隨著外資的介入以及傭金浮動(dòng)制的實(shí)行，證券市場(chǎng)的格局發(fā)生了巨大的變化，但大部分證券公司卻尚未能與時(shí)俱進(jìn)，依然保持傳統(tǒng)的盈利模式。隨著浮動(dòng)傭金制的全面實(shí)施，證券公司的傳統(tǒng)盈利模式不斷受到挑戰(zhàn)和侵蝕。對(duì)于新興證券公司來說，創(chuàng)新產(chǎn)品無疑是將其與傳統(tǒng)老牌公司拉回了同一起跑線，是新興證券公司迅速發(fā)展的突破口。證券行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)被動(dòng)營銷的策略已經(jīng)過時(shí)。面對(duì)歷史性的機(jī)遇，證券公司如何把握機(jī)遇，如何調(diào)整自身產(chǎn)品的營銷策略，將會(huì)對(duì)證券公司未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。 本文以光大證券長沙分公司為對(duì)象，研究公司如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境中，獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。首先，本文分析了光大證券長沙分公司經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和營銷策略，從而指出公司營銷管理中存在的主要困難。其次，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)分析，既用SWOT模型分析產(chǎn)品所面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也用STP理論對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。再次，結(jié)合營銷4P組合理論，制定了光大證券長沙分公司產(chǎn)品的營銷策略。產(chǎn)品策略應(yīng)從信用融資類業(yè)務(wù)和財(cái)富管理類業(yè)務(wù)著手，為公司的短、中、長期產(chǎn)品進(jìn)行了規(guī)劃；定價(jià)策略應(yīng)采取傭金差異化定價(jià)和創(chuàng)新產(chǎn)品合理定價(jià)相結(jié)合；渠...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 金融創(chuàng)新產(chǎn)品研究
        1.2.2 營銷策略理論
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
    2.1 光大證券及長沙分公司概況
        2.1.1 光大證券股份有限公司概況
        2.1.2 光大證券長沙分公司概況
    2.2 光大證券長沙分公司發(fā)展現(xiàn)狀分析
        2.2.1 經(jīng)營業(yè)績分析
        2.2.2 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
        2.2.3 目前的營銷策略分析
    2.3 營銷管理中存在的困難
        2.3.1 創(chuàng)新產(chǎn)品收入占比很低
        2.3.2 經(jīng)紀(jì)主導(dǎo)模式難以為繼
        2.3.3 運(yùn)營成本費(fèi)用居高不下
        2.3.4 產(chǎn)品及服務(wù)高度同質(zhì)化
        2.3.5 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展停滯不前
第3章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
    3.1 SWOT 分析
        3.1.1 機(jī)會(huì)分析
        3.1.2 威脅分析
        3.1.3 優(yōu)勢(shì)分析
        3.1.4 劣勢(shì)分析
    3.2 STP 分析
        3.2.1 基于客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分
        3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        3.2.3 市場(chǎng)定位
第4章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品營銷策略的制定
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 信用融資類業(yè)務(wù)
        4.1.2 財(cái)富管理類業(yè)務(wù)
        4.1.3 創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃
    4.2 定價(jià)策略
        4.2.1 傭金差異化定價(jià)
        4.2.2 創(chuàng)新產(chǎn)品合理化定價(jià)
    4.3 渠道策略
        4.3.1 建立多層次營銷渠道
        4.3.2 引入網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
        4.3.3 營銷渠道維護(hù)管理
    4.4 促銷策略
        4.4.1 加強(qiáng)網(wǎng)站促銷
        4.4.2 規(guī)范人員推銷
        4.4.3 開展廣告宣傳
        4.4.4 加強(qiáng)營業(yè)推廣
        4.4.5 改善公共關(guān)系
第5章 營業(yè)部創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略的實(shí)施與保障
    5.1 實(shí)施階段與步驟
        5.1.1 短期維護(hù)高凈利客戶資源
        5.1.2 中長期實(shí)施積極擴(kuò)張策略
    5.2 實(shí)施中可能遇到的問題
        5.2.1 人才缺乏
        5.2.2 資金不足
        5.2.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
    5.3 實(shí)施的支持措施
        5.3.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
        5.3.2 提升人力資源
        5.3.3 拓寬融資渠道
        5.3.4 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3847649