3 孫燁;;對汽車俱樂部營銷的研究[J];無線互聯(lián)科技;2014年02期

4 田桐;;中國汽車俱樂部發(fā)展的研究[J];無線互聯(lián)科技;2014年02期

5 李靜;;國內(nèi)汽車俱樂部SWOT分析與營銷策略研究[J];科技致富向?qū)?2012年14期

6 杜屹;;基于4C營銷理論的我國體育健身俱樂部經(jīng)營思路[J];河北體育學(xué)院學(xué)報;2011年05期

7 關(guān)玲香;;基于“4C”理論的商業(yè)健身健美俱樂部營銷策略探討[J];樂山師范學(xué)院學(xué)報;2010年05期

8 蘇海林;蘇洋;;顧客體驗驅(qū)動的品牌社群發(fā)展及營銷策略——以新浪網(wǎng)車友俱樂部為例[J];嘉興學(xué)院學(xué)報;2010年02期

9 鄒兆莎;宋樂;童東風(fēng);;企業(yè)俱樂部營銷模式研究[J];市場周刊(理論研究);2006年10期

10 周蓓君;;走進車友俱樂部[J];浦東開發(fā);2004年09期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前4條

1 遲正奇;4Cs理論在健身俱樂部營銷中的探索[D];山東師范大學(xué);2014年

2 鄧介梁;A汽車4S店營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2012年

3 畢華;XY汽車4S店營銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2012年

4 白玉強;北京市部分商業(yè)健身俱樂部運營狀況調(diào)查研究[D];首都體育學(xué)院;2011年

，

本文編號：1423441