中國工商銀行股份有限公司江西省分行(以下簡稱：江西工行)作為省內(nèi)最大的商業(yè)銀行,在公司信貸業(yè)務領(lǐng)域一直處于領(lǐng)導者地位。但隨著內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境正在發(fā)生著重大而深刻的變化,尤其是中國版“巴Ⅲ”的即將實施以及穩(wěn)健貨幣政策的推出,給銀行業(yè)提出了加快經(jīng)營轉(zhuǎn)型的要求。在此大背景下,本文結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論和SWOT分析方法,圍繞江西工行公司信貸業(yè)務發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境、金融政策、客戶資源、同業(yè)競爭進行了全面分析,同時也結(jié)合該行營銷組織架構(gòu)、信貸業(yè)務流程、產(chǎn)品分析及其結(jié)構(gòu)、營銷戰(zhàn)術(shù)組合中存在的問題進行了重點探討,特別是對銀行業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型背景下江西工行公司信貸業(yè)務結(jié)構(gòu)中存在的問題進行了深入剖析。在此基礎(chǔ)上,提出了未來三年該行公司信貸業(yè)務的營銷目標以及目標市場、目標客戶群,進一步明晰了該行公司信貸業(yè)務的市場定位,全而闡述了八大市場營銷策略,以及六項具體實施的保障措施。希望本文的研究能夠為該行公司信貸業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展起到一定的啟發(fā)和借鑒作用。 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：92 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

近5年來江西省GDP、財政收入、城鄉(xiāng)居民總收入、

而2010年的貸款投放中，基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類的貸款投放占比接近600/0，仍是江西工行貸款投放的主要領(lǐng)域。值得注意的是，涉及基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類的貸款行業(yè)僅七類，行業(yè)投放較為集中。(見圖3.6)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類貸款占比達68.94%覆公路城市基礎(chǔ)設(shè)施電力、房地產(chǎn)黔機關(guān)團體羚鐵路薰開發(fā)區(qū)鐮實體經(jīng)濟類數(shù)據(jù)來源:江西!_行CMZO02系統(tǒng)(含外幣折人民幣數(shù)據(jù))。圖3.6公司貸款行業(yè)結(jié)構(gòu)情況-一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類客戶中，剔除房地產(chǎn)客戶則只有1銘戶，占全部公司信貸客戶12.5%;其中億元大戶(不含房地產(chǎn)客戶)有64戶，占全部基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類客戶(不含房地產(chǎn)客戶)的拐.240/0。說明基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類客戶貸款金額比較大，貸大現(xiàn)象突出。從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)類七大行業(yè)中，六大行業(yè)戶均貸款均過億，最高鐵路行業(yè)達到5.69億元。四是期限結(jié)構(gòu)不盡合理。2010年末，江西工行公司貸款短期貸款余額177.79億元，占比不足30%


本文編號：2909751